中药注册分类分为A．5类B．6类C．9类D．15类E．16类

A．产品价格

B．客户的现状以及存在的问题

C．市场分析

D．竞争对手

A．对于客户存在问题的深入分析，会让客户感觉到我们对其需求的深度理解，为客户接受我们的解决方案提供一个基础。

B．要让客户接受我们，必须要让客户了解到我们在行业中的优势，解决方案中的公司介绍和成功案例分享会让客户感受到我们的实力。

C．在解决方案当中，加入我们对于竞争对手的描述，会让客户感到我们对于客户的了解。

D．在解决方案当中，最重要的环节就是价格的描述

A．错误

B．正确

A．客户的需求首先源自于对现状的不满意，对现状的不满就是明确需求。

B． 只有对现状不满意，才有可能产生改变的愿望，我们把改变的愿望称之为明确的需求。

C． 客户需求首先源自于对现状的不满意，对现状的不满就是潜在需求。

D． 客户的需求源自对现状的不满，这种不满往往是从无到有的一个过程。

E． 客户对于现状的不满意会随着不满意事件的逐渐增多，形成问题和困难，这些问题和困难就是明确的需求。

A．想办法降低客户期望值，争取客户能够接受我们的设备现状

B．告诉销售，让销售解决这个问题

C．促进客户为更新设备买单

D．告诉领导，让公司追加预算