以下哪项不属于在你创业时针对商业模式需要思考的九点内容之一？

A、商业模式

B、现金流

C、创业项目

D、创业团队

B.回报社会

C.个人利益最大化

D.你希望别人怎么对你，你就怎样对待别人

A、你准备使用什么样的方式销售你的产品?

B、这些销售模式的优势是什么?

C、这些销售模式的劣势是什么?

D、有没有其他的方式可以帮助销售?

A、免费是一种商业模式，这种商业模式确立后，只要有足够的用户，企业就不用考虑如何盈利。

B、创业公司需要想办法让客户的转移成本高，客户的转移成本越高，客户越忠诚，不会轻易离开，这样的商业模式更容易成功。

C、一家新零售行业的创业公司通过物联网、大数据等技术提升供应链效率，进行商业模式创新，成本比竞争者更低，并在一年后实现了盈利，可以认为该公司成功打造了盈利模式。

D、目前的学习辅导平台大多是专家生产内容（PGC）模式，一个大学生创业团队以“怎样让用户为你工作“作为思考切入点，将PGC模式转变为用户生产优质内容（UGC）模式，构建UGC模式的大学生作业互助平台，可以认为这是对现有商业模式的完善和提升。

准备创业和在路上的创业者们，想知道你的创业修炼指数吗?下面是一份自我测试考卷。本考卷为开卷考试，可以翻笔记查字典，可以互相交流，可以讯问家长老师、甚至打热线电话求教……没有交卷时间限制，还可以定期反复测验。 1. 你在哪一种条件下，会决定创业： 　　a. 等有了一定工作经验以后 　　b. 等有了一定经济实力以后 　　c. 等找到天使或VC投资以后 　　d. 现在就创业，尽管自己口袋里没有几个钱 　　e. 一边工作一边琢磨，等想法成熟了就创业 2. 你认为创业成功的关键是: 　　a. 资金实力 　　b. Good idea 　　c. 优秀团队 　　d. 政府资源和社会关系 　　e. 专利技术 3. 以下哪项是创业公司生存的必要因素? 　　a. 高度的灵活性 　　b. 严格的成本控制 　　c. 可复制性 　　d. 可扩展性 　　e.健康的现金流 4. 开始创业后你立刻做的第一件事情是： 　　a. 找钱、找VC 　　b. 撰写商业计划书 　　c. 物色创业伙伴 　　d. 着手研发产品 　　e. 选择办公地点 5. 创业公司应该: 　　a. 低调埋头苦干 　　b. 努力到处自我宣传 　　c. 看情况顺其自然 　　d. 借别人的势进行联合推广 6. 招聘员工时最重要的是： 　　a. 学历高低 　　b. 朋友推荐 　　c. 成本高低 　　d. 工作经验 7. 产品进入市场的最佳策略是: 　　a. 价格低廉 　　b. 广告投入 　　c. 口碑营销 　　d. 品质过硬 8. 和投资人交流最有效的方式是: 　　a. 出色的现场PPT演示 　　b. 详细的商业计划书和财务预测 　　c. 样品当场测试 　　d. 有朋友的介绍和引荐 　　e. 通过财务顾问的代理 9. 选择投资人的关键因素是： 　　a. 对方是一个知名投资机构 　　b. 投资方和团队不设对赌条款 　　c. 谁估值高就拿谁的钱 　　d. 谁出钱快就拿谁的钱 　　e. 只要能融到钱，谁都一样 10. 