四个销售结构分析包含哪四个结构（）

案例天弘益华集团组织结构分析【案例背景】资料一天弘益华集团（以下简称益华集团）是众多标准衡量均堪称全球领先的国际油气集团。益华集团的业务遍及全世界130多个国家，雇员人数约10万人。益华集团1998年运营销售总额（税后）940亿美元，总资产1110亿美元，是全球最大的10家公司之一。益华集团的起源是英荷两家母公司的联合，使它成为最具有国际性的主要石油公司。今天，益华集团在许多国家有业务往来，比其他任何石油集团都多；有国际员工约5700名，超过其他任何公司。益华集团是世界上最大的跨国投资商，其品牌是世界上最著名的品牌之一。益华集团是世界第二大石油公司，仅次子美国埃克森石油公司。主要经营石油、天然气、化学制品、煤炭和金属业务。按资产总额计算，公司是世界上最大的制造业公司，按储量计算则是世界上最大的石油公司。年销售额的将近一半来自欧洲，其余主要来自美国。90年代以来，从销售额、利润额到资产总额，公司一直在《幸福》杂志所列世界最大的工业企业排行榜中名列前茅。益华集团长期以来主要按地理位置来安排公司的组织结构。集团建立四个州一级的地区总公司，而且在有关国家或地区建立分公司。每个分公司都要从事勘探开采、炼油、销售等业务，总部的后勤服务部门负责向分公司提供法律、财务、信息以及其他各项服务，这样分公司往往要接受多部门多层次的管理和领导，于是公司于1995年对传统的矩阵结构进行调整，这次调整的主要内容是按公司的主要业务范围建立商业组织，从过去按地区和部门多头管理转变为按业务范围直接进行管理，目的是让下属分公司的主管在享有更大自主权的同时必须对本公司的经营状况直接负责，从而确保公司经营战略得以实施和对下属公司实行有效的管理和制约的同时能最大限度地发挥一线企业主观能动性。资料二益华集团根据最大限度地获取低成本竞争优势的目标来规划其全部的经营活动，他们将研究与开发、生产、营销等活动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成。在大约50个国家勘探石油天然气，在三四十个国家提炼石油，把石油销往100多个国家。这样，一个地方发生动乱对该公司的其他部分不会有大的影响，在政治气候微妙的国家，公司通过垄断市场以确保获得高额利润。否则便马上撤走。这种国际化经营战略降低了企业所承担的风险，但也可能带来一些负面影响。资料三益华集团根据市场增长率和相对市场份额判定出各经营产品的位置，并针对各矩阵的产品采取相应的战略。资料四除此之外，益华集团注重人力资源规划和人力资源战略管理，把人力资源纳入到企业的整个经营发展规划中，而不是把自己简单地理解为一个独立的人事部门，一个执行部门。益华集团不但从内部进行招聘，还考虑外部招聘，尤其是大学生的招聘、培养、保留计划，大学生是企业发展壮大的一个很好的人力资源，虽然招聘可以面向众多的大学生，但是符合本公司需求的专业人才却比较少，人才供需之间仍然存在一定的缺口。【案例要求】（1）根据资料一，判断益华集团调整之前采取的是哪种横向分工组织结构，该组织结构有何优点。（2）根据资料一，分析益华集团采用的纵向分工组织内部管理类型是哪种，并简要分析其优点。（3）根据资料二，分析益华集团采取的是哪种国际化经营战略的类型。（4）根据资料三，分析益华集团利用的是哪种矩阵，该矩阵中每种产品应该采取何种战略。（5）根据资料四，要消除人才供需之间的缺口，益华集团需要关注哪些方面。

汽车4S店税务风险评估方法体系的建立应以经营活动“税负对比分析”、“销售收入结构构成分析”、“毛利分析”三个方面为主，将企业的实际数据与行业平均数据或者税务部门的预警值进行对比分析，对异常情况及时处理，将税务风险扼杀在萌芽状态。( )

家电产品的销售结构在第四季度有所变化，12月与10月相比，销售量增幅超过一倍以上的产品有多少种?( )

A．1

B．2

C．3

D．4

1989年，著名的计算机制造商——康柏公司曾率先推出一种配置新颖的服务器，经努力促销，公司很快取得了市场领先地位。但后来由于功能和价格方面原因，该型号计算机的销售增长渐趋停顿。这时康柏调整了该种计算机的功能结构，去掉了不必要的功能，加强了文件处理和打印性能，使该计算机的销售量止跌回升，进入一个新的成长阶段。但竞争者的模仿追随使该计算机销售再次停止增长。对此，康柏又针对该计算机采取了新的措施，如更快的送货、更周到地帮助用户调试机器等，从而使得该型号计算机又进入了新的成长时期。对此，你认为下列哪一种评述最贴切?______

