A.销量经销商在当年内销量目标的完成情况、实际终端数量和区域内的产品铺货情况
B.费用公司对经销商的费用投入与经销商销量之比是否合理
C.客户满意度经销商为终端提供的服务质量,包括下单、送货、付款、理货、促销、走访等
D.市场稳定经销商对销售区域市场策略(如:价格)的稳定的维护
第4题
A.周期销量并不都是绝对的,要排除促销、天气、等因素,周期销量应该是正常情况下一个周期的可能销量
B.安全库存系数是不固定的,根据淡旺季终端的实际销售情况和经销商的送货周期进行灵活设定
C.计算终端进货量,既可以按终端所有品项总和计算终端进货量,也可按每个品种单独计算进货量,视具体情况灵活运用
第5题
A.(用户贷款购车数量/经销商终端销量)X 100%
B.(用户贷款购车数量/经销商采购量)X 100%
C.用户贷款购车数量-经销商终端销量
D.用户贷款购车数量-经销商采购量
第6题
A.统计去年各地区一级实际销量(分品种、档次)--获得公司给予的目标--了解现状--分解到个区域--分解到经销商、渠道和业务员及终端
B.统计去年各地区一级实际销量(分品种、档次)--了解现状--获得公司给予的目标--分解到个区域--分解到经销商、渠道和业务员及终端
C.统计去年各地区一级实际销量(分品种、档次)--了解现状--获得公司给予的目标--分解到经销商、渠道和业务员及终端--分解到个区域
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