第2题
案例如下: 谈判A方:某品牌绿茶公司(卖方) 谈判B方:某建材公司(买方) 谈判目标 双方谈判目标:1.解决双方合资(合作)前的疑难问题。2.达到合资(合作)目的。 A方背景资料: 1.品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 2.已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。 3.已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4.已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。 5.品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6.缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于: 1)扩大生产规模。 2)扩大宣传力度。 7.现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币。 8.经营建材生意多年,积累了一定的资金。 9.对B方的背景的了解:经营建材生意多年,积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。 10.(除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用) A方谈判内容: 1.要求B方出资额度不低于50万元人民币; 2.保证控股; 3.对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等); 4.由已方负责进行生产,宣传以及销售; 5.B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现; 6.B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释; 7.风险分担问题(提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本); 8.利润分配问题。 B方背景资料: 1.经营建材生意多年,积累了一定的资金。 2.准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。 3.投资预算在150万人民币以内。 4.希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。 5.对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也只知甚少但A方对 6.对A方背景的了解:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米,在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 7.据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道,在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高。 (除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用) B方谈判内容: 1.得知A方要求出资额度不低于50万元人民币; 2.要求由 A方负责进行生产,宣传以及销售; 3.要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释; 4.如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释; 5.B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现; 6.B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释; 7.风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本); 8.利润分配问题。
第5题
当n≤30时,检验一个样本方差和某一指定值c是否有显著差异的方法为 ( )。
A、F 检验
B、卡方()检验
C、t 检验
D、u 检验
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