（)一般是知道双方底线,谈判时围绕双方底线的终点进行。

A.正或零；负数

B.正数；零

C.零；负数

D.负数；正数

A．错误

B．正确

A.谈判底线可随情况随时更改

B.达到底线前必须让对方知道

C.谈判之前就要设定好自己的谈判底线

D.应设定不同级别的限度

B.达到底线前不能让对方知道

C.底线不能随便更改

D.拟定对方的底线

A.最低限度目标

B.可接受目标

C.理想目标

D.最优期望目标

A、最佳谈判底线

B、最佳谈判结果

C、对协议的替代选择

D、对协议的最优选择

A.谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程

B.谈判的利益指的是一个人想达到的谈判结果，而立场则是隐藏在立场后面的原因

C.谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。讨价区间可以为正，也可以为负，甚至可以为零

D.谈判是企业经营管理中时刻进行的活动，是决定企业运作，以及企业与供应商、推销商的一个重要方面，也是决定企业经营成败的重要一环。

A、了解掌握谈判中双方讨价还价将涉及的各种社会资源或经济资源对于对方的实际效用。

B、要通过综合衡量谈判的类型，进而采取不同的谈判策略。

C、在态度情绪主导谈判的情况下，要通过邀请专家参与谈判、延长谈判时间、与所代表的团体成员就头脑进程中的进展进行交流等各种手段，使得大家尽可能地回到比较理智的状态。

D、了解并掌握对方的谈判底线是至关重要的。