理财规划人员在收集客户信息，设定理财目标与期望时，以下（)并非必要的过程。A．推定客户目前财务状

关于运用缘故法来发现新客户的描述，错误的是（）。

A.绝不强迫营销，虽然是从业人员的亲朋好友，但没有义务一定要与本银行合作

B.运用缘故法就不需要过多的寒暄和客套．即可切入主题

C.亲朋好友也是从业人员的客户，也必须靠优质的服务来取胜

D.因为是亲朋好友，即使开发不成功，也不容易受打击．不存在面子问题

A．决不强迫营销，虽然是从业人员的亲朋好友，但没有义务一定要与本银行合作

B．运用缘故法就不需要过多的寒暄和客套，即可切入主题

C．亲朋好友也是从业人员的客户，也必须靠优质的服务来取胜

D．因为是亲朋好友，即使开发不成功，也不容易受打击，不存在面子问题

A．绝不强迫营销，虽然是从业人员的亲朋好友，但没有义务一定要与本银行合作

B．运用缘故法就不需要过多的寒暄和客套，即可切入主题

C．缘故法是一个营销人员经常使用的方法，特别是对于新入行的营销人员

D．因为是亲朋好友，即使开发不成功，也不容易受打击，不存在面子问题

是从业人员在开发客户中运用最多的一种方法,是从业人员必须具备的一项基本功。

A．介绍法

B．缘故法

C．陌生法

D．间接法

从业人员在开发客户中运用最多的方法是（）。

A．直接法

B．间接法

C．缘故法

D．介绍法

营销人员在开发客户中运用最多的方法是（）。

A.介绍法

B.陌生拜访法

C.缘故法

D.广告宣传法