一名儿童上课吃零食被揭发，另一名准备吃零食的儿童看到了，便把自己的零食收起来。这个是一种广泛存在的学习现象，被心理学家班杜拉称为（）

一名儿童上课吃零食被惩罚，另一名正在准备吃零食的儿童看到了，把自己准备吃的零食收起来。这是一种广泛存在的学习现象，被心理学家班杜拉称之为观察学习。( )

此题为判断题(对，错)。

上课时，程老师发现后排的一名学生在偷偷吃零食，刚开始程老师没有理会，但这名学生吃了很长时间也没停下。程老师忍无可忍，便快速走到这名学生跟前，抢过零食扔出窗外。

程老师的做法()

A.恰当。体现教师的严格要求

B.恰当。符合学习的管理规定

C.不恰当。不应简单粗暴处理问题

D.不恰当。不应干预学生个人行为

下列哪些饮食习惯是错误的?( )

A.可以将零食当饭吃

B.少吃饭多吃零食

C.不饿就不吃

D.饿了就去买流动摊贩的东西吃

以下哪些是错误的饮食习惯?( )

A.零食可以当饭吃

B.少吃饭多吃零食

C.不饿就不吃

D.饿了就去买流动摊贩的东西吃

在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品?经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

阅读上述材料，回答下列问题：⑴该企业采取了何种定价策略?⑵为什么要采用这种策略?⑶若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?

   从前有一个胖子，去一个新朋友家参加多人聚会。胖子不爱理人，就一个劲地吃零食。上正餐的时候，胖子也就光顾着一个劲地吃。等到上冬瓜炒肉的时候，胖子实在胀得不行就去了卫生间。这天晚上，聚会众人中有一个人被人谋杀了。这是怎么回事?

