总成本领先战略是指企业尽可能降低自己的生产和经营成本， 在同行业中取得最低的生产成本和营销成本的做法。

下列是关于企业基本竞争战略的表述。正确的有（ ）

A．成本领先战略核心是在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本

B．实行产品差别化可以培养客户的品牌忠诚度，使企业获得高于同行的平均利润水平

C．成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内活动

D．重点集中化战略是围绕特定目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务

E．采用重点集中化战略的食业，在产品多样化中的要求较低

项目 练习题 单项选择题 1．关于成本领先战略，下列说法正确的是（　　）。 A. 追求产品或服务质量不变的情况下，降低生产成本 B. 成本领先战略适合于价格需求弹性低的商品 C. 企业实行成本领先战略往往以降低产品质量为代价 D. 企业实行成本领先战略意味着企业低成本、低价格和利润的降低。 2．企业规模比较大，采用流水生产，市场需求比较大，这种情况下，企业适合采取（　　）。 A. 差异化战略 B. 成本领先战略 C. 放弃战略 D. 集聚战略 3．企业实行成本领先战略，其成本优势的主要来源是（　　）。 A. 采用压低生产工人工资的策略，降低人工成本。 B. 努力降低生产成本 C. 是采用了与竞争对手有显著差异的价值链。 D. 集中于自身的成本结构而不是竞争者成本结构 4．下列哪一家企业适合采用差异化战略。（　　） A. 公司有生产规模很大，采用流水生产组织方式。 B. 公司无论生产规模还是产品创新能力实力很有限。 C. 公司经营的产品很有特色。 D. 公司经营得产品价格需求弹性大。 5．某饮料生产企业为了很快进入目标市场，针对竞争对手忽略了的消费者在外出就餐时对饮料的消费，制作了针对在外出就餐时喝饮料的电视广告，以吸引顾客在外出就餐时对饮料的消费，这属于（ ）。 A. 集聚战略 B. 销售渠道差异化战略 C. 产品差异化战略 D. 促销差异化战略 6．男装市场竞争非常激烈，一般的男装品牌要么塑造自身为商务成功人士的象征，要么强调做工优良，质量上乘。海澜之家品牌却将自身塑造成为阳光充满活力的年轻男士的象征，引导年轻男性对时尚的追求，这一差异化战略属于（　　）。 A . 产品差异化 B. 销售渠道差异化 C. 促销差异化 D. 制造差异化 7．下列哪一条属于实施差异化战略的基本条件（　　）。 A. 于大批量生产的企业，产量要达到经济规模 B. 市场上顾客偏好具有多样性 C. 该行业产品是标准化的产品 D. 产品具有较高的价格弹性 8．下列关于差异化战略的进入障碍的说法正确的是（　　）。 A. 规模经济形成的进入障碍 B. 成本优势形成的进入障碍 C. 经验曲线效应形成的进入障碍 D. 顾客偏好与忠诚形成的进入障碍 9．如果一个企业实力有限，难以与强大的竞争对手抗衡。但是企业擅长在某一专业领域经营，而这一专业领域有一定的市场规模，并且被竞争对手忽略的市场，企业可以采取（　　）竞争战略。 A. 成本领先战略 B. 差异化战略 C. 集聚战略 D. 市场渗透战略 10．某个企业的高层管理者在做战略决策的时候，希望自己经营的产品能够做到行业的价格最低，并且开发多种产品满足顾客多样化的需求。这一战略决策的结果是（　　）。 A. 企业成为成本领先者，占据了最大的市场份额。 B. 企业满足了顾客多样化的需求，品牌知名度提升 C. 企业占据了某一小的细分市场，进行专业化经营 D. 企业被夹在中间，既不能做到成本领先，价格最低，又不能多样化生产满足顾客多样化经营。 11．企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略是（ ）。 A．低成本战略 B．成本领先战略 C．竞争优势战略 D．差异化战略 12．分散化经营单位最适应的经营战略是（ ） A．差异化战略 B．集中化战略 C．成本经营战略 D．市场渗透战略 13. 在成熟产业中选择竞争战略时，如果是大量生产则采用（ ）战略较好。 A．差异化战备 B．集中战略 C．成本领先战略 14. 集中化战略一般有两种变化形式，一种是低成本集中化，另一种是（ ）。 A．差异的集中化 B．产品线集中化 C．顾客集中化 D．地区集中化 15. 所谓差异化战略，是指为使企业产品与（ ）产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。 A．原产品 B．竞争对手产品 C．本企业产品 D．同行业产品 16. 某服装企业感觉到在服装行业竞争激烈，全面开发产品难以战胜竞争对手，于是寻找被竞争对手忽略了的裤子市场，专做男女裤子，深受消费者喜爱，该品牌成了裤子中的名牌，这属于（ ）战略。 A．成本领先战略 B．产品差异化战略 C．服务差异化战略 D．集中战略 17.某服装企业，经过对企业的价值链进行分析，发现企业可以在服装干洗方面提升顾客价值，于是提出“终生免费干洗的承诺”，这属于( )战略。 A．产品差异化战略 B．品牌差异化战略 C．服务差异化战略 D．渠道差异化战略 18. 在集中行业中，跟随战略是哪类市场竞争者采取的战略？（ ） A．领导型企业 B．挑战型企业 C．追随型企业 19. 一般来说，由于新兴行业的高不确定性，先进入者应如何处理与其他竞争者的关系？（ ） A．与竞争者互相合作，使整个行业发展壮大。 B.设置行业进入门槛，独享整个行业的蛋糕。 C．允许其他竞争者进入行业，但是采取竞争战略限制这些新进入者的发展。 D．允许其他竞争者进入行业，不必关注竞争企业的发展。 20. 企业在考虑退出衰退行业时，可以通过削减新投资，减少现有设备，压缩销售渠道 等方法实现回收战略，最大限度收回资金。这种衰退战略属于（ ）。 A．领导战略 B. 局部领导战略 C．收割战略 D．放弃战略