你认为以下哪一项是VC投资决策中最重要的因素? 　　a. 商业模式 　　b. 定位 　　c. 团队 　　d. 现金流 　　e. 销售合约 11. 从哪句话里可以知道VC其实对你的公司并没有实际兴趣： 　　a. “我们有兴趣，但是最近太忙，做不了此项目” 　　b. “你们的项目还偏早一些，我们还要观察一段时间” 　　c. “你们如果找到领投的VC，我们可以考虑跟投一些” 　　d. “我们这个行业不熟悉，不敢投” 　　e. 上面任何一句话 12. 创业团队拥有51%的股份就绝对控制了公司吗? 　　a. 正确 　　b. 错误 13. 创业公司的CEO，首要的工作责任是： 　　a. 制定公司的远景规划 　　b. 销售、销售、销售 　　c. 人性化的管理 　　d. 领导研发团队 　　e. 搞进投资人的钱来 14. 凝聚创业团队的最好办法是： 　　a. 期权 　　b. 公司文化 　　c. CEO的魅力 　　d. 工资和福利 　　e. 团队的激情 15. 创业公司的财务预测中最重要的是： 　　a. 销售增长 　　b. 毛利率 　　c. 成本分析 　　d. 资产负债表 16. 创业公司的日常运营中，以下工作是最重要的： 　　a. 会议记录的及时存档 　　b. 业绩指标的合理安排和及时跟踪 　　c. 团队的经常性培训 　　d. 奖惩制度 　　e.管理流程的ISO9000认证 17. 创业公司的日常运营中，最棘手的问题是： 　　a. 人的管理 　　b. 销售增长 　　c. 研发的速度 　　d. 资金到位情况 　　e. 扩张力度 18. 创业公司产品市场推广效果的衡量标准是： 　　a. 广告投入量和覆盖面 　　b. 营销推广的精准程度 　　c. 产品出色的品质保证 　　d. 广告投入和产出比例 　　e. 产品价格的打折力度 　　f. 品牌的市场渗透率 19. 防止竞争的最有效手段是： 　　a. 专利 　　b. 产品包装 　　c. 质量检查 　　d. 不断研发新产品 　　e. 比竞争对手更快地占领市场 20. 创业公司的第一个大客户竟然是个土财主，你会： 　　a. 一视同仁地对他提供你公司的标准服务 　　b. 指导他如何来积极配合你的工作 　　c. 修理他，给他些颜色看看是为了他的提高 　　d. 提供全面服务 + 免费成长辅导 21. 你认为创业公司中的最大风险是： 　　a. 市场的变化 　　b. 融资的成败 　　c. 产品研发的速度 　　d. CEO的个人能力和素质 　　e. 决策机制的合理性 22. 当创业公司账上的现金低于三个月的时候，应该采取哪项措施： 　　a. 立刻启动股权融资 　　b. 通知现有公司股东追加投资 　　c. 立刻大幅削减运营成本，包括裁员 　　d. 打电话给银行请求贷款 　　e. 把自己的存折和密码交给公司会计 23. 创始人之间发生矛盾时，你会： 　　a. 坚持原则，据理力争 　　b. 决定离开，另起炉灶 　　c. 委曲求全，弃异求同 　　d. 引入新人，控制局势 24. 投资创业公司的理想退出方式是： 　　a. 上市 　　b. 被收购 　　c. 团队回购 　　d. 高额分红 　　e.以上都是

