研究发现,在面临损失时,人们是（)。

A、厌恶风险的

B、风险中立的

C、规避风险的

D、偏好风险的

A、理智分析

B、迎头而上

C、忽视不管

D、退缩

单选题：

1.  在向市场营销导向转变的过程中，一个公司将面临的三种障碍有：（ ）、（ ）、（ ）。 A. 部门冲突、成本较高、迅速遗忘 B. 组织的抵制、学习缓慢、迅速遗忘 C. 部门冲突、学习缓慢、毫无效益 D. 组织的抵制、成本较高、毫无效益       满分：4  分 2.  （ ）即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。 A. 同心多角化 B. 跨行业多角化 C. 纵向多角化 D. 水平多角化       满分：4  分 3.  （ ）是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。 A. 阵地防御 B. 侧翼防御 C. 反攻防御 D. 收缩防御       满分：4  分 4.  具有全面性、系统性和导向性特征的是（ ） A. 销售 B. 推销 C. 促销 D. 营销       满分：4  分 5.  市场营销组织的演进经历了六个阶段：简单的销售部门、销售部门兼有营销职能、（ ）、现代营销部门、有效营销公司、以过程和结果为基础的公司（ ） A. 独立的营销部门 B. 营销职能扩大的营销部门 C. 早期营销部门 D. 营销职能弱化的营销部门       满分：4  分 6.  （ ）是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣。 A. 折扣定价 B. 季节折扣 C. 现金折扣 D. 折让       满分：4  分 7.  市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的（ ）、计划、执行和控制。 A. 分析 B. 管理 C. 研究 D. 策划       满分：4  分 8.  市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，（ ）构成市场，而（ ）构成行业。 A. 买者、卖者 B. 卖者、买者 C. 企业、消费者 D. 需求、供给       满分：4  分 9.  企业应在（ ）和（ ）之间获得一种很好的平衡。 A. 顾客导向、社会导向 B. 顾客导向、竞争导向 C. 产品导向、市场导向 D. 生产导向、推销导向       满分：4  分 10.  （ ）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。 A. 集中性市场营销策略 B. 选择性市场营销策略 C. 差异性市场营销策略 D. 无差异市场营销策略       满分：4  分 11.  恩格尔系数即用于购买（ ）的支出占家庭收入的比重 A. 服装 B. 住房 C. 教育 D. 食品       满分：4  分 12.  市场营销的（ ）特征澄清了营销与销售的关系。 A. 全面性 B. 系统性 C. 导向性 D. 综合性       满分：4  分 13.  高价格和高促销水平的方式推出新产品是（ ）。 A. 快速撇脂战略 B. 缓慢撇脂战略 C. 快速渗透战略 D. 缓慢撇脂战略       满分：4  分 14.  产品概念是用消费者语言表达的精心阐述的（ ） A. 创意 B. 构思 C. 设想 D. 创新       满分：4  分 15.  （ ）认为如果不经过销售努力，让消费者和企业自行选择的话，他们就不会大量和足量购买某一组织的产品。 A. 生产导向 B. 产品导向 C. 推销导向 D. 市场营销导向       满分：4  分 16.  （ ）是通过提供某种东西作为回报，从某人那儿取得所想要东西的行为。 A. 交换 B. 交易 C. 买卖 D. 营销       满分：4  分 17.  （ ）是指市场成长率低缓、市场份额低的公司业务。这样的业务一般利润很低，但损失也不会很大。 A. 问题类 B. 明星类 C. 现金牛类 D. 瘦狗类       满分：4  分 18.  企业决定使用制造商的品牌，还是使用分销商的品牌，或许可品牌名称，叫（ ）。 A. 品牌使用者决策 B. 品牌化决策 C. 品牌战略决策 D. 品牌名称决策       满分：4  分 19.  下列不属于顾客导向营销部门的特征的是（ ） A. 花时间会见顾客和倾听问题 B. 尽量将产品卖给顾客,因为顾客自己不会足量购买 C. 为实现重要交货计划的承诺甘愿超时工作 D. 根据顾客的财务要求定制财务包       满分：4  分 20.  供应商——公司——营销中介单位——顾客这一链条构成了公司的（ ）。 A. 核心竞争力 B. 核心营销系统 C. 价值链 D. 营销渠道       满分：4  分

