宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量（）

A、无差异营销策略

B、差异性营销策略

C、集中性营销策略

D、产品-市场专业化策略

某企业开发了去屑、柔顺发质、自然定型、黑亮4种洗发水产品。该企业进行产品市场细分的变量属于（ ）。

A.人口变量

B.行为变量

C.心理变量

D.地理变量

宝洁公司的洗发水有海飞丝、潘婷、飘柔等品牌，这种多品牌策略，有利于针对一个细分市场，用多品牌进行轮番轰炸。()

宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是()。

A、消费心理因素

B、地理因素

C、消费行为因素

D、消费受益因素

A、地理变量

B、人口变量

C、行为变量

D、心理变量

A、市场领导者

B、市场挑战者

C、市场追随者

D、市场补缺者

宝洁公司进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”四个品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点，在广告中，倚仗独特销售主张及卓越的创意表现加以传播，从而强化品牌的个性定位。例如，“海飞丝”定位于去头屑专家，“头屑去无踪、秀发更出众”;“飘柔”定位于洗发、护发合二为一，令头发飘逸柔顺;“潘婷”定位于营养专家，含有维他命原B5，兼含护发素，令头发“拥有健康，当然亮泽”;“沙宣”定位于发型专家，含保湿因子，保持发型持久。请分析宝洁公司采用的是何种品牌策略?采用这种策略的经营意图是什么?

案例：目前我国消费者对洗发水的需求趋向细分化和多元化，不同消费者对修护、柔顺、去屑、烫染、防脱等不同功能的洗发水有不同的偏好，从而推动了我国洗发水市场发展呈现“百花齐放”的局面。现阶段我国洗发水市场上的品牌数量已经超过3000家。近年来，随着人们生活水平提高，发丝健康问题引起人们重视，消费者会有意识地根据自身发质问题。选用相应的功能性洗发水，防脱发、防晒、植物配方﹑草本调理、炳油等产品也逐渐渗透至洗发，护发领域，成为头发洗护产品的新亮点。数据显示：从洗发水产品的消费结构来看，中高端产品的销售占比持续增长。整体来看，国外品牌占据较大份额，仅宝洁和联合利华两大企业市场占有率已经达到60%左右。在品牌选择上，46%的消费者选择购买熟悉的品牌，44%的消费者会尝试新品牌，10%的消费者没有固定购买的品牌。同时，我国消费者对功效以及口碑的关注度明显高于对品牌的关注度。问题：(1)我国洗发水市场属于哪一种市场结构?(2)这种市场结构应具备什么条件?(3)针对国外品牌较强的竞争力，我国国内品牌如何在激烈的竞争中胜出?

A．情感定位

B．USP定位

C．类别定位

D．文化定位

A. 情感定位

B. USP定位

C. 类别定位

D. 文化定位