第1题
A对事业中的困难,毫不留情地攻克之
B突发野劲,在事业的道路上奋力拼搏
C对工作和事业孜孜不倦地追求
D在追求事业成功的过程中,对一切难关不仁慈手软,努力攻克
第2题
华为的品牌再造—从“土狼”向“大象”的转变 华为是中国著名的 B2B(企业对企业)厂商,正在迅速成为全球电信市场积极的参与者,其主要业务领域是电信设备,并为固定、移动、光网络和数据通信领域提供定制的网络解决方案。作为中国公司的一个成功标杆,华为随着从国内走向国际的发展过程,主动实现了品牌再造和品牌形象的转变与提升。 (1)华为早期的竞争策略和形象 面对强大的跨国公司所控制的电信设备市场,华为的创始人任正非早年一直提倡"狼性文化":敏锐、好斗、奋不顾身、团队精神。在企业内部,任正非用军事化的“铁腕”治理企业,包括超强的劳动强度、严厉的管理制度、残酷无情的内部优胜劣汰等。 2001 年以前,华为在市场上一直以“价格杀手”的形象出现。而华为销售人员在国际市场竞争中也被视为“土狼”角色。多年来,凭借技术底蕴,华为亮出“不同的只是价格”这一口号,以比对手便宜 30%的价格、富于侵略性的声势,四面出击。“高技术含量,低价格诉求”使华为赢得了惊人的业绩成长,市场占有率节节攀升。 华为“土狼”一样的抢食方法让很多国内外同行火冒三丈。例如,华为 2002 年在美国的一些媒体上刊登极具攻击性的广告—“它们唯一的不同是价格”,背景图案是旧金山金门大桥(业内著名的思科公司的标志就是金门大桥)。在很长的一段时间内,强势攻击性的华为企业品牌形象不佳,甚至成为国内外同行的众矢之的。2003 年 1 月,思科在美国正式对中国的华为提起知识产权诉讼,罪名有诸如盗用以太网的套片技术、路由器硬件技术、路由器伙伴技术等。这场诉讼以双方和解且和解协议保密的结果而告一段落。 华为凭借坚韧、拼搏的土狼精神,以及早期百试不爽的低价格策略和销售渠道的人海战术,在中国市场迅速崛起,并走向国外,成为一匹连跨国公司如思科等都不敢轻视的"中国土狼"。客观地说,这一选择在弱小的中国企业发展的初期阶段有其合理的一面。 (2)再造华为品牌 华为的低价战略具有杀伤力,为其斩获了不少疆土。但在海外市场过于侵略性的策略也是一把双刃剑,如与思科轰轰烈烈的官司,虽然使华为获得了较高的知名度,但也使其在美国市场遭遇抵制。华为 3COM 公司在美国市场的举步维艰即是一个明证。华为开始认识到,低价策略牺牲利润,低价进攻的土狼形象在国际上多是负面的形象,很难得到投资者的青睐,最终伤及自身的发展。 华为公司的品牌形象问题,对华为公司的全球化战略目标的实现构成巨大的挑战,这也是中国企业走向国际市场普遍遇到的问题之一。 在逐步认识到自身的品牌形象劣势之后,华为对“华为特色的土狼文化”自我否定,决心重新塑造公司品牌,改变原有的企业形象,实现由"土狼"向"大象"的形象转变。 2006 年 5 月,华为更新沿用了28年的品牌标识,全力迈向国际化。华为试图通过换标识,改变其“价格低廉”的定位以及咄咄逼人的印象,以寓意和谐的莲花花瓣造型,融入全球电信市场,着力经营一个负责可靠的合作者形象。 新的品牌价值和形象帮助华为与众多世界领先的运营商建立了长期、稳固的伙伴关系。至2006 年,全球 50 强运营商中,包括西班牙电话公司、法国电信(FT/Orange)、沃达丰、中国移动、英国电信(BT)、中国电信、中国联通和中国网通等在内的 31 家选择了华为作为合作伙伴。在发达地区市场,华为产品与解决方案广泛应用于英国、法国、德国、西班牙和荷兰等欧洲国家,并在日本和美国市场相继取得新的规模突破。 阅读本案例后,请回答以下问题: (1)为什么华为要进行品牌再造? (2)试比较华为前后两种( “土狼”与 “大象”)品牌形象和品牌价值主张的差异。
第4题
据报道,今年五月份,深圳某公司员工、25岁的胡某因病毒性脑炎死亡。此时.距他进入该企业工作仅仅一年左右的时间。在这一年中,胡某经常加班加点,在公司打地铺过夜。该企业新闻发言人傅某随后表示,虽然过度劳累与胡某死亡不构成直接的因果关系,但确实也有相关性。
声音
死亡事件将该公司的“狼性”文化、床垫文化推上了公众看台。自创立以来,该企业一直大力推崇“狼性”文化,推崇员工在办公桌下放床垫,“累了睡,醒了爬起来再干”的床垫文化,其高层领导人曾在多个场合表示,这样的企业文化对于创造该企业经济上的辉煌功不可没。
有人说,企业文化是企业自己的事情,只要领导满意、职工同意就成。但是,如果企业文化演变成了加班文化,成了仅仅为管理者服务、不问职工需求的“单边”文化,成了可能使员工的精神、肉体甚至生命都受到侵害的“文化”,它还是企业自己的事情吗?
