汽车配件采购的途径有哪些？（）

DF公司是一家中等规模的汽车配件生产集团。最近，对该公司的三个重要部门经理进行了一次有关领导类型的调查。 李经理 李经理对他本部门的产出感到自豪。他总强调对生产过程、出产量控制的必要性，坚持下属人员必须很好地理解生产指令以得到迅速、完整、准确的反馈。当遇到小问题时，李经理会放手交给下级去处理，当问题很严重时，他则委托几个有能力的下属人员去解决问题。通常情况下，他只是大致规定下属人员的工作方针、完成怎样的报告及完成期限。李经理认为只要这样才能导致更好的合作，避免重复工作。 李经理认为对下属人员采取敬而远之的态度对一个经理来说是最好的行为方式，所谓的“亲密无间”会松懈纪律。他不主张公开谴责或表扬某个员工，相信他的每一个下属人员都有自知之明。 据李经理说，在管理中的最大问题是下级不愿意接受责任。他讲到，他的下属人员可以有机会做很多事情，但他们并不是很努力的去做。他表示不能理解在以前他的下属人员如何能与一个毫无能力的前任经理相处，他说，他的上司对他们现在的工作运转情况非常满意。 张经理 张经理认为每个员工都有人权，他偏重于管理者有义务和责任去满足员工需要的学说。他说，他常为他的员工做一些小事，如给员工两张下月在伽利略城举行的艺术展览的入场券。他认为，每张门票才15美元，但对员工和他的妻子来说却远远超过15美元。通过这种方式，也是对员工过去几个月工作的肯定。张经理说，他每天都要去工厂一趟，与至少25%的员工交谈。张经理不愿意为难他人，他认为李经理的管理方式过于死板，李经理的员工也许并不那么满意，但除了忍耐别无他法。 张经理说，他已经意识到在管理中的不利因素，但大都是由于生产压力造成的。他的想法是以一个友好、粗线条的管理方式对待员工。他承认尽管在生产率上不如其他单位，但他相信他的雇员有高度的忠诚和士气，并坚信他们会因他的开明领导而努力工作。 孙经理 孙经理说他面临的基本问题是与其他部门的职责分工不清。他认为不论是否属于他们的任务都安排在他的部门，似乎上级并不清楚这些工作应该谁做。孙经理承认他没有提出异议，他说这样做会使其他部门的经理产生反感。他们把孙经理看成朋友，而孙经理却不这样认为。 孙经理认为，纪律就是使每个员工不停地工作，预测各种问题的发生。他认为作为一个好的管理者，没有时间像张经理那样握紧每个员工的手，告诉他们正在从事一项伟大的工作。他相信如果一个经理声称为了决定将来的提薪与晋升而对员工的工作进行考核，那么，员工则会更多的考虑他们自己，由此而产生很多问题。 他主张，一旦给一个员工分配了工作，就让他们以自己的方式去做，取消工作检查。他相信大多数员工知道自己把工作做得怎么样。 如果说存在问题，那就是他的工作范围和职责在生产过程中发生混淆。孙经理的确想过，希望公司领导叫他到办公室听听他对某些工作的意见。然而，他并不能保证这样做不会引起风波而使情况有所改变。他说他正在考虑这些问题。 问题： 1、结合组织行为学相关理论，分别对李经理、张经理和孙经理的领导风格/方式就行分析。（6分） 2、是否每一种领导风格在特定的环境下都有效，为什么？（6分） 3、描述你最欣赏和最不欣赏的领导风格分别是什么，并解释原因。（8分）

A. 汽车产品销售

B. 汽车配件销售

C. 汽车维修服务

D. 汽车租赁转让

A．集中进货

B．分散进货

C．集中进货和分散进货相结合

D．联购合销

甲公司无进口权，委托乙公司为自己进口一批汽车配件，乙公司则以自己的名义与国外丙公司签订了买卖合同，购进甲所需要的配件，而国外丙公司并不知道乙公司是为甲公司购买的，此合同如果出现履行障碍，可以采用以下哪些方式处理?（ ）

