房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）

房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（ ）。

A．购房需求强烈

B．购房能力较强

C．对房屋要求较高

D．了解市场行情

E．出价合理

房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有( )。

A.购房需求强烈

B.有一定经济实力

C.对物业品质要求较高

D.出价合理

E.对市场价格有客观认识

(题干)刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

在利润贡献方面老客户是新客户的( )倍。

A.4

B.5

C.10

D.16

刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的( )。A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性

作为甲公司的客源，刘某的特征通常为( )。A.购房需求强烈

B.购买能力较强

C.购房条件特别苛刻

D.购房目的比较模糊

客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有( )A.客户主动上门

B.通过渠道拓展的客户

C.房地产经纪人主动上门

D.老客户介绍

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

房地产经纪人应重点追踪()的客户。

A.购房需求强烈

B.购房能力较强

C.对房屋要求较高

D.有一定经济实力

E.预算合理

下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类

在存量房经纪业务中，房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象客户群的特征为（ ）。 A．购买或租赁物业需求强烈 B．经济条件好，购房支付能力较强 C．较了解目前房地产市场情况 D．能根据市场供求状况提出合理购买价格 E．对物业品质要求较高，但一旦物业条件合适，便会立即成交

在存量房经纪业务中，房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象客户群的特征为( )。A．购买或租赁物业需求强烈B．经济条件好，购房支付能力较强C．较了解目前房地产市场情况D．能根据市场供求状况提出合理购买价格E．对物业品质要求较高，但一旦物业条件合适，便会立即成交

A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为（ ）等。

A.一般属于完美型客户，对物业品质要求极高，一旦物业条件合适，便会立即成交

B.购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业

C.经济条件好，购房支付能力较强

D.较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格

E.对物业的条件不是特别苛刻

房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（ ）。

A．收入水平

B．工作单位

C．买房资金预算

D．职业

房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客房重点、详细介绍（ ）。

A．国际经济发展趋势

B．国内经济发展趋势

C．当地城市经济发展趋势

D．所售房屋片区房地产价格趋势