A.客户关系管理是一套智能化的信息处理系统
B.客户关系管理是提升企业的绩效和竞争力的策略
C.要求企业“以客户为中心”的业务模式向“以产品为中心”的业务模式转变
D.要求通过先进的现代信息技术发展来支持、改进业务流程
第1题
A.客户关系管理的核心思想是以客户为中心
B.客户关系管理是一种管理理念,也是一种管理机制,同时还是一种管理软件和技术
C.客户关系管理的核心方式是个性化的营销管理和服务
D.个性化推荐技术是客户关系管理的核心技术之一
E.客户关系管理的目的是为客户提供个性化服务和降低企业的成本
第3题
A.客户关系管理,是一种通过围绕客户细分来组织企业,鼓励满足客户需要的行为,并通过加强客户与供应商之间联系等手段,来提高盈利、收入和客户满意度的遍及整个企业的商业策略
B.其英文缩写为CRM
C.其目的在于企业通过富有意义的交流沟通,理解并影响客户行为,最终实现赢得客户、保留客户、客房忠诚和客户创利的目的
D.其概念是由美国Gartner集团率先提出,是辨识、获取、保持和增加“客户价值”的理论、实践和技术手段的总称
第4题
A流程优化时应理清各活动之间的内在机构与逻辑关系
B为了避免责任推诿,应尽量使用“相关”“有关”的说法
C对活动中存在高风险的环节进行管理属于控制风险的内容
D导引客户为中心的思想需要导引服务客户的理念
第5题
B.QR指在供应链中,为了实现共同的目标,制造商和供应商建立战略伙伴关系,利用EDI等IT,进行销售时点的信息交换及订货补充等其他经营信息的交换
C.QR是用多频度、大批量配送方式连续补充商品,以实现缩短交货周期,减少库存,提高客户服务水平和企业竞争力的供应链管理方法
D.QR的最终 目 的是,减少从原材料到生产制造的时间和整条供应链上的库存,最大限度地提高供应链管理的运作效率
第7题
A、CRM既是一套管理软件,也是一种管理理念
B、CRM的根本目的就是最大化客户资源价值
C、CRM对企业的价值就是发现新的客户
D、CRM未来将会向与供应链管理集成方向发展
第9题
A、商业银行客户关系管理的目标是有效降低经营成本,增加收入,寻找扩展业务所需要的新的市场和渠道,并提高客户的价值、满意度、忠诚度和盈利水平。
B、由于商业银行客户数量众多,因此提高经营管理效率,必须提倡标准化服务。
C、商业银行核心竞争力是指支撑银行可持续竞争优势的开发独特产品、创造独特营销手段的能力。
D、商业银行客户关系管理的实质是在满足客户需求的同时,实现客户利益与自身经营的双赢格局。
第10题
B对客户的关注在初步问题解决后即告结束
C企业与客户是一种敌对关系
D企业不必让客户100%满意
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