【案例:均分泡泡糖市场】日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元,其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山惟“劳特”独坐,其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处,寻找市场的缝隙。经过周密调查分析,终于发现“劳特”的四点不足:第一,以成年人为对象的泡泡糖市场在扩大,而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上;第二,“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖,而现在的消费者的需求正在多样化;第三,“劳特”多年来一直生产单调的条板状的泡泡糖,缺乏新型式样;第四,“劳特”产品价格是110日元,顾客购买时需多掏10日元的硬币,往往感到不便。 通过分析,江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应的市场营销策略。不久,它便推出功能性泡民糖四大产品:司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和开然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有益于消除疲劳;轻松性泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪。它还精心设计了产品的包装像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场,而且占领了一定的市场份额,从零猛升至25%,当年销售额达到175亿日元。 问题: (1)为什么江琦能够后来者居上? (2)这个案例给了我们什么启示?
第1题
江崎公司成功挤进“劳特”独霸的泡泡糖市场 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元,其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐,其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此并不畏惧,建立了市场研发班子,专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处,寻找市场的缝隙。他们经过周密调查分析,终于发现“劳特”的四点不足:第一,以成年人为对象的目标市场正在扩大,而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上;第二,“劳特”产品主要是果味型泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化;第三,“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖,缺乏新型式样;第四,“劳特”产品价格为110日元,顾客购买时需多掏10日元的硬币,往往感到不便。通过分析,江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场,并制订了相应的市场策略,不久便推出功能性泡泡糖四大产品:司机用的泡泡糖,使用了浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有益于消除疲劳;轻松性泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪。该公司还精心设计了产品的包装和造型,价格定为50日元和100日元两种,避免了找零钱的麻烦。这种功能性泡泡糖问世后,象飓风一样席卷了全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场,而且当年就占领了25%的市场份额。 问题: 1、江崎糖业公司为什么能够成功地挤进由“劳特”独霸的泡泡糖市场? 2、它运用的是什么样的目标市场策略和市场定位策略?
第2题
阅读下面的案例材料,回答以下十道问题: 日本泡泡糖市场每年销售额约为740亿日元,其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山唯劳特独坐,其余企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此并不畏惧。公司成立了市场开发班子,专门研究霸主劳特的四点不足:第一,以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大,对劳特却仍把重点放在儿童泡泡糖市场上;第二,劳特的产品主要是果味型泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化;第三,劳特多年来一直生产单调的条板状泡泡糖,缺乏新型式样;第四,劳特产品价格是110日元,顾客购买时需要10日元的硬币,往往感到不便。通过分析,江崎糖业公司决定以成年人泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品:司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有利于消除疲劳;轻松性泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良心情并设计了产品的包装和造型,价格定为50日元和100日元两种,避免了找钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后,像飓风一样席卷日本。江崎糖业公司不仅挤进因劳特独占的泡泡糖市场,而且占领了一定的市场份额,从零猛升至25%,当年销售额达175亿日元。 江崎公司的市场机会是指( )。
A、推销市场商品的大好时机
B、市场上存在未被满足的需求
C、提高价格获取盈利的机会
D、采取薄利多销,尽快占领商品市场的有利时机
第7题
A.72
B.89
C.95
D.107
E.112
F.124
G.136
H.144
第8题
A.泡泡糖
B.巧克力
C.香肠
D.蜂蜜
第9题
A.泡泡糖
B.巧克力
C.香肠
D.蜂蜜
第10题
A.泡泡糖
B.巧克力
C.香肠
D.蜂蜜
为了保护您的账号安全,请在“上学吧”公众号进行验证,点击“官网服务”-“账号验证”后输入验证码“”完成验证,验证成功后方可继续查看答案!