撰写一份商业计划书（PPT版），上传提交，同学互评。 【第一部分 考试说明】 正在创业和打算创业的同学，请用自己项目完成商业计划书。通过本次实战，从整体高度理清项目思路和创业逻辑，它不仅仅只是一次考核，更是一次实战检验！撰写完成的商业计划书真的可以发给投资人或者参加创业大赛了。你准备发给哪家投资公司？看看他们公司网站有没有商业计划书模板？采用他们的模板完成本次考核。或者你准备参加哪项创业大赛？大赛有没有指定商业计划书模板？采用他们的模板完成本次考核。如果没有模板，本次考核不限定模板，参考第8章讲解和示范路演完成本次考核。 不打算创业的同学，任选一个虚拟的创业项目完成演练，希望通过本次考核，能综合运用本门课程于实践，尽可能体现多一些创新，尽可能多运用一些创业技能，多感受创业精神，以便在未来从事不确定的和开拓性质的工作、事业时都能用上。本次考核不限定模板，参考第8章讲解和示范路演完成本次考核。 可以组建团队共同完成（2-7人组建一个团队，可以回到课堂交流区的讨论主题“寻找你的创业小伙伴”组建团队,建议在讨论区相互留邮箱，再通过邮箱交换手机和微信号等私密联系方式，注意保护隐私）。组建了团队的，每位成员都需要提交文件（请提交相同内容的文件）。没有组建团队的，请独立完成。 之前已经完成实战活页的同学，你会发现，这次考核相当于实战活页的整合提升，完成本次考核就比较容易了。 【第二部分 考试内容】 第一阶段：提交商业计划书（即日—2019年11月14日9点半） 撰写一份商业计划书（PPT版），总页数10—16页，最多不超过20页。点击“上传附件”，将你(和团队）撰写完成的商业计划书（PPT版）上传。（昵称作为文件名，需要学分的同学请确保按要求注明昵称，团队共同完成的，在昵称前加团队名）。答题区请注明团队所有成员昵称。 第二阶段：同学互评（2019年11月14日9点半—11月19日9点半） 互评最少个数为5个，提交作业人数要大于5个互评功能才会启动。互评完成度的奖惩计分规则为：未参与互评的将给与所得分数的50% ，未完成互评的将给与所得分数的80% 。全部完成互评的将给与所得分数的100% 。互评成绩为去掉最小和最大值后的平均值之和。互评可以体验从教师角度看他人项目。互评的重点不是评，而是互相学习。 【第三部分 互评标准】 1.原创性 30分 抄袭或者大幅改编得0分，且其余项符合也不得分 原创得30分 2.文件格式 10分 PPT格式，10分 其他格式0分 3.产品 12分 （1）说清楚产品（是什么产品或者是什么服务，有样品更好，使命愿景） （2）解决什么问题或者需求 （3）客户是谁 （4）产品（服务）或项目有1-3个亮点 4.市场 12分 （1）市场规模预测（量化） （2）竞品分析 （3）凸显自己的核心竞争力 （4）如何启动（或进一步拿下市场） 5.团队 12分 （1）团队成员（最好有2人以上） （2）成员优势 （3）与项目匹配 （4）股权和分工合理 6.模式 12分 （1）如何盈利 （2）切实可行 （3）运营情况 （4）融资情况合理(不需要融资的写明不需要融资），出让多少股权比例需要融资多少金额，资金用途，投资回报 7.其他 12分 （1）封面：项目（产品服务)名，团队或公司名，日期。封底：致谢 （2）总页数：10-16页，不超过20页 （3）精美程度 （4）合理可行或者创新性强或者有启发、可借鉴、可点赞

