是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略（）

若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是(  )。

  A．独一无二策略  B．综合提炼策略

  C．一诺千金策略  D．循序渐进策略

是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法。

A.最后成交法

B.激将成交法

C.让步成交法

D.饥饿成交法

A.独一无二

B.循序渐进

C.循循善诱

D.步步为营

汽车销售人员在完成一笔交易后，要给顾客购买的商品填写发票。发票一般有三种。一种是属于集团购买，可作为报销凭证的增值税专用发票;另一种是________，也可作为报销凭证;还有一种是不能作为报销凭证的信用发票。

A.驾驭型

B.分析型

C.表现型

D.平易型

此题为判断题(对，错)。

“在与一个或众多可能的购买者的交谈中，以口头陈述方式促成交易”，这句话是指以下的哪一种促销工具()。

A.广告

B.销售促进

C.人员推销

D.公关宣传

A.以退为进

B.投石问路

C.循序渐进

D.综合提炼

()是指将所销售的产品和服务与顾客面临的问题结合起来，为其提供解决问题的方法

A. 交易型销售

B. 问题是试销售

C. 现代销售观念

D. 乞求型销售

市场营销学中的市场是指（ ）。 A．交易发生的场所 B．销售者向市场提供的产品总和 C．交易中买卖各方及其相互之间的关系 D．某种产品的现实购买者和潜在购买者需求的总和