1.讨论：什么是信息原则？在商务谈判中，如何有效识别对方传递信息真伪？ 2.在商务谈判前的信息收集范围包括哪些方面？ 3.在商务谈判中，如何提高利用无形或无声信息的能力？

A、传递

B、统计

C、再识别

D、加工

A. 一致性

B. 坦诚式

C. 挑剔性

D. 保留式

B.逻辑性原则是其他原则的基础

C.离开了说服性这一原则，无论一个有多高水平的语言艺术家，他所讲的只能是谎言，商务谈判也就失去了存在和进行的意义

D.说服性是谈判语言的独特标志。说服性原则要求在商务谈判中运用语言艺术表达思想、传递信息时，必须以客观事实为依据，并且运用恰当的语言为对方提供令其信服的证据

A.洽谈对手的洽谈经验

B.准备采取什么样的洽谈方针和策略

C.对手的谈判人数

D.期望让步后对方给予我们何种反映

B. 商务谈判的灵活机动原则是社会道德伦理问题。

C. 在维护自己一方利益的前提下，谈判可以灵活多样，只要有利于双方达成协议，没有什么不能放弃的，也没有什么不可更改的。

D. 如果在谈判中对方的主张没有一点灵活性，那么，你所要考虑的则是接受这种不公正要求的后果，而不是自己的最佳选择，所以在商务谈判中灵活机动十分必要。

B.对于买方来讲，开盘价必须是最低的

C.对于卖方来讲，开盘价必须是最高的

D.报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明

E.开盘价必须合情合理

A、卖方的开盘价必须是最低价

B、开盘价必须合情合理

C、报价应该果断、明确、清楚

D、报价时最好不要报整数

B.在叙述基本事实时，不要夸大事实，同时，也不要缩小事情本来的实情

C.在叙述观点时，应力求准确无误，避免前后不一致;否则就会留有破绽

D.有经验的谈判人员掌握时局，不管观点如何变化，都要以活泼生动为原则。因为要说明自己的观点，而且要让对方接受自己的观点，所以在陈述时使用的语言必须活泼生动，并使对方容易接受