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第3题
目标市场营销战略在智能手机所在的细分市场上，各公司产品除硬件设计之外，系统有很多相同或相似之处，而苹果公司通过在android操作系统之上的iPhone解决方案，使自己的android操作系统与其他厂家的操作系统手机产生明显的差异，同时也形成了iPhone这款产品及该产品线系列产品的市场定位——“聚合社交网络手机”，而iPhone正是苹果公司提出“聚合社交网络手机”定位主张下的第一款聚合社交网络手机产品，满足了选定目标消费群的市场需求，定位清晰，使其在智能手机中脱颖而出，便于消费者识别和选择。
苹果公司对其产品的目标顾客进行了清晰的定位：iPod平板电脑和iPhone智能手机定位在追求时尚的年轻人、白领和商务人士，用户特征为高学历、高收入、高阶层;苹果电脑则是针对“数字发烧友”的个性化产品，选择它的不是普通人，而是会为了他们自己所追求的理想标新立异、特立独行的人群。在判断目标消费群体存在之后，苹果利用强大的技术与无与伦比的优越性能，令消费者对苹果的激情永恒不变，最后的结果映射到消费者身上就是“在他们眼中，苹果电脑是他们自身的写照与标志，是他们达到生活追求的保证”，从而使苹果电脑在普通消费领域走俏。由此，苹果电脑推出了一系列个人IT用品——iMae、iBook、iPod、iMovie，为消费者提供了比较全面的多媒体IT生活产品。
第一，在产品差异化方面，苹果以多点触摸屏代替传统的手机键盘，在外观差异的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的硬件平台。
第二，在性能差异化方面，iPhone的配置远远高于竞争对手。2007年诺基亚推出的智能机王N95的CPU频率为330MHZ，同年推出的iPhone达到620MHZ。128MB的内存加专用图片芯片加4~6GB的储存空间，使iPhone成为一台超小型电脑。除此之外，内置不可更换电池300小时的待机时间，6小时的连续通话时间等都是iPhone在性能上的突破。
第三，在操作系统差异化方面，iPhone与对手们最大的差异性体现在操作系统上。苹果在iPhone上直接采用了经过界面优化的桌面电脑操作系统MACOSX，使这一高配置的智能手机拥有了MACOSX的所有优点：运转速度，界面华丽，操作方便。这使得iPhone在推出后的8个月就占据了超过70%的移动网络浏览器市场，美国智能手机市场超过20%的比重，大于诺基亚、三星、摩托罗拉的总和。
第四，在渠道差异化方面，苹果将iPod加在线商店的差异化组合模式复制在其iPhone上，伴随着基于2.0版本系统的SDK(软件开发套件)，苹果同时建设了在线软件销售渠道：APPSTORE。截至2009年1月，AS已经有超过15000款软件，总下载量超过20亿。
第五，在服务差异化方面，2.0版本系统使得iPhone能够无缝接入公司网络，即时更新日程表项目、邮件、联系人、自动检索网络等。iPhone颠覆了手机游戏功能的概念，工作、娱乐功能兼备且都达到了极致的iPhone，成为无所不能的智能信息终端。
1.苹果公司针对iPod、iPhone和苹果电脑的市场细分、选择以及定位是如何实现的?
2.按照产品、服务等差异化战略，分析苹果公司的市场定位战略有哪些特点。
3.苹果公司的营销策略与其目标市场及市场定位是如何契合在一起的?
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