二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。） V 1.  产品的生命周期一般要经历（ ）阶段。 A. 导入 B. 成长 C. 成熟 D. 衰退 E. 退出       满分：4  分 2.  下列属于直接营销方式的有（ ）。 A. 上门推销 B. 家庭展示会 C. 邮购 D. 电话营销 E. 因特网销售       满分：4  分 3.  企业的战略策划主要分为（ ）层次。 A. 公司层 B. 产品层 C. 部门层 D. 业务层 E. 个人层       满分：4  分 4.  下列属于原始资料调查方法的有（ ）。 A. 观察法 B. 焦点访谈法 C. 调查法 D. 行为数据法 E. 实验法       满分：4  分 5.  按照商品的属性，市场可以分为（ ）。 A. 一般商品市场 B. 特殊商品市场 C. 消费者市场 D. 组织者市场 E. 产业市场       满分：4  分

第四部分 言语理解与表达 (共30题，参考时限30分钟)

本部分均为单选题，着重考查考生对语言文字的理解和驾驭能力。 这种能力包括：对词、句子、篇章一般意思和特定意义的理解；对比较复杂的概念和观点的准确理解；对语句隐含信息的合理推断；根据上下文，恰当选用词语；准确地辨明句义，筛选信息。注意：问题可能是选择一个词语或一个句子，使表达最为准确，也可能是考查对文字内容的理解，你的选择应与题目要求最相符合。 请开始答题：

一、阅读以下文字，完成86～94题。

知识经济的发展无疑给发展中国家带来赶超发达国家的巨大机遇(如可以借鉴发达国家的经验，缩短工业化阶段的进程，即发挥后发优势)，但同时也使这些国家面临严峻挑战。 挑战首先来自“知识”这一生产要素本身。经济学家保罗·罗默指出，知识的生产、应用和扩散的效率与知识的积累及人力资本正相关。而正是在这两点，发展中国家同发达国家存在着巨大差距，这种差距虽然使发展中国家在知识的选择和应用方面可以有较大的回旋余地，但同时使得他们与发达国家在国际分工中因位势的不同形成垂直分工的关系，因而处于不利地位，甚至随着新的技术壁垒的形成而形成新的“中心——依附”关系，加大贫富差距。例如，有迹象表明，近20年来，在全球的收入分配方面，情况逐渐恶化。从1960年到80年代末，世界人均国民生产总值(以购买力平价计算)的基尼系数呈上升趋势，从1960年的0.44到1989年的0.55。又据统计，世界最富的20%的人口的所得收入与最穷的20%的人口的收入比从1960年的11.11∶增加到1989年的17.11∶。可见，全球增长的好处并没有平均扩散到所有国家，贫富差距还在加大。正如托夫勒所说：“知识的分配比武器和财富的分配更不平等。因此知识(尤其是关于知识的知识)的重新分配更加重要。它能改变其他主要权力资源的分配。” 挑战更来自自身准备的不足，因为 。知识经济对于已完成工业化的发达国家而言是生产力发展的自然结果，顺理成章；对于首先要通过工业化改变二元经济结构的发展中国家而言，则意味着要不甘落后、抓住机遇，就必须将工业化与知识化两步并作一步走。即如果说在上一个百年，后发国家还有可能通过加速工业化过程追赶发达国家，那么在当今新的世纪交替之际，由于科学技术的加速发展以及科技进步转化为经济增长的过程不断加快，后发国家已经没有了从容实现工业化的可能。发展中国家面临的挑战显然更加严峻。 中国正处在从计划经济向社会主义市场经济体制转变的过程中，这使得在应对知识经济的挑战、加速发展的同时，还必须完成制度的变革，因而任务异常艰巨。 我们初步实现了邓小平同志提出的“三步走”战略的前两步目标，正在开始实施第三步战略。与前两步战略相比，第三步战略不是自己和自己的比较，不是要达到“温饱”、“小康”这样相对明确的指标，而是要“达到中等发达国家水平”。这是一个更加开放的、[a]指标，因而也是一个更加艰巨的任务。 目前，与发达国家相比，我国还没有摆脱传统产业的束缚，经济增长方式仍以外延扩张为主，以消耗稀缺自然资源和污染环境为代价。尽管我们多次强调“经济增长方式的根本转变”，但是，以高技术为产业支柱，以智力资源为主要的新型经济，还没有成为我国内涵式经济增长方式的主题，就全国范围而言，以高科技为基础的第三产业就业人员占全国就业人员总数不到5%，其产值占国内生产总值不到15%，以知识密集型为主的服务贸易出口占全部出口不到10%。但是，这并不意味着中国不具备发展知识经济的条件。就整体而言，由于中国东西部经济发展的非均衡性，东部沿海地区某些大城市在某些方面还是具有发展知识经济的条件的。

