电商公司医药电商业务主要包括哪几种模式？（）

2016年医药电商直报企业销售B2C(企业对顾客)业务销售额()亿元，占医药电商销售总额的5.8%。

A.40

B.36

C.50

D.60

据不完全统计，2016年医药电商直报企业销售总额达612亿元。其中，B2B(企业对企业)业务销售额576亿元，占医药电商销售总额的()。

A.94.2%

B.80%

C.90.5%

D.85.2%

资料：大华公司的主要业务为制造和销售医药器械，该行业竞争十分激烈。目前公司正面临生产能力闲置、产品滞销、流动资金周转紧张的状况。为此，公司拟通过提高营运资金水平来应对竞争。

大华公司的有关资料如下：

(1) 资产负债表资料 单位：万元

目前公司有甲、乙、丙三个方案可供选择：

甲方案：维持公司现有营运资金政策不变；

乙方案：在不变更现有资本结构的情况下，将现有的一部分设备变现用于补充流动资金，将流动资产提高到同行业平均水平；

丙方案：减少10%的固定资产，同时减少相应数额的流动负债，以增加企业的营运资金。

在这三个方案下，长期负债与股东权益都将维持在现有的水平。并假定公司维持目前：

(1) 流动资产周转率不变；

(2) 主营业务利润率不变；

(3) 流动负债的平均利率为4.5%，长期负债的平均利率为8%；

(4) 所得税税率为33%。

要求：

(1) 计算甲、乙、丙三个方案对于大华公司财务状况的影响。

(2) 计算甲、乙、丙三个方案有关反映大华公司偿债能力、营运能力和盈利能力的财务指标。

(3) 运用相关财务比率分析公司的偿债能力。

(4) 为公司选择何种方案进行决策并说明理由。

康利医药开发有限公司是目前国内主要的医药生产公司之一。本公司努力于生产、开发、研制和营销安全可靠、疗效显著的产品，其中销售心血管药、抗肿瘤药、哮喘病药和麻醉药为主要业务范围。现因业务发展，特诚聘销售经理、行政秘书两名。要求：(略)。 有意者请亲撰自荐信、中英文简历、并附相关证明复印件一份及近照一张，注明通讯地址及联系电话，本月内寄××市××大街××号康利大厦1205室朱小姐收。邮编 ××××××。资料不齐者恕不考虑。 ××年×月×日

该文中用词不当的有( )。

A．1处

B．2处

C．3处

D．4处

如果你是LS医药进出口公司的业务员,将怎样避免结算时的损益?

隋某系长沙某医药公司业务员，于22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液 (500ml) 10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等八个品种2126件，货值40000多元。购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并巳销售220件。经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。

试分析: (1)上述人员违反了《药品管理法》的哪些规定?

(2) 药品监督管理局应给予他们哪些行政处罚?

ZZ公司的配送中心

ZZ公司为本地区规模较大的药品流通企业，主要从事药品的批发、零售及药品物流配送业务，其服务对象为药店、诊所、医院等。公司是本地区最早开始实行药品配售的医药流通企业，由于价格灵活，服务快捷，目前已经占领本地区同类市场的50%以上。ZZ公司目前经营600个药厂的4000余种药品，为扩大销售渠道，ZZ公司还开设直营连锁店和加盟连锁店，并且拥有自己的药品电子商务网站。

ZZ公司接受客户多种订货方式，包括网上订单、连锁店、电话订单、自提订单等。ZZ公司已经建立起比较完善的物流信息管理系统，可以达到及时处理各种类型的订单要求，并且所有订单可以实时传送到ZZ公司在市内另一地点的配送中心，由配送中心安排送货服务和收款。但是，ZZ的配送中心运作存在一些问题，主要是以下几点：一是拣货作业组织落后，绩效低下，只能靠延长员工的工作时间来弥补不足；二是拣货设备落后，辅助拣货工具不足；三是完全靠人工根据单据作业，容易疲劳；四是拣货差错率高，导致客户对ZZ公司的药品数量很不放心，要逐个验收。

按国家要求，对药品需实行批号管理，即在药品流通的每一个环节，都必须检查和记录药品的批号。实行药品批号管理，实际上是对药品企业的仓储保管及拣货作业提出了更高的要求。因为，在药品保管中，同种药品往往有几个甚至十几个批号，这些不同批号的同种药品，如果实行单品管理，尤其对药品流通企业来说，四五千个品种，上万个批号，实在是很困难。因此，在药品拣货作业中，由于实行批号管理，很难严格实现先进先出管理，更多的是指定批号拣货。

拣货作业所消耗的时间主要分为走动时间或物品移动时间、物品拣取时间及物品寻找时间。在拣货作业中，行走距离越短，寻找药品所花费的时间越少，效率越高。目前在规模较大的药品配送企业中，常见的拣货形式有按订单分别拣货(又称为“摘果法”)和批量拣选(又称为“播种式作业”)。按订单分别拣货是根据每一张订单，拣货员在仓库内巡回拣货，直至拣出所有货品。批量拣选是把多张订单合并成为一个拣货批次，按品项分别汇总后拣取，然后再按客户的订单分类作业。

案例分析要求：

分析药品管理中的批号管理一般针对仓储的什么情况?

