A.谈判是谈判者创造价值的合作过程
B.谈判是谈判者索取价值的竞争过程
C.谈判冲突产生的真正原因是沟通不充分
D.谈判中的合作是必然存在的
E.谈判就是非赢即输
第1题
A.谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判
B.谈判小组所有成员集中与所有供应商同时进行谈判
C.谈判文件有实质性变动,谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商
D.谈判中,谈判的任何一方不得透露与谈判有关的信息
第2题
A.预期谈判会各不相让,则己方应先报价
B.若己方谈判实力强于对方,则己方应先报价
C.一般而言,发起谈判的人应先报价
D.按照惯例,应由卖方先报价
E.若谈判双方都是行家,则己方应先报价
第3题
A.在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋
B. 在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋
C. 在谈判中要让对方觉得他得到的更多
D. 在谈判中要让对方得到更多的利益
第4题
A.如果是一对一的谈判,对谈判人员要求不是很高
B.大宗涉外业务项目等,必须组织一个坚强有力的谈判小组负责进行谈判
C.有关商品交易的谈判,可由主管该项目的业务人员参加。
D.应依据对手的特点配备谈判人员
第5题
下列关于谈判的说法中错误的是()。
A、谈判是交往的一种特殊形式
B、谈判应该进行随和
C、谈判关系到双方的切身利益
第7题
A.应当遵循以下程序:成立谈判小组制定谈判文件确定邀请参加谈判的供应商名单谈判确定成交供应商
B.谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判
C.在谈判中,谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息
D.谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判,并向其提供谈判文件
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