与谈判成功与否密切相关的技巧,不包括（)。

A.自我控制

B.不假思索地表达自己的需求

C.不要立即回应

D.处事果断

A、双方都认为商务谈判者的商务谈判是富有成效的

B、双方对商务谈判者的商务谈判技巧给予一定肯定

C、商务谈判者在以往的商务谈判中取得过较大成功

D、商务谈判结果在执行过程中能够得到切实履行

B、与谈判对方建立良好的关系

C、回避分享交流信息

D、创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案

A.双方都讣为商务谈判者的商务谈判是富有成敁的

B.双方对商务谈判者的商务谈判技巧给予一定肯定

C.商务谈判者在以往的商务谈判中叏得过较大成功

D.商务谈判结果在执行过程中能够得到切实履行

A．要善于抓住谈判的实质性问题。任何一项谈判都有其主要目标和主要内容,在整个谈判过程中,要始终注意抓住主要的实质问题来谈,不要为一些小事争论不休,而把重要的问题忘掉,要防止对方转移视线、回避主要问题,或故意在无关紧要的问题上转圈子,而到谈判结束再把主要问题提出,形成对自己不利的结局,草草收场,使谈判达不到预期的效果

B．谈判中要注意礼仪、讲礼貌、不卑不亢、以理服人、平等待人、谈吐得体、发言清楚、用词准确

C．要坚持原则、维护我方利益,但不能使用侮辱性语言有侮辱性举动,当对方有过激语言或出言不逊时,既要克制又要敢于严正表态,维护尊严

D．谈判时一般不做录音,录音容易使气氛紧张,录音资料也并不能作为正式合同的依据

E．坚持“统一表态”和“内外无别”原则,任何时候都不应把内部意见分岐在谈判会上暴露出来,可以建议体会,回去争论

A.欲速则不达

B.利益和压力并用

C.谈判桌上人人平等

D.一定不要先让步

B.化解冲突

C.隐藏你的情感

D.提出最佳选择

A、妥协原则

B、连贯原则

C、简捷原则

D、中庸原则