制定商务谈判方案应做到

试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。

A.仿照

B. 复制

C. 组合

D. 创新

商务谈判中的情况千变万化，随时都有偶然情况出现，为了适应这种现象，在制定谈判方案时，可以不列出细则议程，一切都靠随机应变。()

此题为判断题(对，错)。

A.寻找关键问题

B.确定具体目标

C.形成假设性方法

D.形成具体谈判策略

A.寻找关键问题

B.确定具体目标

C.形成假设性方法

D.形成具体谈判策略

A.寻找关键问题

B.确定目标

C.形成假设性解决方法

D.拟定行动计划方案

A.己方的对策要因其制造的竞争方式不同而不同

B.对于利用招标进行的秘密竞争，应尽早退出

C.对于背靠背的竞争要制定周密的、合理地竞标方案，积极参加竞标

D.对于面对面的竞争，采取相反的两种对策：一种是参加这种会议，只倾听而不表态，不答应对方提出的任何条件，仍按自己的既定条件办事;另一种是不参加这种会议，不听别人的观点，因为在会议上容易受到买方所提条件的影响

商务谈判策略制定的原则有()。

A.战略一致原则

B.共同利益原则

C.客观标准原则

D.人事分开原则