A．产品寿命周期不止有四个阶段，而是可以有任意个阶段。

B．康柏的每一产品都具有非凡的生命力。

C．产品寿命周期确实可以归纳为四个阶段。

D．计算机产品的寿命周期所包含的阶段和其他产品有所不同。

从2009年11月20日起，全国销售电价平均每千瓦时提高了2．8分钱，并将改变用多用少一个价的局面，这次电价调整遵循着突出重点、促进环保、推进改革、关注民生的原则，对这四个原则的解读正确的有（ ）。

A.“突出重点”，就是重点解决去年燃煤电厂上网电价提高对电网企业的影响

B.“促进环保”，就是彻底解决可再生能源电价补贴和电厂脱硫资金来源问题

C.“推进改革”，就是按照电价改革的要求，同步推进销售电价结构调整，优化电价结构；继续推动城乡用电同价、商业与工业用电同价

D.“关注民生”，就是研究对居民用电实行阶梯式电价，在保持居民基本用电价格相对稳定的基础上，逐步理顺居民用电与其他用电价格关系

在四个选项中选出一个来完成陈述．你的选择应与所提要求最相符合．

请开始答题：

电子商务的快速发展使原来不易实现的服务贸易成为方便实现的贸易对象，为我国现代服务业发展________了空间。此外，电子商务与其他产业________结合，极大改变了企业生产、经营、销售与组织形态，推动相关产业结构调整与资源优化配置，直接带动产业结构的优化升级。

依次填入画横线部分最恰当的一项是()。

A．开拓 纵向

B．拓展 深度

C．提供 有利

D．争取 加速

A公司适用的所得税税率为25%。对于明年的预算出现四种方案。

第一方案：维持目前的经营和财务政策。预计销售5万件，售价为200元/件，单位变动成本为120元，固定成本和费用为125万元。公司的资本结构为：500万元负债（利息率5%），普通股50万股。

第二方案：更新设备并用负债筹资。预计更新设备需投资200万元，生产和销售量以及售价不会变化，但单位变动成本将降低至100元／件，固定成本将增加至120万元。借款筹资200万元，预计新增借款的利率为6%。

第三方案：更新设备并用股权筹资。更新设备的情况与第二方案相同，不同的只是用发行新的普通股筹资。预计新股发行价为每股20元，需要发行10万股，以筹集200万元资金。

第四方案：更新设备并用股权筹资。更新设备的情况与第二方案相同，不同的只是用发行新的优先股筹资。预计新股发行价为每股20元，需要发行10万股，以筹集200万元资金。每年要支付30万元的优先股股利。

要求：

（1）计算四个方案下的总杠杆系数。

（2）根据上述结果分析：哪个方案的风险最大？

（3）计算四个方案下，每股收益为零的销售量（万件）。

（4）如果公司销售量下降至15000件，第二方案、第三方案和第四方案哪一个更好些？

案例四: 薪酬制度是否该动态调整 某公司为一家主要从事 IT 产品销售代理和系统集成的硬件供应商,成立 8 年来,销售业绩一直节节攀升,员工规模也迅速扩大到数百人。然而,公司的销售队伍在去年却出现了动荡,一股不满情绪开始蔓延,销售人员消极怠工,优秀销售员的业绩也开始下滑,这迫使公司高层下决心聘请外部顾问,诊断并制定销售人员的薪酬激励方案。 这家公司的销售部门按销售区域划分,同一区域的业务员既可以卖大型设备,也可以卖小型设备。后来,公司对销售部进行组织结构调整,将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二,建立了大型项目和小型项目两个销售团队,他们有各自的主攻方向和潜在的客户群。组织结构变了,但两个销售团队的工资奖金方案却没有相应调整,仍然沿用以往的销售返点模式,即将销售额按一定比例作为提成返还给业务员作为奖励。这种做法看似公平、透明,但没有起到应有的激励作用,反而造成两个团队之间的矛盾,于是出现了前面的现象。 请分析: 1 、这种分配办法产生的不合理现象有哪些表现 2 、设计一个合理的工资奖金分配方案

经济学家们总结了四种主要的市场结构模式：完全竞争、垄断、 (1)___________和垄断竞争。这个市场结构体系基于两种衡量尺度：市场中生产者的r2)_________以及被提供的商品是(3)_________还是有差异的。从第9章可以了解到，在完全竞争市场上，(4)__________生产者都生产和销售一种同质商品。垄断是竞争市场的理论(5)_________：每种商品只有一个生产者，并且产品是无差异的。在寡头垄断市场上，几个生产者出售同质或(6)_________产品。在垄断竞争市场上，(7)__________生产者各出售一种差异化产品。

关于宣武区2009年上半年经济运行情况分析的说法中，正确的有几个？

Ⅰ.投资结构有所调整，城镇固定资产投资成为带动全社会固定资产投资增幅扩大的主要因素

Ⅱ.房地产销售市场保持活跃

Ⅲ.投资规模偏小，全年计划任务的完成仍面临较大压力

Ⅳ.财政收入降幅扩大

A．1个

B．2个

C．3个

D．4个