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[主观题]

（）是从企业内部条件出发，把企业经营活动的价值创造、成本构成同企业自身的竞争能力相结

合，与竞争对手经营活动相比较，从而发现企业目前及潜在优势与劣势的分析方法，它是指导企业战略制定与实施活动的有力分析工具。

（）是从企业内部条件出发，把企业经营活动的价值创造、成本构成同企业自身的竞争能力相结合，与竞争对手经

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第1题

以下属于客户开拓的方法是。①缘故法②陌生拜访法③转介绍法④信函开拓法⑤定点咨询法（）

A．①③④⑤

B．②③④⑤

C．①②③⑤

D．①②③④⑤

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第2题

以下属于客户开拓的方法是()。①缘故法②陌生拜访法③转介绍法④信函开拓法⑤定点咨询法

A．①③④⑤

B．②③④⑤

C．①②③⑤

D．①②③④⑤

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第3题

关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法

A．①②③

B．②③④

C．①②③④

D．①③④

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第4题

针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同类型的客户群，常用的寻找潜在客户的方法分别是()。

A．缘故法、介绍法和陌生拜访法

B．介绍法、缘故法和陌生拜访法

C．缘故法、陌生拜访法和介绍法

D．陌生拜访法、介绍法和缘故法

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第5题

营销人员常用的寻找潜在客户的方法有()。

A．熟悉拜访法

B．陌生拜访法

C．介绍法

D．缘故法

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第6题

是通过现有客户介绍新客户的方法。

A．介绍法

B．陌生拜访法

C．直接法

D．缘故法

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第7题

营销人员在开发客户中运用最多的方法是（）。A.介绍法B.陌生拜访法C.缘故法D.广告宣传法

营销人员在开发客户中运用最多的方法是（）。

A.介绍法

B.陌生拜访法

C.缘故法

D.广告宣传法

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第8题

常用的寻找潜在客户的方法不包括（）

A．缘故法

B．介绍法

C．陌生拜访法

D．直接寻找法

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