计划执行表上需要填写“决策、调整计划的原因”，通常情况下，可以将原因分为主观原因和客观原因，下列不属于“主观原因”的是哪一项？

A、步骤。

B、执行结果和效果。

C、时间。

D、调整及原因说明。

A. 将需要进行周检的表计往后面的月份调整

B. 将需要进行周检的表计往前面的月份调整

C. 周检计划明细里面的表记的周检时间可以任意调整

D. 以上说法都不对

什么是抄表计划执行率？

S公司所代理的品牌厂商对市场策略进行了调整，决定将战略发展方向放在发展商用电脑上。S公司的市场策略也进行了相应的调整，他们瞄准了北京的四个大行业：教育、金融、电信运营商和政府采购，准备大力发展公司的销售二部，也就是商用电脑销售部。因为陈经理在家用电脑销售部销售管理出色，公司撤换了原来负责商用电脑销售工作的经理，改由陈经理出任。很自然，陈经理又把他原来的那套销售管理模式移植到了新部门。上任以后，他采取了一些同以前类似的改革措施： 第一，他把商用电脑销售部销售代表的底薪都降低了，相应地提高了提成的比例。同时他也采用了强势激励措施，还是“第一个月红灯；第二个月走人；连续两个月业绩排最后的，末位淘汰”。 第二，严格执行早会和夕会制度，不管你今天要到哪里去，都要先到公司来开早会，陈述一下今天的计划；也不管你今天跟客户谈得怎么样，是否赶上了吃饭的点儿，也都要回来开夕会，向陈经理汇报一天的客户进展情况。 第三，强调对每个项目的整个过程进行严格的控制与销售管理。他要求每一个销售代表都要严格填写各种销售管理控制表格，包括日志、周计划、月计划、竞争对手资料、项目信息表、客户背景表等共十二项表格，而且每个表单都设计得非常细致，用陈经理的话说：“公司一定要监控到每一个业务细节”。 第四，严格业务费申报制度，所有的业务招待费用，必须事先填好相应的申请单据。比如想请客户吃饭，一定要事先写明什么时候请、参与吃饭的人是谁、想通过吃饭达到何种目的等，都要填写清楚，由陈经理签字认才能实施，否则，所有招待费用一律自理。 开始，商用电脑部的状况仿佛有了很大的改观，迟到早退的人少。财务费用降低了，经常可以看到办公室里人头攒动，大家在办公室里谈天早晚还会传来阵阵激动人心的口号声。但好景不长，到了7月，竟出现了以下几种情况： 第一，个别业务代表为了完成业绩，开始蒙骗客户，过分夸大公司产品的性能配置，过分承诺客户的要求，使公司在最终订单实施的时候陷于被动，尾款收得非常费力。 第二，员工之间表面上一团和气、充满激情，但私下里互不服气拆台，甚至内部降价，互相挖强客户。 第三，以前的业务尖子不满意公司当前的销售管理机制，抱怨销售管理机理不合理，控制得过死，事事都要汇报，根本无法开展业务。两名前期业绩最好的业务员都已离职。 第四，新招的四个人，业务水平明显不足，除了冲劲之外一无所有想培养他们“上道”，达到基本要求，看起来是“路漫漫其修远”。 整个商用电脑销售部的业绩水平没有像预期的那样增长，甚至还略有下降，应收账款的拖欠也日趋严重，更令人堪忧的是，前期公司的老客户群正在流失，新客户的开拓也无着落，致使整个销售管理二部下半年完成业务指标的希望更加渺茫。9月，公司将陈经理调离了商用电脑销售部经理的岗位。10月，一个阴雨连绵的下午，陈经理带着郁闷和疑惑，最终不得不离开了这家公司。 问题：（1）你认为S公司让陈经理负责商用电脑销售部是否合理？商用电脑与家用电脑的销售方式有何不同？（8分） （2）陈经理上任后沿用以前的方法管理销售人员，为什么产生了4大问题并且业绩下滑？（10分） （3）如果你是陈经理，会如何管理销售人员？须涉及配额制定方法、绩效评估等（12分）

在某企业中，采购计划与企业其他计划的信息上的协同关系如下： （1）从采购计划的制订和采购作业实施的业务流程来看，首先是销售部门根据往年的销售记录和相关数据，结合近本年度的实际情况，在ERP系统的决策支持子系统的辅助下进行分析和预测，制订出本年度的粗略的销售计划，再由系统根据本公司现有的人力物力资源进行细化和优化处理，得到最终的详细销售计划。 （2）系统再根据销售计划制订出粗略的生产计划，经过生产管理专业人员确认后，系统再结合公司的实际生产能力和设备资源进行生产计划排程，制订出详细的生产计划。用生产计划指导企业的生产实施管理， （3）然后系统根据生产计划，再通过产品结构物料表（BOM）对计划生产的每一种产品进行物料分解，得到物料需求计划MRP； （4）根据MRP便可自动生成采购计划。 （5）生成采购计划后，企业依据采购计划和生产实施管理效果对采购环节做采购作业管理。 在计划实施过程中，涉及的物流过程如下： （1）采购作业后，采购的原材料进入料品库进行存储； （2）料品库内的物料输送到生产线上，进行生产作业； （3）最终形成产成品，存入成品库内。 问题：根据上述描述，绘制采购计划管理的信息流过程。

A．错误

B．正确

A、时标网络计划

B、非时标网络计划

C、双代号时标网络计划

D、单代号时标网络计划