根据下列材料回答 71～74 题

某手机生产企业是国内老牌的手机生产商，技术在国内领先，生产规模大，管理水平高，在市场占有较高的份额，在行业中居领先地位。近年来，国内传统手机市场日益饱和，他们利用在同行业中成本低的优势，大幅度降低了产品价格，虽然保住了较大的市场份额，但越来越感到企业发展后劲不足。经董事会研究，在聘请世界著名的某管理咨询公司对该企业进行诊断和收集、研究国内外同类型企业的数据资料并进行分析、演算、模拟后，做出了以下重要决策：一是开发生产高技术彩屏手机以获得较高收益。由于生产彩屏手机技术要求高，投入大，风险也大，准备在购买国外技术的情况下根据国情进行开发。二是新建空调、冰箱生产线。虽然这些产品生产企业多，市场竞争激烈，收益相对较低，但技术相对成熟，风险小，如充分发挥企业的管理和营销优势，成功的把握较大。三是随着彩屏手机、空调、冰箱等生产企业的逐步投产，企业组织机构也做出相应调整：在公司总部保留人事、财务、法律等职能部门；成立通讯产品、空调、冰箱三个部门，分别负责这三类产品的生产和销售；同时成立一个研究开发部门，统一负责公司的新产品开发和技术创新工作。

第 71 题 该企业原来的经营战略是（ ）。

A．核心竞争力战略

B．最低成本战略

C．多元化战略

D．差异化战略

某手机生产企业是国内老牌的手机生产商，技术在国内领先，生产规模大，管理水平高，在市场占有较高的份额，在行业中居领先地位。近年来，国内传统手机市场日益饱和，他们利用在同行业中成本低的优势，大幅度降低了产品价格，虽然保住了较大的市场份额，但越来越感到企业发展后劲不足。经董事会研究，在聘请世界著名的某管理咨询公司对该企业进行诊断和收集、研究国内外同类型企业的数据资料并进行分析、演算、模拟后，做出了以下重要决策：一是开发生产高技术彩屏手机以获得较高收益。由于生产彩屏手机技术要求高，投入大，风险也大，准备在购买国外技术的情况下根据国情进行开发。二是新建空调、冰箱生产线。虽然这些产品生产企业多，市场竞争激烈，收益相对较低，但技术相对成熟，风险小，如充分发挥企业的管理和营销优势，成功的把握较大。三是随着彩屏手机、空调、冰箱等生产企业的逐步投产，企业组织机构也做出相应调整：在公司总部保留人事、财务、法律等职能部门；成立通讯产品、空调、冰箱三个部门，分别负责这三类产品的生产和销售；同时成立一个研究开发部门，统一负责公司的新产品开发和技术创新工作。根据以上资料，回答下列问题：

该企业原来的经营战略是( )。

A．核心竞争力战略

B．最低成本战略

C．多元化战略

D．差异化战略

某手机生产企业是国内老牌的手机生产商，技术在国内领先，生产规模大，管理水平高，在市场占有较高的份额，在行业中居领先地位。近年来，国内传统手机市场日益饱和，他们利用在同行业中成本低的优势，大幅度降低了产品价格，虽然保住了较大的市场份额，但越来越感到企业发展后劲不足。经董事会研究，在聘请世界著名的某管理咨询公司对该企业进行诊断和收集、研究国内外同类型企业的数据资料并进行分析、演算、模拟后，做出了以下重要决策：一是开发生产高技术彩屏手机以获得较高收益。由于生产彩屏手机技术要求高，投入大，风险也大，准备在购买国外技术的情况下根据国情进行开发。二是新建空调、冰箱生产线。虽然这些产品生产企业多，市场竞争激烈，收益相对较低，但技术相对成熟，风险小，如充分发挥企业的管理和营销优势，成功的把握较大。三是随着彩屏手机、空调、冰箱等生产企业的逐步投产，企业组织机构也做出相应调整：在公司总部保留人事、财务、法律等职能部门；成立通讯产品、空调、冰箱三个部门，分别负责这三类产品的生产和销售；同时成立一个研究开发部门，统一负责公司的新产品开发和技术创新工作。根据以上资料，回答下列问题：

