安心定开理财产品优势包括（）

A、股东只承担有限责任，风险小

B、公司能够吸纳多个投资人，资本集中

C、所有权和经营权可以分离开，有利于公司的发展存续

D、公司的产权可以充分流动

A.租金更便宜

B.物流成本低

C.销售量大

D.初期投资少

A、对于创业投资家手中所持的股份来说提供了更多的升值机会。

B、有利于提高创业投资公司在资本市场的知名度，打造自己的品牌。

C、有公开股票市场作为价格参照体系，因此，能够比较主动地在最合适的时候以最合适的价格出售所持股票。

D、这种方式不仅保持了创业企业的独立性，还获得了在证券市场上持续融资的渠道。

对于项目主办者来说，BOT方式的吸引力包括( )。

A．独特的定位优势和资源优势

B．独占的市场竞争地位

C．带动投资方产品出口，开拓产品市场

D．丰厚的投资回报

E．提供持续性服务，继续取得服务收入，继续扩大技术设备山口

LG电子公司从1994年开始进军中国家电业，目前其产品包括彩电、空调、洗衣机、微波炉、显示器等种类。把营销渠道作为一种重要资产来经营。通过把握渠道机会、设计和管理营销渠道拥有了一个高效率、低成本的销售系统，提高了其产品的知名度、市场占有率和竞争力。

一、准确进行产品市场定位和选择恰当的营销渠道

LG家电产品系列、种类较齐全，其产品规格、质量主要集中在中高端。与其他国内外品牌相比，最大的优势在于其产品性价比很高，消费者能以略高于国内产品的价格购买到不逊色于国际著名品牌的产品。因此，LG将市场定位在那些既对产品性能和质量要求较高，又对价格比较敏感的客户。LG选择大型商场和家电连锁超市作为主要营销渠道。因为大型商场是我国家电产品销售的主渠道，具有客流量大、信誉度高的特点，便于扩大LG品牌的知名度。在一些市场发育程度不很高的地区，LG则投资建立一定数量的专卖店，为其在当地市场的竞争打下良好的基础。

二、正确理解营销渠道与自身的相互要求

LG对渠道商的要求包括：渠道商要保持很高的忠诚度，不能因渠道反水而导致客户流失；渠道商要贯彻其经营理念、管理方式、工作方法和业务模式，以便彼此的沟通与互动；渠道商应该提供优质的售前、售中、售后服务，使LG品牌获得客户的认同；渠道商还应及时反馈客户对LG产品及潜在产品的需求反应，以便把握产品及市场走向。渠道商则希望LG制定合理的渠道政策，造就高质量、统一的渠道队伍，使自己从中获益；LG还应提供的持续、有针对性的培训，以便及时了解产品性能和技术的最新发展；另外，渠道商还希望得到LG更多方面的支持，并能够依据市场需求变化，及时对其经营行为进行有效调整。

三、为渠道商提供全方位的支持和进行有效的管理

LG认为企业与渠道商之间是互相依存、互利互惠的合作伙伴关系，而非仅仅是商业伙伴。在相互的位置关系方面，自身居于优势地位。无论从企业实力、经营管理水平，还是对产品和整个市场的了解上，厂商都强于其渠道经销高。所以在渠道政策和具体的措施方面，LG都给予经销商大力支持。这些支持表现在两个方面：利润分配和经营管理。在利润分配方面，LG给予经销商非常大的收益空间，为其制定了非常合理、详细的利润反馈机制。在经营管理方面，LG为经销商提供全面的支持，包括：信息支持、培训支持、服务支持、广告支持等。尤其具有特色的是LG充分利用网络对经销商提供支持。在其网站中专门设立了经销商GLUB频道，不仅包括LG全部产品的技术指示、性能特点、功能应用等方面的详尽资料，还传授一般性的企业经营管理知识和非常具体的操作方法。采用这种方式，既降低了成本又提高了效率。

然而经销商的目标是自身利润最大化，与比的目标并不完全一致。因此，对渠道商进行有效的管理，提高其经济性、可控制性和适应性。渠道管理的关键在于价格政策的切实执行。为了防止不同销售区域间的窜货发生，LG实行统一的市场价格，对渠道高进行评估时既考察销售数量更重视销售质量。同时与渠道商签订合同来明确双方的权利与义务，用制度来规范渠道商的行为。防止某些经销商为了扩大销售量、获取更多返利而低价销售，从而使经销商之间保持良性竞争和互相制衡。

