【单选题】在总体路线设计的五个核心要素中，明确主攻方向的目的是（）

A、战略定位

B、主攻方向

C、着力点

D、主体与主线

20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车(Corona)。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。

日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。

2012年11月月515日，正值众多寿险公司利用快返型寿险产品主攻龙年“开门红”之际，保监会发布《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》，以及《关于〈人身保险公司保险条款和保险费率管理办法〉若干问题的通知》，叫停快返型寿险新产品开发。以下理解错误的是()。

A.此次政策调整主要体现了保监会引导寿险行业发挥长期储蓄和风险保障功能的监管方向

B.政策法规是保险产品设计的重要影响因素

C.保险产品政策是寿险公司经营思路的重要体现

D.通过产品政策来调整寿险公司业务结构是对公司正常经营行为的不正当干涉

2012年1月15日，正值众多寿险公司利用快返型寿险产品主攻龙年“开门红”之际，保监会发布《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》，以及《关于〈人身保险公司保险条款和保险费率管理办法〉若干问题的通知》，叫停快返型寿险新产品开发。以下理解错误的是( )。

A.此次政策调整主要体现了保监会引导寿险行业发挥长期储蓄和风险保障功能的监管方向

B.政策法规是保险产品设计的重要影响因素

C.保险产品政策是寿险公司经营思路的重要体现

D.通过产品政策来调整寿险公司业务结构是对公司正常经营行为的不正当干涉

某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，制定销售人员的薪酬激励方案， 这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。 （）试设计一个合理的工资奖金方案

某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，制定销售人员的薪酬激励方案，

这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。

(1)这种分配机制产生的不合理现象有哪些表现？

(2)试设计一个合理的工资奖金方案。

案例四: 薪酬制度是否该动态调整 某公司为一家主要从事 IT 产品销售代理和系统集成的硬件供应商,成立 8 年来,销售业绩一直节节攀升,员工规模也迅速扩大到数百人。然而,公司的销售队伍在去年却出现了动荡,一股不满情绪开始蔓延,销售人员消极怠工,优秀销售员的业绩也开始下滑,这迫使公司高层下决心聘请外部顾问,诊断并制定销售人员的薪酬激励方案。 这家公司的销售部门按销售区域划分,同一区域的业务员既可以卖大型设备,也可以卖小型设备。后来,公司对销售部进行组织结构调整,将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二,建立了大型项目和小型项目两个销售团队,他们有各自的主攻方向和潜在的客户群。组织结构变了,但两个销售团队的工资奖金方案却没有相应调整,仍然沿用以往的销售返点模式,即将销售额按一定比例作为提成返还给业务员作为奖励。这种做法看似公平、透明,但没有起到应有的激励作用,反而造成两个团队之间的矛盾,于是出现了前面的现象。 请分析: 1 、这种分配办法产生的不合理现象有哪些表现 2 、设计一个合理的工资奖金分配方案

A.差别化战略

B.目标集聚战略

C.组织设计战略

D.总成本领先战略

一个女硕士的生命绝唱 何国英是广西大学动物科技学院的一名普通学生，但是普通的她却有着不普通的经历。上大一个女硕士的生命绝唱 何国英是广西大学动物科技学院的一名普通学生，但是普通的她却有着不普通的经历。上大二的时候，她被诊断为直肠癌，并且在几年间经历了两次大手术和数十次化疗。但是，即使是被病痛无情地折磨，她也从来没有放弃过自己的学业。2002年，何国英以优异的成绩考上了研究生，主攻动物营养与饲料科学。然而，何国英对指导老师说：“我是一个学生，学业上不需要特殊对待。”身体稍有好转，她就捧起课本补习功课。她不但和其他同学一道正常完成学业，还和指导老师共同完成了两篇高质量的论文。 何国英的毕业论文选择的是“非常规饲料——构树叶营养价值评定研究”。她对导师说：“我家在农村，我喜欢这个课题，构树叶在广西农村到处都是，如果能做成饲料，可以让农民用很低的成本养猪养鸡。”在完成论文的过程中，她的病情加重了。这时，“造福农村，让农民受益”的心愿就是支撑她坚持下去的唯一信念。2005年6月10日，在何国英的一再坚持下，她来到了学校进行毕业论文答辩。评委老师一致认为，她的论文设计合理，有较高的学术价值和应用价值，总评分优秀。1个月零4天后，她安静地离开人世。大爱无欲。在她的遗书中有如下内容：财产3000元，一部分给父母，一部分捐给失学儿童；内脏器官如果能用，就捐给医学。 请回答：你从何国英的生命绝唱中获得的最大人生感悟是什么?

一个女硕士的生命绝唱

  何国英是广西大学动物科技学院的一名普通学生，但是普通的她却有着不普通的经历。上大二的时候，她被诊断为直肠癌，并且在几年间经历了两次大手术和数十次化疗。但是，即使是被病痛无情地折磨，她也从来没有放弃过自己的学业。2002年，何国英以优异的成绩考上了研究生，主攻动物营养与饲料科学。然而，何国英对指导老师说：“我是一个学生，学业上不需要特殊对待。”身体稍有好转，她就捧起课本补习功课。她不但和其他同学一道正常完成学业，还和指导老师共同完成了两篇高质量的论文。

  何国英的毕业论文选择的是“非常规饲料——构树叶营养价值评定研究”。她对导师说：“我家在农村，我喜欢这个课题，构树叶在广西农村到处都是，如果能做成饲料，可以让农民用很低的成本养猪养鸡。”在完成论文的过程中，她的病情加重了。这时，“造福农村，让农民受益”的心愿就是支撑她坚持下去的唯一信念。2005年6月10日，在何国英的一再坚持下，她来到了学校进行毕业论文答辩。评委老师一致认为，她的论文设计合理，有较高的学术价值和应用价值，总评分优秀。1个月零4天后，她安静地离开人世。大爱无欲。在她的遗书中有如下内容：财产3000元，一部分给父母，一部分捐给失学儿童；内脏器官如果能用，就捐给医学。

  请回答：你从何国英的生命绝唱中获得的最大人生感悟是什么?