下列选项中,对商务谈判人员检测的过程表述错误的是（)。

B.严肃认真，坚决果断

C.报价清楚，准确

D.进行报价解释时，避虚就实

B.先让步次要的，再让步较重要的

C.一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快

D.力求与对方让步幅度一致

B、素质风险

C、政治风险

D、自然风险

A.谈判目的

B.谈判行为

C.谈判环境

D.谈判次数

B.可答非所问

C.可以问代答

D.可避正答偏

E.可以不作答

A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。

B、永远不要接受对方的第一次开价。

C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。

D、还价时，降低价格应该是有条件的降低。

A.先礼后兵

B.以退为进

C.绵里藏针

D.叫停策略

A.技术项目本身的风险

B.强迫性要求造成的风险

C.技术上过分奢求引起的风险

D.由于合作伙伴选择不当引起的风险

A.谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场

B.谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势

C.谈判中的气势在于自身的气质和内涵

D.谈判时应该卸下自信心，保持谦卑

B.有声语言是通过人的发音器官来表达的语言，一般理解为口头语言

C.无声语言，一般理解为书面语言。这种语言是借人的视觉传递信息、表示态度、交流思想等

D.在商务谈判中巧妙地运用有声和无声这两种语言，可以产生相辅相成、珠联璧合的绝妙效果