B、企业类型

C、从创业者角度分析自己

D、评估你的财务状况

A.不要去比较和羡慕他人的成功;

B.想做大事之前，先做好小事;

C.创业一定要成功，不想当将军的士兵不是好士兵;

D.少看成功故事，多看失败教训，成功是偶然的，不可复制。

课后作业1：创新型互联网公司分析与借鉴 未来属于不断创新的企业。未来属于AI、区块链、大数据、云计算、5G等等，这些都是当下最为热门，也最有前景的新技术。未来也属于新商业。共享经济、智能汽车、新能源等等，一种新的商业模式通过新的途径连接用户、触达用户，产生了不同于以往的化学反应。在中国互联网协会和工信部信息中心联合发布《2019年中国互联网企业100强榜单》中，阿里巴巴、腾讯和百度成为中国互联网企业三巨头，京东、蚂蚁金融、网易、美团、字节跳动、360和新浪位居前十。另外，2019年年度“特别创新TOP50”名单（见附表1），以超强的增长势头吸引了众多人的注意。关注并追随最有潜力的创新型企业，合理规划未来，对年轻大学生来说，意义重大。 作业要求： (1) 请从“特别创新TOP50”上榜企业名单中找出你最感兴趣、你认为最有潜力的1-~2家互联网公司，推荐给大家，简要叙述你推荐的理由（包括企业主要业务内容和创新点，每家企业300字左右）。形式不限，建议采用图文并茂的宣传页（更有利于年级作业展示）。 (2) 借鉴以上创新型互联网公司的经验，重新梳理你的创业想法，重点思考在你拟创业的项目中，应用了哪些互联网+的思维和要素？ （请用文字描述，300字左右）。 2019年度特别创新TOP50 序号 企业 专家点评 1 字节跳动 世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，有意都在无意之间，顿悟不在一天两天 2 蓝箭航天 天鹊10吨级多喷管液氧甲烷火箭发动机全系统试车成功 3 星际荣耀 中国首枚民营运载火箭入轨发射任务必抗在肩，梦想就是星际，责任就是荣耀 4 寒武纪科技 思元220边缘计算芯片的问世，推动了AI的大步向前 5 地平线机器人 推出车规级AI芯片征程二代与物联网边缘计算AI芯片旭日二代 6 平头哥 含光800的推出，具备了软硬一体的实力，这种实力的背后是精神 7 菜鸟网络 “智能供应链大脑”，打通了多平台数据，打造了“看得见的供应链” 8 哔哩哔哩 一场年轻人最喜爱的跨年晚会，因为价值观很HIGH很HIGH 9 柔宇科技 柔记2回归笔记本经典设计，让电子屏像智障一样弯折 10 宁德时代 “低温速热”技术，大大提高了电动车冬天的续航问题 11 Momenta L4级无人驾驶技术MSD，实现城市场景下的完全无人驾驶 12 Geek+ 无人叉车、SLAM搬运机器人，不断完善自动化柔性机器人整体解决方案 13 傲鲨智能 为工业市场提供外骨骼机器人，无所无不所则必达彼岸 14 全志科技 领先的车载芯片，而大凡能做到领先，背后一定有不平凡的故事 15 云知声 从云到端再到芯片，一步步打造了“云端芯”生态闭环 16 智齿科技 智能客服领域的创新者，不懈怠，不打烊，肯坚守，决不退缩 17 故宫文创 很不“安分”的紫禁城，突破的背后是思考，思考的背后是动力 18 拼多多 拼多多模式，虽有争议，但无碍其成为电商创新的经典案例之一 19 广电运通 作为国有控股高科技上市公 司，提供全球领先的货币处理设备及系统解决方案 20 ALSOUFE 很难得，国内拥有全自主知识产权的自闭症理念化干预系统 21 一加手机 率先推出90Hz高刷新率屏幕手机，放眼全世界，必有生态化 22 微模式 图像识别类软件产品的研发突破，突破在于专注，在于持续 23 斑马智行 全新的3.0操作系统，让汽车更加智能，从一点出发，所达可远大 24 高新兴 广州火车站“云防”立体防控 系统创造性地将AR用以守护城市的安全 25 中保研 一套行之有效的第三方汽车质量监控体系，科学与公信互为翅膀 26 望海康信 把先进的管理理念与IT技术结合，推动医院借助信息化手段 达到精细化运营 27 汇医慧影 影像A多病种整体解决方案+影 像AI全流程解决方案 28 睿至大数据 形成了贯穿企业数字化转型生命周期的“全栈式”产品及解决方案 29 编程猫 化繁为简，为青少年打造python代码海龟编辑器 30 医渡云 用大数据赋能医疗行业，开创医、教、研、管、用多位一体发展模式 31 三只松鼠 从零售商转型品牌商，跳出传统的商业模式，强化了购物体验和文化认同 32 泡泡玛特 用产品反向孵化IP，有一个这样的想法：做中国人自己的潮玩文化 33 洋葱学院 学科背后的本质是适用于AI 人机交互学习产品的课程设计方法论 34 法大大 “实槌”证据保全系统，有效确保电子合同全生命周期的法律效力 35 中译语通 LanguageBox智能语言盒子同时解决嚨客户语言服务及会议管理需求 36 平安好医生 推出“私家医生”，为用户打造全方位、高品质的医疗健康服务 37 睿畜科技 “无人值守”的中国式现代化养殖，做别人想不到做不到的事 38 完美日记 国货与网红，它是美妆市场的国货之光，也是流量红利的受益者 39 美餐 帮助组织全面提升员工餐饮体验和管理效率，在任何时候都是必须的 40 氮空间 全球创新领袖培养营，探索人才培养新模式，从最根本的地方开始 41 便利蜂 以“数字驱动”的创新模式实现了对大规模门店的全直营管理 42 猫的天空之城 概念书店，用理念引领读者，用同理心交互同理心 43 酷狗音乐 作为音频硬件的后起之秀，为大众提供从音源到硬件的全方位服务 44 梦想加 “智效智能办公体系”，为入驻企业提供全面智能化的办公空间 45 瑞鹏宠物 线上宠物诊疗体系+中国宠主宠物诊疗消费体验新升级 46 多点 Dinall “多点増统零售”线上线下一体化深度发展模式+ “零售旧世界”的改造 47 自如 打破了传统租住形态，重构租住市场格局，建立了青年居住社区 48 爱回收 等传统回收方式向规模化、网络化化过渡，提升行业效率 49 咕咚 通过线上线下联动发展，开创全新的“互联网+运动”模式 50 花生好车 以 “点、线、面”相结合的营销方式，打通了线上线下的各个环节

A、收购现有企业

B、概念创业

C、白手起家

D、SOHO创业