以下关于商务谈判特征的描述错误的是（)。

A.通过法律语言的运用可以明确谈判双方各自的权利与义务、权限与责任等

B.具有明显的文学特征的语言属于文学性语言

C.文学类语言，这种语言的特征是生动、活泼、优雅、诙谐，富于想象，有情调，范围广

D.在商务谈判中使用法律语言既可以满足对方自尊的需要，又可以避免己方失礼;既可以说明问题，还能为谈判决策进退留有余地

A.利用谈判对手的需求情况，设计一些“诱饵”，故意让对方先得到某个有利于他的条件，以吸引对方与己方谈判到底的做法

B.具有“以小求大”、“先予后取”的特点

C.消极地为对方解决迫切需要解决的问题

D.要懂得放线，要有中止谈判的有利借口

A.拖延答复的其中一种形式是：先延后答。即经过考虑后觉得没有必要回答或者不应回答时，则来个“不了了之”。你可用“记不得了”或“资料不全”来拖延答复

B.有时还可以让对方寻找答案，亦即让对方自己澄清他所提出的问题。例如，可以这样说：“在回答你的问题之前，我想先听一听你的意见

C.拖延答复的其中一种形式是：延而不答。即对应该回答的问题，若做好准备后感到好答时，不妨再做恰当的回答

D.谈判中有时在表态时机未到的情况下可采取拖延答复的方式

A.每种法律语言及其术语都有特定的内涵，不能随意解释和使用

B.在产品购销谈判中有供求市场价格、品质、包装、装运、保险等属于法律语言

C.外交语言是一种具有模糊性、缓冲性和圆滑性等特征的弹性语言

D.在商务谈判中常说“互利互惠”、“可以考虑”、“深表遗憾”、“有待研究”、“双赢”等语言，都属外交性语言

A.谈判过程中观点有时可以依据谈判局势的发展需要而发展或改变，但在叙述的方法上，要能够令人信服

B.在叙述基本事实时，不要夸大事实，同时，也不要缩小事情本来的实情

C.在叙述观点时，应力求准确无误，避免前后不一致;否则就会留有破绽

D.有经验的谈判人员掌握时局，不管观点如何变化，都要以活泼生动为原则。因为要说明自己的观点，而且要让对方接受自己的观点，所以在陈述时使用的语言必须活泼生动，并使对方容易接受

A.商务谈判是以追求经济利益为目的

B.商务谈判是互惠的，是均等的公平

C.商务谈判是一个互动过程

D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群

A. 讲求诚信的人能给人以安全感，使人愿意与其洽谈生意

B. 诚信简单讲就是守信誉，践承诺，无欺诈

C. 诚信并不是谈判双方感情交往的基础

D. 坚持诚信原则首先是以诚信为本

关于商务谈判，下列选项错误的是()。

A.谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场

B.谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势

C.谈判中的气势在于自身的气质和内涵

D.谈判时应该卸下自信心，保持谦卑

A.有声语言是借人的听觉传递信息、交流思想

B.有声语言是通过人的发音器官来表达的语言，一般理解为口头语言

C.无声语言，一般理解为书面语言。这种语言是借人的视觉传递信息、表示态度、交流思想等

D.在商务谈判中巧妙地运用有声和无声这两种语言，可以产生相辅相成、珠联璧合的绝妙效果

A. 在商务谈判中，并不需要灵活运用多种谈判技巧，以使谈判获得成功。

B. 商务谈判的灵活机动原则是社会道德伦理问题。

C. 在维护自己一方利益的前提下，谈判可以灵活多样，只要有利于双方达成协议，没有什么不能放弃的，也没有什么不可更改的。

D. 如果在谈判中对方的主张没有一点灵活性，那么，你所要考虑的则是接受这种不公正要求的后果，而不是自己的最佳选择，所以在商务谈判中灵活机动十分必要。