第5题
B. 在决定购买阶段,客户往往会表现出犹豫,这是出于对购买结果风险意识的考虑。
C. 只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时,客户才会做出最终的购买决定。
D. 一旦客户产生了购买倾向,其注意力将迅速转移到产品价值的"兑现性"上来,这种关注主要体现在购前阶段。
E. 越是重要的项目采购,客户越关注产品价值的"兑现性"。
第8题
A.结束营业,因为每年的现金流量为负的$250,000
B.继续经营以避免支付$1,500,000的遣散费
C.结束营业,因为盈亏平衡点为160, 000单位,而年销售量才150, 000单位
D.继续经营,因为新增净现值大约为$350,000
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