专业化保险销售流程的最后一个环节是（）

专业化保险销售流程的最后一个环节是（ ）。

A.准保户开拓

B.设计并介绍保险方案

C.疑问解答并促成签约

D.调查并确认准保户的保险需求

A. 购买方

B. 借款方

C. 贷款方

D. 监管方

A、理赔

B、投保

C、承保

D、防灾防损

A. 对分入业务质量的审核

B. 核对和审查合同文本

C. 记录赔款处理、未决赔款和未了责任的情况

D. 审好账单和结算情况

A. 核保

B. 交保费

C. 索赔

D. 签保单

在产品介绍与说明环节，监管机构和公司一般会对保险销售人员的销售行为提出基本要求。基本要求是指销售所有产品都必须共同遵守的事项，以下关于基本要求的说法中，正确的是( )。①向投保人推荐保险产品前，应深入了解和分析投保人需求，根据其经济实力推荐合适的保险产品②对于分期交纳保费的产品，应明确告知投保人交费年期以及不按期交付可能遭受的损失，请投保人充分考虑其支付能力③应根据客户需求和经济承受能力推荐合适产品④讲解保险条款时，要提示投保人仔细阅读条款内容，特别要提示并解释免责条款，认真解答客户对免责条款的提问，不得隐瞒免责条款或对免责条款作虚假、误导性陈述

A.①②③

B.①③④

C.②③④

D.①②③④

A.与工伤和生育保险相关联

B.支付频率高且与缴费多少无关

C.利益关系比较复杂

D.第三方支付

A．邮包保险

B．航空运输货物保险

C．陆上运输货物保险

D．海洋运输货物保险

下列关于商业健康保险与社会医疗保险的描述中，错误的是（）。

A. 前者是完全自愿和可选择的，而后者是强制的或不可选择的

B. 前者是以营利为目的的，后者是不以营利为目的的

C. 前者的公平表现为互助共济，后者的公平表现为权利与义务对等

D. 前者是自负盈亏，后者是财政兜底

A．60

B．55

C．65

D．70