顾客愿意花多少钱来购买你的产品，一般来讲，是和顾客能感受到的产品的价值有关系的。

市场的“5W”包括()

A.谁是你的顾客、顾客为什么购买

B.顾客需要什么、顾客在哪里购买

C.谁是你的顾客、顾客何时购买

D.以上所有

推销员说服顾客时只需要激发顾客的兴趣，让顾客喜欢你的电信产品，而不需要向 顾客传递电信产品信息。

此题为判断题(对，错)。

一天傍晚，一个体鞋店来了一位顾客，拿出10元钱买一双布鞋。该鞋７元一双，需要找给顾客３元。因为没有零钱，鞋店老板拿着这张10元钱到隔壁小店破成零钱，找给顾客3元，顾客拿着钱和鞋走了。第二天，隔壁小店来人说昨天的钱是假的,老板只好拿出10元钱，叹口气说：今天的损失太大了。请你帮他算一算，他一共损失了多少钱 

一张假币 一天傍晚，一个杂货铺来了一位顾客，拿出10元钱买一瓶饮料。饮料3元一瓶，要找给顾客7元。因为没有零钱，杂货铺老板拿着这张10元钱到隔壁小店换成零钱，找给顾客7元。第二天，隔壁小店来人说昨天的钱是假的,老板只好还了10元钱，叹口气说：今天的损失太大了。请你帮他算一算，他一共损失了多少钱?

A. 顾客想讨价还价

B. 顾客不知道这车的价格

C. 顾客想让你给出最低价

D. 开场白，告诉销售顾问我想了解一下产品

创业中，对顾客定位时应该考虑的内容有()

A、你的顾客是谁

B、你的顾客的痛苦是什么

C、你的顾客的梦想是什么

D、你的顾客是否有支付能力

E、你凭什么能满足他们的需求

F、你怎么去找到他们

形式产品决策原则是:决策那些能使你的产品（）的属性,使顾客对样品多种特征要素好奇,并产生强烈的购买欲望

A.特别

B.普通

C.与众不同

D.标新立异