四、细化营销渠道，提高其效率

LG依据产品的种类和特点对营销渠道进行细化，将其分为LT产品、空调与制冷产品、影音设备等营销渠道。这样，每个经销商所需要掌握的产品信息、市场信息范围缩小了，可以有更多的精力向深度方向发展，更好地认识产品、把握市场、了解客户，最终提高销售质量和业绩。

五、改变营销模式，实行逆向营销

为了避免传统营销模式的弊端，真正作到以消费者为中心，LG将营销模式由传统的“LG→总代理→二级代理商→…→用户”改变为“用户←零售商←LG+分销商”的逆向模式。采用这种营销模式，LG加强了对经销商特别是零售商的服务与管理，使渠道更通畅。同时中间环节大大减少，物流速度明显加快，销售成本随之降低，产品的价格也更具竞争力。（《构建营销渠道优势角逐中国加点市场——LG的启示》，杨志宁，《经济管理》2002年第7期）

分析题：

1.分析LG电子公司的渠道策略。

2.结合本案例谈分销渠道的选择应该注意的问题。

A、推进服务贸易自由化

B、推动航运自由化

C、建设国际旅游岛

D、健全投资和贸易税收政策

当前互联网+政务在数据共享、业务优化等方面都进入了深化发展的阶段，下面文档列出了第四届中国”互联网+政务”50强优秀实践案例，请大家按组从中挑选一个感兴趣的案例，结合所学知识，开展案例分析，形成案例报告，并在学习完网络平台的八章内容后作汇报（可能直播、可能线下，试情况而定）。 注：案例分析报告包括但不限于案例提出的背景、案例规划建设的过程、案例的总体构架、案例涉及的内容、案例解决的问题、案例的优势与不足、案例未来改进或发展的方向、案例的经验总结等。 单位名称 案例名称 中国政府网 “群众办事百项堵点疏解行动”专题 生态环境部信息中心 生态环境部“互联网+政务服务”平台 辽宁省政务服务管理办公室 辽宁政务服务网（投资项目联合审批平台） 上海市大数据中心 上海市一网通办总门户 浙江省大数据发展管理局 以事项数据共享推动“最多跑一次”改革升级——浙江省大力推行民生事项“一证通办” 浙江省大数据发展管理局 浙江省行政执法监管平台 江西省信息中心 三网融合推进江西省人民政府门户网站建设 广东省政务服务数据管理局 “粤省事”移动民生服务平台 贵州省人民政府政务服务中心 贵州政务服务网企业及个人专属网页平台 天津经济技术开发区管理委员会 7*24小时网上政府—打造创新集约的政务服务平台 松原市人民政府办公室 松原市人民政府网“松原市政民互动”微信小程序 上海市徐汇区行政服务中心 上海市徐汇区24小时不打烊政务服务 连云港市政府电子政务办公室 整合数据资源保障“一网通办”建设数字政府 中共宁波市委市人民政府电子政务办公室 宁波市建设工程“竣工测验合一”联办系统 温州市人民政府办公室 “瓯e办”便民服务终端——打造群众家门口的政务服务“便利店” 合肥市编办、合肥市政务服务中心、合肥市数据资源局 打造合肥版“跨城跨部门”综合应用服务 福州市“数字福州”建设领导小组办公室 e福州（福州通）APP 厦门市委政法委、厦门集美区委政法委 “家住厦门”智慧小区共治平台 厦门市人民政府办公厅（“i厦门”领导小组办公室） 助力数字厦门五通能力建设，创新打造厦门服务体系 吉安市信息化工作办公室 吉安市大数据中心及公共服务平台 德州市电子政务办公室 数据共享助力民生领域资金精准监管 开封市智慧办、开封市不动产登记中心 智慧不动产登记“开封模式” 娄底市人民政府 不动产区块链信息共享平台 广州市人民政府政务管理办公室 广州市工程建设项目联合审批改革 深圳市人民政府办公厅 深圳市“秒批”（无人干预自动审批服务）新模式 深圳市经济贸易和信息化委员会 平安数字经贸——深圳市经济贸易和信息化委员会数字经贸平台 珠海市政务服务管理局 珠海市政务服务资源协同赋能平台 佛山市工商行政管理局 佛山市工商局创新“3+5”商事制度改革权利打造便利营商环境走在全国前列 江门市人民政府行政服务中心 江门市人民政府行政服务中心不动产交易登记集成服务改革 肇庆市“数字政府”管理局筹备办公室 肇庆市优化营商环境主题项目 贵阳市人民政府办公厅 汇聚融合政务服务数据，创新发展智能化服务门户 昆明市人民政府政府服务管理局 以“一网四中心”建设全力推动“一网通办” 陕西省西咸新区优化提升营商环境工作领导小组办公室 “一网共享”的西咸新区政务服务改革与创新 江阴市大数据中心 以数据共享助推城市升维 杭州市下城区人民政府办公室 下城“1call”服务助力”最多跑一次“ 杭州市拱墅区人民政府电子政务办公室 打造“七个圈”政务公开体系，助力服务型政府建设 桐庐县发展和改革局 投资领域事中事后综合监管平台 浙江省宁波市鄞州区行政审批管理办公室 深耕“微审批”平台，实现审批事项掌上通办 象山县跑改办 殡葬事网上智慧办理 温州市瓯海区人民政府 温州市瓯海区创新“政务公开+政务服务”新模式 义乌市数据管理中心 深化“义网通办”建设 优化营商环境 厦门市海沧区社会治理联动中心 海沧区社会治理联动信息平台（应急联动指挥系统） 湖北省公安县人民政府政务服务管理办公室 公安县“一窗式”政务服务 湖南省永州市蓝山县人民政府 全力打造蓝山县“帮您办”平台，融入电商理念提升政务服务水平 深圳市福田区政务服务中心 “3*4”智慧政务服务改革项目 深圳市宝安区政务服务局 共建共治共享社会治理“宝安模式” 坪山区值班应急与智慧管理指挥中心 坪山区真三维实景地图项目 禅城区委全面深化改革领导小组办公室 “共享社区”党建项目 佛山市南海区数据统筹局 数据驱动业务协同 标准重塑市场监管——商事制度改革下的南海区市场监管模式 四川省成都市温江区行政审批局 “一窗办理、集成服务”，为不动产登记提效率

