A、Could you give me a discount?
B、I want to buy it.
C、I will take it.
D、That is it.
第1题
第3题
A.增加与员工签订用工合同时的讨价还价能力
B.满足公司股东对于公司盈利的预期
C.试图获得更高的业绩奖励收益
D.拓展和深化公司融资渠道
第4题
A.供应商目前没有前向一体化的计划
B.供应商的产品对行业重要,稀缺、替代品少
C.供应商数量多,产品差异化小
D.购买者更换供应商的转换成本较低
第5题
A.购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例
B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D.购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一体化
E.购买者所需购买的产品不存在替代品
第6题
B、市场上的讨价还价不是社会交往
C、社会交往是人们的有社会意义的活动
D、一个人只要身处人群之中,无论有没有与其他人互动都是社会交往
第7题
博弈方1和博弈方2就如何分10000万元钱进行讨价还价。假设确定了以下规则:双方同时提出自己要求的数额s1和s2,0≤s1,s2≤10000。如果s1+s2≤10000,则两博弈方的要求都得到满足,即分别得s1和s2,但如果s1+s2>10000,则该笔钱就被没收。问该博弈的纯策略纳什均衡是什么?如果你是其中一个博弈方,你会选择什么数额,为什么?
第9题
A.供应商所在行业的集中化程度
B.供应商产品的标准化程度
C.供应商所提供的产品在企业整体产品成本中的比例
D.供应商提供的产品对企业产品质量的影响
第10题
在一次商业谈判中.甲方总经理说:“根据以往贵公司履行合同的情况,有的产品不具备合同规定的要求,我公司蒙受了损失,希望以后不再出现类似的情况。”乙方总经理说:“在履行合同中出现有不符合要求的产品.按合同规定可退回或要求赔偿,贵公司当时既不退回产品,又不要求赔偿,这究竟是怎么回事?”以下哪一项反映了乙方总经理问话中的真实意图?
A.甲方企图耍乙方赔偿上次合同的损失,这是难以答应的 B.甲方说的有的产品不符合要求.却没有证据
C.甲方可能是因为怕麻烦,没有追究乙方的违约行为 D.甲方为了在这次谈判中讨价还价,故意指责乙方以往有违约行为
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