A.是一种简洁有效的产品或服务陈述方法
B.是一种说服性销售过程
C.是一个循序渐进地引导顾客的过程
D.它达到的效果就是让客户知道你的产品是最好的、最适合他的,并对此深信不疑
第5题
A.ABE是依据客户的需求定位,重点推荐产品特性如何满足客户需求的一种介绍方法
B.在进行介绍时FABE的顺序可以根据客户的喜好做相应的调整
C.不管客户对产品是否已经理解,都需要按照FABE的方式说到
D.常规的句式是:因为(F)所以(A)对您而言(B)证据是()
第6题
A.使用FABE销售法的标准句式可以是:“因为(特点)......,从而有(功能)......, 对您而言(好处)......, 你看(证据)......“
B.”benefit" 回答了“它能为顾客带来什么好处?”
C."advantage"“从而有......?"回答了“它能做到什么......?“
D.FABE销售法对销售人员的产品知识要求不高,不怎么需要销售人员了解与产品有关的多方面知识。
第10题
A.AIDA模式
B.DIPADA模式
C.FABE模式
D.IDEPA模式
第11题
A.使命陈述要内容全面
B.使命陈述应突出“需求导向”而不是“产品导向”
C.使命陈述应突出“产品导向”而不是“需求导向”
D.使命陈述范围宽窄适当
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