(题干)高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则投资回报率为( )。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%

高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目( )，来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量

对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括( )。A.周边环境

B.升值潜力

C.商业总建筑面积

D.投资回报和项目的可持续发展前景

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

(题干) 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。 对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括()。

A.周边环境

B.升值潜力

C.商业总建筑面积

D.投资回报和项目的可持续发展前景

若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2,售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金 约是200元/m2,则投资回报率为()。A.10%

B.12%

C.15%

D.21%

高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目()，来树立 并强化项目的投资信心。A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

乐凯面临的管理环境 2002年，数码相机销售太热，国内总共销售量达35万一40万台，比上一年增长150％左右。预计2003年，数码相机销售的增长率也不会低于50％。数码照片输出市场——数码冲印服务也骤然火爆起来。柯达、富士和乐凯等知名的感光胶片商都加入了这场争夺战。 柯达是中国目前最大的彩色冲印服务商。它已在中国投入12亿美元，开设了7 000家快速彩色加盟店，其中包括1 000家数码店，2003年还将增加700家数码冲印店，到2004年，其数码领域的业务量将达到全国同类业务总量的40％。今后，他们计划把70％的研发费用投入到数码领域，目标是平均每一万人拥有一家柯达快速彩色冲印店。 柯达认为自己是数码影像领域的真正领跑者，理由是柯达在品牌、营销网络、人才网络和电子影像技术4个方面都具备其他厂商不能比拟的优势：柯达在中国有7 000多家加盟店而富士可能连3 000家都不到，基本上每一个中国大城市都有柯达自己的团队和分销网络，柯达掌握着50％以上的电子影像核心技术。 富士毫不示弱，宣布将投资5 000万元人民币，在2003年年底开设1 000家数码激光冲印店并加强广告宣传攻势。富士透露，柯达在北京开第一家数码冲印店时，富士已经有了6家数码激光店，卖出去了10台数码冲扩机，买主甚至包括原来柯达的加盟商。富士引以为傲的正是它自己生产的数码冲扩机。它为这种机器取名为“魔术手”。目前“魔术手”在中国已售出300多台，在全世界则已卖出逾7 000台。富士特别提到，柯达自己并不生产数码冲印设备，它使用的是日本的“诺日士”冲扩机。 乐凯和柯达、富士比起来，处于弱势。乐凯自己承认做的是低端产品，目前在国内市场有20％占有率，是在低于柯达售价20％的情况下取得的。从1999年数据来看，乐凯销售额不到1亿美元，而柯达是14 089亿美元；柯达当年研发费用达817亿美元，乐凯则不足1 000万美元；乐凯的市场拓展人员只有200多人，不及柯达在中国的1／4。中国加入WTO之后，对乐凯威胁最大的是专利。富士、柯达在国外银盐感光材料和数码领域申请了上万件专利，而乐凯仅有9件专利。 问题：

分析造成乐凯经营困难的原因。