如果百事可乐的价格上升了1美分，这使你完全不买百事可乐而转向可口可乐，你对百事可乐的需求价格

图a描述了可口可乐和百事可乐市场的初始均衡状况。一瓶2升装的可口可乐和百事可乐价格相同，都是1．50美元，数量也相同，都是每周1 200万瓶。可口可乐的供给和百事可乐的供给都由图中的供给曲线S给出。但是，如图a所示，可口可乐的需求曲线是DC，百事可乐的需求曲线是DP，可口可乐的需求比百事可乐的需求更有弹性。现在政府对每瓶可口可乐和百事可乐征收1美元的销售税。

a．消费者为每瓶可口可乐支付的价格多于、少于还是等于为每瓶百事可乐支付的价格? b．可口可乐的消费者比百事可乐的消费者税负分摊得更多吗?可口可乐的生产商比百事可乐的生产商税负分摊得更多吗? c．政府对可口可乐征税得到的税收额多于、少于还是等于对百事可乐征税得到的税收? d．对可口可乐征税造成的无谓损失多于、少于还是等于对百事可乐征税造成的无谓损失?

导致可口可乐需求曲线向左下方移动的是( )。

A．可口可乐价格的上升

B．百事可乐价格的下降

C．消费者可支配收入的上升

D．年轻人对碳酸饮料偏好的增加

案例： 百事可乐的病毒性营销案例

病毒营销的先行者之一百事可乐公司在 Mountain Dew 饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐 10个饮料购买的凭证再加上 35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。可口可乐公司的病毒性营销案例 2008年3月24日，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例： 如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得 “火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。 如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属 QQ皮肤的使用权。火炬在线传递活动的 qq面板皮肤。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递，以此类推。 网民们以成为在线火炬传递手为荣， “病毒式”的链式反应一发不可收拾， “犹如滔滔江水，绵延不绝 ”。这个活动在短短 40天之内就“拉拢”了4千万人(41169237人)参与其中。平均起来，每秒钟就有 12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的 QQ上都多了一个火红的圣火图标(同时包含可口可乐的元素)。

1. 病毒性营销是否是一种病毒的传播?为什么?( 8分)

2. 分析上述两个案例中病毒性营销的传播模式。 (10分)

3. 结合上述案例，谈谈如何做好病毒性营销。 (12分)(试题分值:30分)

案例分析讨论—百事可乐的进攻 在碳酸饮料市场上,可口可乐是当之无愧的霸主,百事可乐虽然仅次于可口可乐,但是当他刚刚入市时的情况却不是这样的。百事可乐投放市场的时候,可口可乐已经是非常有名了,几乎垄断了市场。在强大的竞争对手面前,百事可乐并没有像可口可乐那样,只生产一种口味和配方的产品,而是对市场进行了严谨的研究,发现了饮料市场的需求差异性,年轻人喜欢饮料又怕胖,于是推出了不含糖分的减肥可乐,后来又推出了柑橘可乐、樱桃可乐等产品,充分满足了那些喜欢可乐但不喜欢有一股药味的可乐的消费的需求,在碳酸饮料市场上与可口可乐几乎平分秋色。 问 题:百事可乐采用的是什么竞争战略?

A、0.5

B、5

C、10

D、50

A、市场发展战略

B、市场渗透战略

C、市场转移战略

D、市场创造战略

如果百事可乐的价格上涨，很有可能可口可乐的市场供给曲线会向右移动。

此题为判断题(对，错)。

如果可口可乐价格上升,百事可乐的需求将( )

A．增加

B．减少

C．不变

D．以上三者都有可能

如果可口可乐价格上升,百事可乐的需求将( )

A．增加

B．减少

C．不变

D．以上三者都有可能