该企业原来的经营战略是：( )。

A．核心竞争力战略

B．最低成本战略

C．多元化战略

D．差异化战略

（一）

某手机生产企业是国内老牌的手机生产商，技术在国内领先，生产规模大，管理水平高，在市场占有较高的份额，在行业中居领先地位。近年来，国内传统手机市场日益饱和，他们利用在同行业中成本低的优势，大幅度降低了产品价格，虽然保住了较大的市场份额，但越来越感到企业发展后劲不足。经董事会研究，在聘请世界著名的某管理咨询公司对该企业进行诊断和收集、研究国内外同类型企业的数据资料并进行分析、演算、模拟后，做出了以下重要决策：一是开发生产高技术彩屏手机以获得较高收益。由于生产彩屏手机技术要求高，投入大，风险也大，准备在购买国外技术的情况下根据国情进行开发。二是新建空调、冰箱生产线。虽然这些产品生产企业多，市场竞争激烈，收益相对较低，但技术相对成熟，风险小，如充分发挥企业的管理和营销优势，成功的把握较大。三是随着彩屏手机、空调、冰箱等生产企业的逐步投产，企业组织机构也做出相应调整：在公司总部保留人事、财务、法律等职能部门；成立通讯产品、空调、冰箱三个部门，分别负责这三类产品的生产和销售；同时成立一个研究开发部门，统一负责公司的新产品开发和技术创新工作。

根据以上资料，回答下列问题：

71.该企业原来的经营战略是（ ）。

A.核心竞争力战略

B.最低成本战略

C.多元化战略

D.差异化战略

(五)

某手机生产企业是国内老牌的手机生产商，技术在国内领先，生产规模大，管理水平高，在市场上占有较高的份额，在行业中居领先地位。近年来，国内传统手机市场日益饱和，他们利用在同行业中成本低的优势，大幅度降低了产品价格，虽然保住了较大的市场份额，但越来越感到企业发展后劲不足。经董事会研究，在聘请世界著名的某管理咨询公司对该企业进行诊断和收集、研究国内外同类型企业的数据资料并进行分析、演算、模拟后，做出了以下重要决策：一是开发生产高技术彩屏手机以获得较高收益。由于生产彩屏手机技术要求高，投入大，风险也大，准备在购买国外技术的情况下根据国情进行开发。二是新建空调、冰箱生产线。虽然这些产品生产企业多，市场竞争激烈，收益相对较低，但技术相对成熟，风险小，如充分发挥企业的管理和营销优势，成功的把握较大。三是随着彩屏手机、空调、冰箱等生产企业的逐步投产，企业组织机构也做出相应调整：在公司总部保留人事、财务、法律等职能部门；成立通讯产品、空调、冰箱三个部门，分别负责这三类产品的生产和销售；同时成立一个研究开发部门，统一负责公司的新产品开发和技术创新工作。

根据以上资料，回答下列问题：

第 14 题 (2005，71)该企业原来的经营战略是（ ）。

甲电脑生产企业是国内老牌的电脑生产商，技术在国内领先，生产规模大，管理水平高，在市场占有较高的份额，在行业中居领先地位。近年来，国内传统电脑市场日益饱和，他们利用在同行业中成本低的优势，大幅度降低了产品价格，虽然保住了较大的市场份额，但越来越感到企业发展后劲不足。经董事会研究，在聘请世界著名的某管理咨询公司对该企业进行诊断和收集、研究国内外同类型企业的数据资料并进行分析、演算、模拟后，做出了以下重要决策：一是开发生产高技术电脑以获得较高收益。由于生产高新技术电脑的技术要求高，投入大，风险也大，准备在购买国外技术的情况下根据国情进行开发。二是新建空调、冰箱生产线。虽然这些产品生产企业多，市场竞争激烈，收益相对较低，但技术相对成熟，风险小，如充分发挥企业的管理和营销优势，成功的把握较大。三是随着高新技术电脑、空调、冰箱等生产企业的逐步投产，企业组织机构也做出相应调整：在公司总部保留人事、财务、法律等职能部门；成立计算机、空调、冰箱三个部门，分别负责这三类产品的生产和销售；同时成立一个研究开发部门，统一负责公司的新产品开发和技术创新工作。

根据以上资料，回答下列问题：

该企业原来的经营战略是：( )。

A．核心竞争力战略

B．差异化战略

C．多元化战略

D．最低成本战略

国内某知名电视生彦企业采用SWOT分析法，分析企业面临的内外部环境，并进行战略选择。该企业不断收购中小电视生产企业，扩大企业生产规模；加强内部成本控制，降低产品价格，成为行业中的成本领先者；同时，该企业针对儿童观看电视的需求，独家推出保护视力的防眩光、不闪式液晶电视，获得了市场的认可和顾客的青睐。该企业拟推出一款新型平板电视，共有甲产品、乙产品、丙产品和丁产品四种产品方案可供选择。每种产品方案均存在着畅销、一般、滞销三种市场状态，三种市场状态发生的概率无法预测。每种方案的市场状态及损益值如下表所示（单位：万元）：

该企业此次新产品经营决策属于（ ）：

A.确定型决策

B.不确定型决策

C.风险型决策

D.无风险型决策