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[多选题]

以下哪种情况不适宜采用人员推销()

A.圆珠笔芯

B.产品结构复杂,技术性要求强

C.化工企业专用的储灌

D.新产品的导入期

E.建筑用大型挖掘机

答案
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更多“以下哪种情况不适宜采用人员推销()”相关的问题

第1题

以下哪种情况不适宜使用回避法?()
A.客户提出一些与推销无关的异议

B.客户提出一些荒谬的异议

C.客户提出理由正当的意见

D.客户提出显然站不住脚的借口

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第2题

一般情况下,以下哪种产品不适合人员推销( )

A.保险和理财产品

B.房产

C.生活日用品

D.专用设备

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第3题

以下哪些情况不适宜使用介绍信()。
A、学生到外单位实习或搞活动

B、某单位向另一单位党组织出示某人的情况说明

C、某商业单位派业务员到别的单位推销宣传自己的产品

D、某案件目击者向公安机E国家机关人员外出其他单位调查商讨事件时

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第4题

以下不属于非人员推销方式的是(  )。

  A.公关推销  B.电话推销  C.形象推销D.信函推销

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第5题

下列哪项不属于人员推销的优点( )。

A、信息传递的双向性

B、推销过程的灵活性

C、最终成果的有效性

D、营销成本较高

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第6题

以下不属于推销人员售后服务的是( )

A、培训服务

B、请客吃饭

C、包装服务

D、处理顾客投诉

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第7题

反不正当竞争法规定,经营者不得从事的有奖销售行为不包括以下哪项( )。

A、采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有销售

B、利用有奖销售的手段推销质次价高的商品

C、抽奖式的有奖销售,最高奖的金额超过5000元

D、因清偿债务、转产、歇业降价销售商品

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第8题

若市场比较集中,营销渠道短,销售力量不强,应主要采用()

A.广告推销

B.人员推销

C.营业推广

D.特种推广

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第9题

请看以下案例并作出分析。

  

案例 “阳光牌”丝袜人员推销活动

  2007年3月到4月间,美华达有限公司作为广州阳光有限公司在武汉的总经销商,在武汉某高校学生宿舍中开展了一场“阳光牌”丝袜人员推销活动。

  具体做法是:美华达有限公司的推销人员携带工作证和身份证,到每一间学生宿舍用现场比较和现场演示的方式,进行产品介绍和推销。推销人员一般是两人一组,一人身背“阳光牌”丝袜和其他品牌的样品袜,另一人专门向学生介绍产品。他们先敲门,当学生开门后,负责向学生介绍产品的推销人员的第一句话是:“你好,打搅你们了,我们是美华达有限公司的推销员,我们能进来吗?”对于司空见惯的形形色色的推销员,学生都有一种说不出来的反感,但不知是出于好奇还是被那两人的礼貌打动,绝大多数宿舍的学生都把他们让了进来。进来后,他们首先出示了自己的工作证、身份证和美华达有限公司的有关证件,然后那位销售人员又开门见山地说:“各位同学,今天向你们推荐我们公司的最新产品——‘阳光牌’天鹅绒丝袜。”推销员不亢不卑、彬彬有礼的第二句话,给了大家一个好的印象。接下来,他向学生介绍说,“阳光牌”丝袜是利用新技术纺织出来的一种新型丝袜,采用天鹅绒丝等高级原料,经过特殊工艺加工制成,具有耐磨、吸汗、弹性好、不抽丝等独特优点。为了证明这些优点,他自己抓住“阳光牌”袜子一头,叫另一名同学全力拉袜子的另一头,拉长后一放手,袜子立刻恢复原状,没有任何变形。然后,他又拿出一双其他品牌的样品袜做同样的试验,袜子拉长后一放手,就再也恢复不了原状了。接着,他拿出一根钢针,穿过“阳光牌”袜子拉划,果然没有出现细丝现象,而其他品牌的袜子做同样的试验,马上就显示出区别:钢针拉划袜子后带出了抽丝。在示范的全过程中,他反复说:“我们希望大家无论买不买,都帮忙宣传一下,有意见也请反映。”这位推销员还告诉学生们:“阳光牌丝袜在武汉地区各大商场均有销售,两双为一包,价格在10元左右。现在是产品促销推广时期,打5折销售,5元一包;另外,买3包送1包。”由于大家目睹了阳光牌丝袜的性能,价格又便宜,比较实惠,于是纷纷购买。最后,两位推销人员十分有礼貌地结束了推销活动,并向在场同学表示感谢,然后,很客气地带上宿舍房门离开,转而去另一间宿舍。他们的推销很成功,有的宿舍6个人,有5个人都买了,没买的一个人是因为当时不在寝室,回来后还懊悔不已。一个中午他们就推销出去100多双袜子。

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