A、介绍接近法
B、用公司或产品实力展示的方法接近客户
C、客户利益接近法
D、对利益的陈述
第2题
A.自我介绍简洁、明快
B.规划介绍时注意思路清晰明了
C.规划介绍应着重朝向、户型分布状况、配套设施等内容
D.在参观样板房途中做到一步一景一说明,穿插开发企业独特用心打造的亮点,加深客户对产品的认可
E.参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受,同时多了解客户的基本情况,以作合适的推荐
第3题
第9题
A、把甲带到乙身边,让他们做自我介绍
B、把乙喊过来,说要给他介绍一位可以合作的伙伴
C、把甲领到乙身边,告诉甲这位就是她想人认识的乙,大家互相认识一下
D、把甲领到乙身边,先跟乙打招呼,简单介绍乙的身份,然后将甲介绍给乙
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