学龄期儿童处于生长发育阶段，为此，中国营养学会关于学龄儿童的膳食指南中特别强调了此期儿童在饮食方面的一些特殊要求，但并不包括

A、保证吃好早餐

B、重视户外活动

C、饮用碳酸饮料

D、控制食糖摄入

E、少吃零食

A、小明错误大

B、小刚错误大

C、两者都没有错

D、两者错误一样大

三只松鼠的营销奇迹是如何创造的？ 营销，是每一家公司走向成功的必经之路，一家成功的企业一定有一套完整成熟有效的营销方案，三只松鼠凭借着从2012年2月创立，以不到一年的时间，便在同年的11月11日拿下了零食特产类销售第一名，和四年销售100亿的辉煌战绩，成了其中的佼佼者。 三只松鼠如何在不到一年的时间快速成功？ 所以，今天我们就为你复盘三只松鼠的营销之路，以供大家学习借鉴。 一、 品牌拆解 1、市场定位 三只松鼠把自己定位一家真实、有温度的企业，公司全体员工扮演的都是一只萌萌哒的小松鼠，必须以松鼠的口吻来与顾客交流，并称对方为“主人”。 正是这种别具一格和顾客互动的方式和定位，让它迅速打开了市场局面，而在在零食特产类脱颖而出，成为了品类中的第一。 2、人群定位 从百度指数可以看出，三只松鼠的消费主力人群主要集中于30-39岁之间。数据跟我们想像的差距很大，零食不该是年轻人的最爱吗？ 唯一的解释是30-39岁之间的人基本已经结婚生子，小朋友对零食的需求是最大的。所以他们购买三只松鼠大部分情况都是为了给孩子吃。 因此，指数上才会显示主要购买人群主要集中于30-39岁之间，孩子没有消费能力，只能是大人替他们消费。 3、产品形象 三只松鼠把产品塑造成三只可爱的小松鼠，让人一眼就记住，一眼就识得，节约了传播成本。在文案方面，总能让人看了会心一笑，原本郁闷的心情瞬间全无，再加上每次赠送的赠品总能给人惊喜和意外，用户自然会主动分享，主动发朋友圈，为产品作宣传。 4、IP形象 三只松鼠在自身形象受到广泛追捧后，便顺势将其打造成IP，推出各种周边，包含公仔、口罩、抱枕等各种带有三只松鼠形象的产品。将三只松鼠的的形象运用在每一个细节，成为一个系统的产业链。 2018年4月9日起，由三只松鼠与功夫动漫联合制作的《三只松鼠》动画将在北京卡酷少儿首播，紧随其后，全国数百家电视台和主流视频网站将轮番播出，这正是其泛娱乐化战略中最为关键的一步。 为什么三只松鼠要花大量时间、金钱来打造IP形象？ 以动画为支点，持续性的内容输出帮助企业建立拥有纵深的产品线，再通过多角度扩散，产生有集群效应的商业面，面的各维度发酵，帮助企业打造出立体式产业经营平台。 再者形象IP化本身就十分具有传播价值，能使产品得到更广泛的传播，让人们处处都能见到三只松鼠的影子。根据心理学，当人们经常看到某样东西时，便会对这样东西印象深刻，逐渐产生好感，如此复购的机率也就更大。 二、 创意拆解 1、服务创意 三只松鼠在服务方面开辟了一条新的道路，每位客服人员都必须以松鼠的口吻来与顾客交流，并称对方为“主人”，打造个性化服务。 这一创新无疑提升了客户体验，强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。 2、渠道创新 在2012年，淘宝的红利还在，只是红利已由免费流量慢慢转变成了付费流量。那时的广告还很便宜，只是太多商家太过于习惯性享受免费流量的福利，不愿花钱投广告。 三只松鼠便抓住了这一契机，在淘宝上烧直通车，投钻石展位，花了不少钱。但有付出就有回报，在同年的双11便拿下了零食特产类销售第一名。 所以三只松鼠能够快速崛起，在广告中投入的高成本成了重要因素。 3、包装创意 外包装方面，UI、箱子和胶带等这些细节也进行了统一规范化的管理，强化了品牌的形象，也利于更好地传播。 包裹附上三只松鼠形象的开箱标签及开箱器，并配上萌萌哒的“开箱语”：“主人，我是鼠小器，快快把我解救出来，我能帮你开箱哦。” 间接告诉客户包装未被拆过，传递了安全性。 强化了品牌的形象，提升客户对品牌的好感度，同时又促发了顾客的分享欲望，形成隐性传播。 再看内包装，除了购买的零食之外，三只松鼠还能给你超出预期的惊喜，让你好奇箱内到底装了些什么。 比如箱内会放有： 鼠小袋：吃完的果壳可以直接扔在里边； 鼠小巾：吃完零食后可以拿来擦嘴； 三只松鼠系列卡套：类似于小浣熊的卡片玩法，多种样式，激发客户收藏欲望，从而更有动购买三只松鼠的零食； 试吃装：旗下的其他零食，间接为其他产品作销售宣传; 钥匙链：增加情感认同，利于品牌传播; 明信片：节日专享礼物，突出了节日的氛围，也表达了品牌的心意，赢取客户的好感； 致客户的手写字体信：提升惊喜度，让客户认同品牌的诚意、匠人精神。同时也形成了传播效应，激发客户的分享欲望。 三、 人性拆解 1、马斯洛需求层次——尊重需求 每个人都有被尊重的需求，所以三只松鼠抓住这一特性，打造个性化人性化服务，管顾客叫“主人”，使顾客的听视觉得到了享受、虚荣心得到了满足。让人记住了品牌，有了炫耀的资本，间接地帮品牌作宣传。 2、鲜活效应 随着社交媒体的日渐丰富，人设越来越重要，更喜欢真实、有温度的活人。 所以为什么卖坚果的品牌要用“三只松鼠“这个名字？因为两人成，双三人成众隐性给你一种很多人会购买的心理暗示，也更好记。 而松鼠则是为品牌塑造了真实、有温度的形象，加上萌萌哒的外表，极具个性化的话术。自然让人记住了这一品牌，对品牌爱不释手。 3、心理账户 人们花劳动获得的收入节俭，花意外之财铺张，适时地给顾客一些好处，就能引发顾客的复购或抢购。 所以三只松鼠经常在微博、公众号搞福利放送。 比如：指定时间内，购物满xxx元，就可以优惠xxx元，让顾客觉得占到了便宜，觉得赚到了实惠，而选择抢购。 四、 传播拆解 1、微博传播 （1） 转发抽奖 与某些品牌、IP合作，只要转发微博就能获得抽奖资格，就有机会获得奖品，促使用户为了得到奖励而主动转发微博，形成传播，也可靠合作品牌、IP的效应使自身得到更多的关注。 （2） 福利放送 每短时间都有一次福利放送的促销活动，在指定时间内，只要购物满xxx元，就可以优惠xxx元，某些食品多买还能多送。吸引用户的眼球，让用户因为贪图便宜而选择持续关注。 2、电视剧广告投入 无论是《欢乐颂》、《好先生》、《微微一笑很倾城》还是《小别离》你都能看到三只松鼠的身影，或是以零食出现，或是以玩具公仔出现，广告总是植入得恰到好处，让人印象深刻。 同时这些热播剧本身就极具吸睛效果，得以让三只松鼠的传播效应进一步放大。从投资回报率上来看，还是一般硬广所不能企及的。 3、同名动画，打造超级IP 三只松鼠出同名动画可以说是模仿海尔的《海尔兄弟》，是为了更好地维系与用户之间的感情，也是为了布局三只松鼠的IP，让其品牌娱乐化，让品牌给用户带去更多的欢声与笑语。 而且在打造IP的同时也能为品牌带来更多的关注，单从《三只松鼠》这部动画就能看出，1亿的播放量，带来的潜在客户是无法估量的，既维护了老客户，又开发了新客户，可谓一举两得。 五、 事件营销拆解 2017年2月12日，三只松鼠CEO章燎原剃了光头，带领着核心团队怒砸苏州金鹰商业中心的线下投食店，损失了超200万。这是三只松鼠旗下公认的人流量第一，销售额第一，转化率第一的投食店，可以说业绩最好的线下店。 为什么章燎原要拿这家业绩最好的店开刀呢？ 想想看，某知名品牌砸店本身就是一个非常吸引眼球的话题，再加上砸的是旗下业绩最好的店，就不得不使人产生好奇，为什么砸店？为什么要砸最好的店?这是为什么呢？受关注度就能进一步提升。 从百度指数可以看出，在2月13日，章燎原砸店事件获得了广泛报导，搜索指数一下子达到了高峰。 所以砸店事件确实产生了非常好的吸睛效果，同时也让人看到了三只松鼠追求质量、追求极致的优点，让人更加认同这个品牌，其产生的效果与当年张瑞敏砸冰箱事件有异曲同工之妙。 三只松鼠的IP是企业的核心。章燎原认为，IP是一种虚拟产权，需要强大的独特性和显著性。而构成IP包括里里外外的内容，大到店铺装修品质、产品包装质量、货架的品质、地面的品质，小到一个服务员的服务态度。 对于此次的“砸店”事件，章燎原在现场说，“我就是作秀，但是我不是做给大家看，我是让消费者、让媒体来监督，我们所做的每一件事。我们用吹牛的方式倒逼自己，鞭策自己创新。这个秀能秀出价值，是为了推进接下去100家店的价值。” 三只松鼠的主要客户群体有哪些？他们各自有哪些特殊的消费行为？ 三只松鼠公司采取了哪些方法满足了客户的需求？ 简要阐述“三只松鼠”品牌定位及品牌形象的塑造。