约客户见面的目的是（）

A.客户上下车时，销售顾问要帮客户遮挡车门上边缘，防止客户碰头，并提醒客户小心

B.给客户介绍驾驶侧时，销售顾问须立刻坐到副驾驶为客户介绍

C.销售顾问站立于客户右侧，尽量用右手给客户进行介绍

D.销售顾问可以适当的倚靠在车门上给客户做介绍

A.进行产品介绍

B.了解竞争对手情况

C.挖掘客户需求

D.给客户提出建议

A.查找客户资料→打电话→介绍产品→签单

B.查找客户资料→打电话→了解客户需求→签单

C.查找客户资料→打电话→了解客户情况→解决客户问题→约见

D.查找客户资料→打电话→了解客户情况→解决客户问题→签单

电话销售人员对客户的跟进仅限于签单以后的客户服务。 ( )

A.敢于向客户提出合作的要求

B.当客户拒绝时,争取见面的机会

C.给客户一个见面的理由

D.不顾客户感受强制到达客户公司

A.查看上级行下发的产品和理财信息资料

B. 着装佩饰整理

C. 做好客户见面前准备，预备相关资料和了解营销重点

D. 联系约见客户

A.探索客户的想法或态度

B.获得更多有价值信息

C.先让客户说，给自己留思考的时间

D.推进客户发散思考

A.进行业绩考核

B.引导客户经理加强客户联系

C.营销产品

D.贷后管理