第1题
A.接触准客户
B.说明寿险产品
C.拒绝处理
D.促成保单
E.要求转介绍
第2题
第3题
第4题
第5题
A.应该在何时要求转介绍
B.应该如何发问
C.应该如何追踪转介绍准客户
D.应该何时追踪转介绍准客户
第6题
第7题
第8题
A.描述你进行准客户开拓的过程
B.试探
C.总结和强调转介绍人的重要性
D.说明客户资源对你的重要性
第9题
第10题
A.可信度强，销售成功机会高
B.业务员所受拒绝的可能小
C.转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户
D.获得再次转介绍的机率高
E.建立成熟的目标市场
第11题
A.可信度强
B.销售成功机会高业务员所受拒绝的可能小
C.建立成熟的目标市场
D.转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户
E.获得再次转介绍的机率高
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