谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（）

谈判策略的制定基于()

(A)谈判目标

(B)对方人员的谈判风格

(C)谈判问题的类型

(D)对方的立场和可能的利益

(E)双方的相对优势和劣势

A.构建满足各方需要的方案

B.了解双方需要

C.谈判高效协议达成或中止

D.维护自己谈判立场

按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和()

A 立场型谈判

B 集体谈判

C 横向谈判

D 原则式谈判

谈判过程需要谈判双方尽量正确地表达自己的思想，消除误解，尽力避免冲突。()

A．集体谈判

B．双方谈判

C．妥协谈判

D．生产率谈判

不同谈判风格的人具有不同的特点，李总的谈判风格的特点是（）。

(A)寻求问题的解决

(B)真诚坦率

(C)不知道想要什么

(D)不顾他人的感受

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()

A.软式谈判

B.集体谈判

C.横向谈判

D.投资谈判

在“赢-赢”式谈判中，谈判成果的分配方式有()。

A、谈判顺利，双方均达到自己的预期效果

B、谈判艰难成功，双方对预期效果各让一步

A．分配性谈判

B．一体化谈判

C．竞争性谈判

D．协作性谈判