【多选题】谈判方案包括

A、交易行为

B、交易对象

C、交易项目

D、交易价格

A、谈判的议事程序

B、列入谈判的各项议题

C、谈判的策略

D、谈判的对象

A、简明扼要

B、具体

C、灵活

D、及时

A、制造竞争

B、找出双方真正的利益需求

C、提供多种选择方案

D、下达最后通牒

E、更换谈判人员

A、向有关利益方汇报进展

B、实施谈判策略

C、管理谈判人员

D、组织制定执行谈判计划

E、挑选谈判人员

A、谈判中统一口径

B、己方发言的策略

C、谈判人员更换的预先安排

D、谈判地点及招待事宜

E、谈判中各种人员的安排

A、平铺直叙策略

B、团队力量策略

C、吊胃口策略

D、扬长避短策略

E、迂回进攻策略

A、休会

B、更换谈判人员

C、场外沟通

D、寻找替代方案

E、最后通牒

A、维护整体利益

B、不要做无谓的让步

C、选择恰当的让步时机

D、确定适当的让步幅度

E、每次让步后要检验效果

A、做谈判的主导，控制客户对事件的认知与情绪

B、坚持我们承担责任，第三方承担错误

C、解决方案由卖家积极提供，让买家有选择

D、提供可信赖的数据与证据