86.知识经济对于发展中国家的挑战主要来自( )。

A.知识的生产、应用和扩散的效率与知识的积累及人力资本正相关

B.发展中国家在知识的积累和人力资本方面落后发达国家

C.发展中国家面临更多的制度问题

D.发展中国家自身准备不足

前景理论，是指大多数人在面临获得的时候是风险规避的；大多数人在面临损失的时候是风险偏爱的；人们对损失比对获得更敏感的理论。根据上述定义，下列不符合前景理论的是：

A.选择甲肯定赢500元；选择乙有50%的可能赢1000元，50%的可能什么也得不到。这时大部分人会选择甲

B.采用甲方案，可以救200人；采用乙方案，有三分之一的可能救600人，三分之二的可能一个人也救不了。人们更愿意选择甲方案

C.到达同一目的地，选择熟悉的路将会迟到10小时，选择陌生的路，有三分之二的可能迟到20小时，有三分之一的可能按时到达。人们更愿意选择熟悉的路

D.如果选择甲肯定会损失1000元，选择乙50%的可能损失2000元，50%的可能不会损失。人们更愿意选择乙

反射效应，是指人们对于获得和损失的偏好是不对称的，面对可能损失的前景时，人们有风险追求的倾向；面对获得(或盈利)的前景时，人们有风险规避的倾向。 根据上述定义，下列属于反射效应的是( )。

A．曹某因为自己持有的股票价格一直上涨而不忍抛售，股价突然下跌，损失惨重

B．小张在赌场下注屡下屡输，眼看身上的钱越来越少，他下的赌注却越来越大

C．老吴投资房地产，最近房市出现低迷趋势，他将手里的几套房子以低利出手了

D．赵女士发现某私募风险投资基金回报率很高，就投进去了全部积蓄，结果血本无归

反射效应，是指人们对于获得和损失的偏好是不对称的，面对可能损失的前景时，人们有风险追求的倾向；面对获得(或盈利)的前景时，人们有风险规避的倾向。 根据上述定义，下列属于反射效应的是( )。

A．曹某因为自己持有的股票价格一直上涨而不忍抛售，股价突然下跌，损失惨重

B．小张在赌场下注屡下屡输，眼看身上的钱越来越少，他下的赌注却越来越大

C．老吴投资房地产，最近房市出现低迷趋势，他将手里的几套房子以低利出手了

D．赵女士发现某私募风险投资基金回报率很高，就投进去了全部积蓄，结果血本无归

损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2．5倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶；当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。

根据上述定义，下列属于损失厌恶的是：

A.很多人不愿支付使用清洁能源所产生的额外费用

B.日本地产泡沫破灭后人们习惯低风险地把钱存进银行

C.人们宁愿低收益地存钱也不愿意购买有风险高收益的理财产品

D.在不损害公共福利的前提下减税法案惠及高收入人群易于通过