销量预测是指在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业过去同时期的销售业绩，通过一定的分析方法，对未来一定期间内，根据估计结果可以制定出切实可行的销售目标，全部产品或指定产品的 的估计。

财务预测，是指对企业未来的()及融资需求等财务指标所做的估计和推测。

A、销量

B、收入

C、费用

D、利润

企业定价时，应将成本同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑。()

销售目标预测的主要因素()。

A、去年同期销量

B、宣传促销因素

C、人力资源因素

D、竞争对手的影响因素

A、价格

B、变动成本

C、折扣和营销成本

D、生活费用指数

E、目标顾客的收入

企业定价的边际成本法存在根据销量确定价格,而价格恰恰是影响销量的重要因素,忽略了需求函数的缺陷。()

A. 先常销单品、后紧俏单品；先主销单品、后储备单品

B. 充分考虑影响各单品销量的因素，结合定性方法进行预测基数调整

C. 充分考虑市场一线提报的预测数据，但不盲从客户订单需求数据

D. 中小规模客户的专项抽样调研

利用过去n期历史数据预测未来销量时，移动平均法预测未来销售量比加权平均法预测未来销售量的代表性好。( )

下列关于销售预算编制的说法中，不正确的是()。

A、销售预算是指在销售预测的基础上编制的，用于规划预算期销售活动的一种业务预算

B、销售预算通常要分品种、分月份、分销售区域、分推销员来编制

C、销售预算中通常还包括预计现金收入的计算

D、销售预算的主要内容是销量、单价、销售收入和销售费用

某企业市场营销部测算2008年的产品销售额，要求全国五大片区的负责人对所负责片区2008年的销量进行预测并提交销量预测报告和费用预算，汇总后得出2008年的销售额为l2亿元。预测上报后计划经营部的负责人对此提出异议：公司2007年的销售额为lO亿元，2008年的预测只增长了20%，远远低于行业的平均增长速度35%；而销售费用预算则比2007年增长了30%，这离公司预定的2008年增长40%的目标也相去甚远，于是要求市场营销部重新做销售预测。对于该企业的市场销售预测工作的理解，恰当的是（ ）。

A．市场营销部门的人员来自销售一线对市场情况比较熟悉，市场营销部2008年的市场需求预测是准确的

B．市场需求预测的方法可以是多种的，市场营销部的销售预测是将销售人员的预测进行综合的结果，而计划经营部的销售预测则是基于历史、行业数据。应该综合两个部门的意见进行综合、整体考虑

C．市场需求预测是未来特定时期、特定区域的消费者对某种产品需求量的预测，所以不应该将企业的市场目标考虑在内

D．在进行市场需求预测时应考虑企业的实际情况，但行业的发展状况是形成企业市场需求预测的基础

E．市场需求预测最终都屈服于企业的目标，所以市场需求预测都是虚的

同心多角化经营战略是指企业以一种主要产品为圆心，充分利用该产品在技术、市场上的优势和特长，不断向外扩散，生产多种产品，充实产品系列结构的战略，它是企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品。根据上述定义，下列企业使用了同心多角化经营战略的是：

A．某汽车生产企业通过兼并和控股等方式开拓和扩大市场，斥巨资收购了国外知名汽车生产企业，并把自己原来的高端产品并归于该知名品牌下

B．某石油勘探开发公司对自己开采的石油进行炼化，生产各种石化产品，并自行组织这些产品的销售

C．某服装生产企业以其独特新颖的设计驰名全国，获得成功后，又投资建筑、商品零售等多个行业，发展成为综合性的集团公司

D．某企业所生产的电冰箱制冷效果好，销量在国内同类产品中居于领先地位，后来该企业又生产空调，产品也深受消费者喜爱