MNR化学有限公司是一家跨国企业，主要以研制、生产、销售医药、农药为主。耐顿公司是MNR化学有限公司在中国的子公司，主要生产、销售医疗药品。随着生产业务的扩大，为了对生产部门的人力资源进行更为有效的管理开发，2010年初，分公司总经理把生产部门的经理于欣和人力资源部门经理建华叫到办公室，商量在生产部门设立一个处理人事事务的职位，主要工作是生产部与人力资源部的协调。最后，总经理说希望通过外部招聘的方式寻找人才。

在走出总经理的办公室后，人力资源部经理建华开始了一系列工作。在招聘渠道的选择上，人力资源部经理建华设计了两个方案：在本行业专业媒体中做专业人员招聘，费用为3500元，好处是对口的人才比例会高些，招聘成本低;不利条件是企业宣传力度小。另一个方案为在大众媒体上做招聘，费用为8500元，好处是企业影响力度很大;不利条件是非专业人才的比例很高，前期筛选工作量大，招聘成本高。初步选用第一种方案。总经理看过招聘计划后，认为公司在大陆地区处于初期发展阶段不应放过任何一个宣传企业的机会，于是选择了第二种方案。

其招聘广告刊登的内容如下：

您的就业机会在MNR化学有限公司下属的耐顿公司，为您提供的职位是：充满希望、发展迅速的新行业的生产部人力资源主管，主管生产部和人力资源部两部门协调性工作。

抓住机会!充满信心!

请把简历寄到：耐顿公司人力资源部收

在一周内的时间里，人力资源部收到了800多封简历。建华和人力资源部的人员在800多份简历中筛出70封有效简历，经筛选后，留下5人。他来到生产部门经理于欣的办公室，将此5人的简历交给了于欣，并让于欣直接约见面试。部门经理于欣经过筛选后认为可从两人中做选择——李楚和王智勇。他们将所了解的两人资料对比如下：

姓名/性别/学历/年龄/工作时间/以前的工作表现/结果。

李楚，男，企业管理学士学位，32岁，有8年一般人事管理及生产经验，在此之前的两份工作均有良好的表现，可录用。

王智勇，男，企业管理学士学位，32岁，7年人事管理和生产经验，以前曾在两个单位工作过，第一位主管评价很好，没有第二位主管的评价资料，可录用。

从以上的资料可以看出，李楚和王智勇的基本资料相当。但值得注意的是：王智勇在招聘过程中，没有上一个公司主管的评价。公司通知两人，一周后等待通知。在此期间，李楚在静待佳音;而王智勇打过几次电话给人力资源部经理建华，第一次表示感谢，第二次表示非常想得到这份工作。

生产部门经理于欣在反复考虑后，来到人力资源部经理室，与建华商谈何人可录用，建华说：“两位候选人看来似乎都不错，你认为哪一位更合适呢?”于欣：两位候选人的资格审查都合格了，唯一存在的问题是王智勇的第二家公司主管给的资料太少，但是虽然如此，我也看不出他有何不好的背景，你的意见呢?

建华说：“很好，于经理，显然你我对王智勇的面谈表现都有很好的印象，人嘛，有点圆滑，但我想我会很容易与他共事，相信在以后的工作中不会出现大的问题。”

于欣：“既然他将与你共事，当然由你做出最后的决定。”于是，最后决定录用王智勇。

王智勇来到公司工作了6个月，在工作期间，经观察发现：王智勇的工作不如期望的好，指定的工作他经常不能按时完成，有时甚至表现出不胜任其工作的行为，所以引起了管理层的抱怨，显然他对此职位不适合，必须加以处理。

然而，王智勇也很委屈：来公司工作了一段时间，招聘所描述的公司环境和各方面情况与实际情况并不一样。原来谈好的薪酬待遇在进入公司后又有所减少。工作的性质和面试时所描述的也有所不同，也没有正规的工作说明书作为岗位工作的基础依据。

通过阅读案例，请回答：

(1)这次招聘效果不好的原因有哪些?

(2)你认为该如何改进这次招聘活动?

根据下面材料，回答 81～86 题

某医药器械专营公司要求对每种商品进行量本利分析，并对每种商品提出盈利目标，要求每个业务员制订实行盈利目标的具体措施。该公司的业务员张先生，根据我国居民现在的身体状况，认为由于人们工作多数都需要用电脑，所以现在颈椎病比较常见，为此决定购进一批颈椎按摩器，以满足市场的需求。该种按摩器的销售价格(C2)为680元/台，单位商品变动成本(C1)为600元/台，固定成本分摊(K0)为50000元，公司要求经销颈椎按摩器的目标盈利额(J)为60000元。

第 81 题 量本利分析法就是分析商品流通企业中（ ）和利润的相关关系。

A．销售量

B．进货量

C．销售总成本

D．变动成本