谈判者在发言时,目的必须明确,要有针对性,这体现了谈判者中正确地使用语言、提高 “说话水平”要做到（)。

在有着有限目的的一方与有着无限目的的对立方之间的任何谈判中，有着有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。 上述观点暗含下面哪个假设?

A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果。

B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争。

C．无法提前准确地预测谈判的结果。

D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败。

E．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现。

欲要正其行，必先正其心，作为一名谈判者，首先要梳理正确的谈判观念。以下选项对于谈判观念描述有误的是?

A、谈判是辩论。

B、谈判是交易过程的一个环节。

C、谈判目的是达成预定的目标。

D、谈判结果力求维持双方关系。

投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是( )。

A．通过谈判确信业主有支付工程款的实力

B．确认评标过程对标价所作的订正

C．争取最大限度地索赔费用和工期

D．争取尽可能地改善合同条款

非经济性谈判是指()

A.以某种经济目的为谈判内容或者目标的谈判

B.以非经济目的为谈判内容或者目标的谈判

C.以不信任、敌对、互相施加压力等为出发点的“输赢”结果的谈判

D.以双方互惠、双向沟通、互相理解、求同存异为出发点的“双赢”结果的谈判

“政府为了某种经济或社会目的，针对经营者、消费者希望减轻税负、获得最大利益的心态，有意识地制定一些税收优惠、税收鼓励、税法差异政策，引导投资者、经营者、消费者采取符合政府政策导向的行为，其结果是双赢。”这段文字描述的是税务筹划( )的特点。

A．合法性

B．专业性

C．普遍性

D．符合政府的政策导向性

个案会谈是个案工作中工作者与案主面对面有目的的专业谈话，它具有以下特点：

A、会谈目的的明确性

B、会谈角色的规定性

C、会谈的互惠性

D、会谈过程的随机性

E、会谈内容的选择性

A.通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判）

B.争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价

C.将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化

D.争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护

E.对合同条款的修正与确认

A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价

B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略

C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价

D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的

HLA交叉配型的目的是 ( )

A、检测供者血清有无针对受者HLA的抗体

B、检测受者血清有无针对供者HLA的抗体

C、检测供者淋巴细胞表面的HLA抗原

D、检测受者淋巴细胞表面的HLA抗原

E、以上均不对

在运用控制小组进程技巧时，工作者要在组员间组织起直接的、目的明确的互动；鼓励组员在小组发展中承担更多的责任，这样做的目的是( )。

A．增强小组内的和谐氛围

B．可以帮助组员从困境中解脱

C．以使小组具有更大、更有效的发展动力

D．可以使组员融入集体

E．树立和提升组员的信心