长期以来,人们都把企业要求员工如何兢兢业业,如何讲奉献精神看成是理所应当的事情。但是,我们是否还应该追问,企业除了给职工发工资之外,还应该为他们做些什么?企业领导人应该引领、倡导一种什么样的企业文化?职工需要的,又是什么样的企业文化?
结合以上案例,谈谈你对企业文化“人本性”的理解。
第5题
据报道,今年五月份,深圳某公司员工,25岁的胡某因病毒性脑炎死亡。此时,距他进入该企业工作仅仅一年左右的时间。在这一年中,胡某经常加班加点,在公司打地铺过夜。该企业新闻发言人傅某随后表示,虽然过度劳累与胡某死亡不构成直接的因果关系,但确实也有相关性。
这一死亡事件将该公司的“狼性”文化、床垫文化推上了公众看台。自创立以来,该企业一直大力推崇“狼性”文化。推崇员工在办公桌下放床垫,“累了睡,醒了爬起来再干”的床垫文化。其高层领导人曾在多个场合表示,这样的企业文化对于创造该企业经济上的辉煌功不可没。
有人说,企业文化是企业自己的事情,只要领导满意、职工同意就成。但是,如果企业文化演变成了加班文化,成了仅仅为管理者服务、不问职工需求的“单边”文化,成了可能使员工的精神、肉体甚至生命都受到侵害的“文化”,它还是企业自己的事情吗?
长期以来,人们都把企业要求员工如何兢兢业业,如何讲奉献精神看成是理所应当的事情。但是,我们是否还应该追问,企业除了给职工发工资之外,还应该为他们做些什么?企业领导人应该引领、倡导一种什么样的企业文化?职工需要的,又是什么样的企业文化?
第 43 题 结合以上案例,谈谈你对企业文化“人本性”的理解。
第6题
【案例:七匹狼,凸显品牌个性】对于七匹狼品牌管理,是全面提升七匹狼的个性。品牌个性本质是品牌的人性化,因此七匹狼的个性化之路,只能以“狼”为品牌形象的主体,并把品牌人格化。 具体思路把 “七匹狼”视为一个人、一群人或一个主体,而这一群人应具有什么特征呢? 通过研究发现:在现代社会的竞争环境中,男士的世界是一个“群狼混战”的世界。男士面临着巨大的社会压力,包括家庭责任,社会关系,事业成败等方面的因素。生存本身意味着沉勇机警,不懈奋斗。追求不懈奋斗的男士部落是当今男士的主流群体。 而男性在表面和潜质上兼具狼的性格:孤独,荣辱胜败,勇往直前,百折不挠,精诚团结,而这些正是中国男性中追求成功人士必经的心灵历程。 这群人身上折射出一种在人生旋涡里,激流勇进,百折不挠,积极挑战人生的英雄气概,一种在冷静中思考,在负重中专注,在豪迈,自信,慷慨甚至不羁反叛中充分展示自己的理想人格。 显然,现代男人个性张扬的时代已经过去,更为内敛的精神内涵和群体合作成为新追求。这些正应该是七匹狼的品牌个性的内涵之所在,是构成品牌个性延伸方向。 在七匹狼品牌发展历程中,我们已发现七匹狼的品牌身份始终是荒凉,苍茫中一个孤独、孤傲、不断挑战自我的男人形象。基于如此的现实七匹狼的品牌形象的规划是:“狼的智慧——无止境的生命哲学”,代表着团队挑战,个性,执着,忍耐,时尚,成熟,朋友,忠诚。 七匹狼标志图是一头向前奔跑的彪狼,它整体呈流线型,充满动感与冲击力,给人奋勇直前的感觉,象征不断开拓的进取精神。 七匹狼的“七”是一个吉祥数字,既代表一个由奋斗产生的团队,又蕴含创业者的美好愿望:“SEPTWOLES”是英文“七”和“狼”的组合,寓意一个团结的整体。 七匹狼倡导的品牌内涵是“与狼共舞,尽造英雄本色”,“挑战人生,永不回头”。 问题: (1)七匹狼针对的消费者有哪些个性特征? (2)结合案例谈谈研究消费者个性对品牌的作用?
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