推销和谈判双方的语言要围绕主题，对准目标，有的放失，对症下药，才能切中要害，体现了语言技巧使用原则的（）。

在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循( )的原则。

A、有的放矢和对症下药

B、因人而异

C、适时

D、攻其不备

谈判可以说是谈判双方围绕各自利益在竞争与合作上的互动。()

零和谈判能够成功的原因在于( )。

A．双方能够开成布公的谈判

B．双方的目标都有弹性和重叠区存在

C．双方对另一方的要求十分敏感

D．双方相互信任

在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（ ）。 A．房价或房租问题 B．双方偏好和需求问题 C．谈判计划制定问题 D．谈判策略制定问题

按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和()

A 立场型谈判

B 集体谈判

C 横向谈判

D 原则式谈判

开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（ ）

A.谈判双方之间的关系

B.谈判双方的实力

C.开局策略的性质

D.开局阶段的目标

E.开局阶段的氛围

A.合理性

B.合法性

C.实用性

D.简洁性

A、以富有逻辑性的语言表述

B、具备一定的逻辑知识

C、谈判前做好充分的准备

D、掌握详细丰富的谈判资料

E、能够让谈判对手理解

A. 纵向谈判

B. 分配谈判

C. 综合谈判

D. 横向谈判

商务谈判摸底的内容包括()

A.谈判的目标

B.谈判计划

C.谈判进度

D.谈判人员