A．乙公司向国外丙公司披露甲公司后，丙公司可以选择甲公司或乙公司作为相对人主张其权利

B．国外丙公司在选择甲公司后不得再向乙公司要求履行

C．国外丙公司在选择乙公司后不得再向甲公司要求履行

D．乙公司向甲公司披露国外丙公司后，甲公司可以直接行使乙公司对丙公司的权利，即使订立合同时丙公司如果知道委托人是甲公司就不会订立合同

格兰海芬的采购成本控制措施 格兰海芬公司是一个有80年历史的世界级汽车配件制造商，格兰海芬公司的产品是各类变速排挡机械和电子制动系统，其目标是为全球客户提供世界级的产品设计、开发和项目管理以及精益生产和卓越品质。格兰海芬上海独资公司成立于2004年12月，主要生产乘用车换挡器，目前客户有本田、通用、克莱斯勒、铃木、现代、尼桑、福特等。 控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。格兰海芬公司一直致力于加强采购成本的管理和控制，完善采购管理制度，取得良好的经济效益。下面介绍格兰海芬在采购成本控制上的具体做法。 1．建立、完善采购管理制度，做好采购成本控制的基础工作 （1）建立严格的采购制度。采购制度应规定物料采购的申请、授权人的批准许可权、物枓采购的流程、相关部门的责任和关系、各种材料采购的规定和方式、报价和价格审批等。 （2）建立供应商档案和准人制度。对企业的正式供应商要建立档案。供应商档案内容除有编号、详细联系方式和地址外，还有付款条款、交货条款、交货期限、品质评级等；要建立供应商准入制度，重点材料的供应商必须经质检、物料、财务等部门联合考核才能进入。 （3）建立价格档案和价格评价体系。企业采购部门要对所有采购材料建立价格档案，对每一批采购物品的报价，应首先与归挡的材料价格进行比较，分析价格差异的原因。对重点材料的价格要建立价格评估体系，由企业的相关部门组成价格评价组，定期收集有关的供应价格信息，分析、评价现有的价格水平，并对归档的价格档案进行评价和更新。 （4）建立材料的标准采购价格，对采购人员根据工作业绩进行奖惩。 以上几方面的措施虽然不能完全杜绝采购人员的暗箱操作，但对完善采购管理、提高效率、控制采购成本确实有较大成效。 2．降低材料成本的方法和手段 （1）通过对付款条款的选择降低采购成本。如果企业资金充裕或者银行利率较低，可采用现金交易或货到付款的方式，这样往往能带来较大的价格折扣。此外，对于进口材料、 外汇币种的选择和汇率走势也要格外注意。 （2）把握价格变动的时机。价格经常会随着季节、市场供求情况而变动，因此，采购人员应注意价格变动的规律，把握采购时机。例如，格兰海芬公司的主要原材料聚碳酸醋（PC塑胶），每年八九月份是其价格高点，采购部门若提前采购适当数量，会给公司带来很大的成本节约。 （3）以竞争招标的方式来牵制供应商。对于大宗物料采购，一个有效的办法是实行竞争招标，通过供应商的比价，最终往往能得到较低的价格。 （4）向制造商直接采购或结成同盟联合采购。向制造商直接订购，可以减少中间环节，降低采购成本；另外，有条件的几个同类厂家可结成同盟联合采购，形成批量，以获得更多的价格优惠。 （5）选择信誉佳的供应商并与其签订长期合同。与诚实、讲信誉的供应商合作，不仅能保证供货的质量、交货的及时性，还可以得到其付款及价格方面的关照。 （6）充分进行采购市场的调查和信息收集。企业应注意对采购市场的调查和信息的收集、整理，只有这样，才能充分了解市场状况和价格走势；使自身处于有利地位。 3．实行战略成本管理来指导采购成本控制 （1）估算供应商的产品或服务成本。以前的采购管理过多地强调企业内部的努力，而要真正做到采购成本的全面控制，仅靠自己内部的努力是不够的，还应该对供应商的成本状况有所了解。只有这样，才能在价格谈判中占据主导地位。 （2）对竟争对手进行分析。对竞争对手进行分析的目的是明确己方与竞争对手相比的成本态势如何。 根据案例中的信息回答问题： 格兰海芬在进行采购成本控制的过程中都采用了哪些方法？

甲公司无进口权，委托乙公司为自己进口一批汽车配件，乙公司则以自己的名义与国外丙公司签订了买卖合同，购进甲所需要的配件，而国外丙公司并不知道乙公司是为甲公司购买的，此合同如果出现履行障碍，可以采用以下哪些方式处理?( )

A．乙公司向国外丙公司披露甲公司后，丙公司可以选择甲公司或者乙公司作为相对入主张其权利

B．国外丙公司在选择甲公司后不得再向乙公司要求履行

C．国外丙公司在选择乙公司后不得再向甲公司要求履行

D．乙公司向国外甲公司披露国外丙公司后，甲公司可以直接行使乙公司对丙公司的权利，即使订立合同时丙公司如果知道委托人是甲公司就不订立合同

甲公司无进口权，委托乙公司为自己进口一批汽车配件，乙公司则以自己的名义与国外丙公司签订了买卖合同，购进甲所需要的配件，而国外丙公司并不知道乙公司是为甲公司购买的，此合同如果出现履行障碍，可以采用以下哪些方式处理?

A．乙公司向国外丙公司披露甲公司后，丙公司可以选择甲公司或乙公司作为相对人主张其权利

B．国外丙公司在选择甲公司后不得再向乙公司要求履行

C．国外丙公司在选择乙公司后不得再向甲公司要求履行

D．乙公司向甲公司披露国外丙公司后，甲公司可以直接行使乙公司对丙公司的权利，即使订立合同时丙公司如果知道委托人是甲公司就不会订立合同

甲公司无进口权，委托乙公司为自己进口一批汽车配件，乙公司则以自己的名义与国外丙公司签订了买卖合同，购进甲所需要的配件，而国外丙公司并不知道乙公司是为甲公司购买的，此合同如果出现履行障碍，可以采用以下哪些方式处理?

A．乙公司向国外丙公司披露甲公司后，丙公司可以选择甲公司或乙公司作为相对人主张其权利

B．国外丙公司在选择甲公司后不得再向乙公司要求履行

C．国外丙公司在选择乙公司后不得再向甲公司要求履行

D．乙公司向甲公司披露国外丙公司后，甲公司可以直接行使乙公司对丙公司的权利，即使订立合同时丙公司如果知道委托人是甲公司就不会订立合同

甲公司无进口权，委托乙公司为自己进口一批汽车配件，乙公司则以自己的名义与国外丙公司签订了买卖合同，购进甲所需要的配件，而国外丙公司并不知道乙公司是为甲公司购买的，此合同如果出现履行障碍，可以采用以下哪些方式处理?

A．乙公司向国外丙公司披露甲公司后，丙公司可以选择甲公司或乙公司作为相对人主张其权利

B．国外丙公司在选择甲公司后不得再向乙公司要求履行

C．国外丙公司在选择乙公司后不得再向甲公司要求履行

D．乙公司向甲公司披露国外丙公司后，甲公司可以直接行使乙公司对丙公司的权利，即使订立合同时丙公司如果知道委托人是甲公司就不会订立合同