著名市场营销专家菲利普·科特勒（Philip Kotler）认为：品牌从本质上说，是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务的允诺。最好的品牌传达了质量的保证。它能表达六层含义，除了属性、利益，还包括（）。

一位计算机行业的资深分析专家认为，新型的SuperReger微机质量高、运转快而价格比市场上任何其他一种品牌都低因此，我们可以这样认为，SuperReget微机会很快发展成为销售速度快、价格低的现有微机的替代品

以下哪项如果为真，最不能削弱上述观点?

A．SuperReger公司的微机可以与其他公司生产的高价格的微机一比高低

B．一些运转速度快、价格更低的微机将很快引入其他公司(特别是SuerReger公司的竞争对手公司)的生产中

C．大多数零售商已经销售了一种或多种的低价微机，不愿意再销售别的低价微机

D．市场调查结果显示，SuperReser微机潜在市场的大多数需求者已经解决了他们的微机需求问题

一位计算机行业的资深分析专家认为，新型的Super Reger计算机质量高、运转快而价格比市场上任何其他一种品牌都低。因此，我们可以这样认为，Super Reger计算机会很快发展成为销售快、价格低的现有计算机的替代品。以下哪项如果为真，则最不能削弱上述观点?( )

A．Super Reger公司的计算机可以与其他公司生产的高价格的计算机一比高低。

B．一些运转速度快、价格更低的计算机将很快引入其他公司(特别是Suer Reger公司的竞争对手公司)的生产中。

C．大多数零售商已经销售了一种或多种的低价计算机，不愿意再销售别的低价计算机。

D．市场调查结果显示，Super Reser计算机潜在市场的大多数需求者已经解决了他们的计算机需求问题。

一位计算机行业的资深分析专家认为，新型的SuperReger微机质量高、运转快而价格比市场上任何其他一种品牌都低。因此，我们可以这样认为，SuperReger微机会很快发展成为销售速度快、价格低的现有微机的替代品。以下哪项如果为真，最不能削弱上述观点?

A．SuperReger公司的微机可以与其他公司生产的高价格的微机一比高低。

B．一些运转速度快、价格更低的微机将很快引入其他公司(特别是SuerReger公司的竞争对手公司)的生产中。

C．大多数零售商已经销售了一种或多种的低价微机，不愿意再销售别的低价微机。

D．市场调查结果显示，SuperReser微机潜在市场的大多数需求者已经解决了他们的微机需求问题。

多品牌策略是市场营销中品牌策略的一种，即同一公司的主要产品以多个不同的品牌在市场上销售，各品牌的同类商品往往是不同质的，或者不同的品牌占据不同的细分市场或不同的地理市场区域。 根据上述定义，下列选项属于多品牌策略的是（ ）。

A.某饮料公司先后推出了一般可乐、低糖可乐、水果口味可乐等多种不同种类的产品

B.某鞋类企业旗下既有针对职业女性的百丽、思加图等品牌，也有设计相对休闲的天美意、妙丽等品牌

C.某教育产品公司在第一代学习机的基础上，进行技术革新，推出功能更全面、受众更广的第二代学习机

D.在A快餐店推出川1辣汉堡后，”陕餐店推出咖喱味汉堡，以此来争夺消费者

多品牌策略是市场营销中品牌策略的一种，即同一公司的主要产品以多个不同的品牌在市场上销售，各品牌的同类商品往往是不同质的，或者不同的品牌占据不同的细分市场或不同的地理市场区域。 根据上述定义，下列选项属于多品牌策略的是（ ）。

A.某饮料公司先后推出了一般可乐、低糖可乐、水果口味可乐等多种不同种类的产品

B.某鞋类企业旗下既有针对职业女性的百丽、思加图等品牌，也有设计相对休闲的天裘意、妙丽等品牌

C.某教育产品公司在第一代学习机的基础上，进行技术革新，推出功能更全面、受众更广的第二代学习机

D.在A快餐店推出川辣汉堡后，B快餐店推出咖喱味汉堡，以此来争夺消费者

市场营销和市场销售是有区别的,市场营销并不仅仅是一般意义上的促销活动或销售，它包括了市场调研、市场需求预测、新产品开发、产品定价、广告宣传、渠道策略/推销、促销/营销沟通(广告、公关、事件)等内容。()

此题为判断题(对，错)。

从本质上说，以下内容中更适合小米公司的是()。

A、就是做低端、廉价手机的公司

B、与华为一样，就是造手机、卖手机的公司

C、通过大量销售低价手机，占领手机终端市场更大的份额

D、提供小米手机、树立品牌，再通过米家打造商业生态、跨界整合

目标市场的选择与定位

  目的与要求

  通过市场营销调研，分析某国际品牌的英语学习机进入学校这一目标市场的选择和定位，并初步确定该产品占领目标市场的策略。

  实践内容

  某国际著名品牌电子公司决定进入学生外语学习机市场。通过市场调查，该公司了解到学校学生群体的消费者对外语学习机产品最为关注的是功能组合和外观设计；又了解到目前在学校这一市场上销售的产品已有A、B、C、D四家公司提供同类产品，但它们所处的市场位置各不相同。在这种情况下，该公司(假设为G公司)应如何为自己的外语学习机产品定位呢?

  要求

  根据班级实际情况采取以分组讨论的形式进行，各小组将讨论结果以分析文案形式提交。

A公司是一家以市场营销咨询主要业务的公司，其销售部门在一次销售业绩分析会上，销售人员韩华说，销售业绩为什么上不去的主要原因是销售人员的自信心和能力不足。 韩华说：“咨询服务是看不见摸不着的东西，本来就不如产品好卖。中国客户的购买心理是需要看到实实在在的东西， 而我们却没有。在做客户拜访的时候，除了公司介绍，我们没有别的东西可以证明我们公司的实力,所以我才总是不很自信。我建议印制一份我司咨询服务项目的简介，印刷漂亮些，好让我们能唬住客户，给我们壮壮胆。我们有自信了，就有利于销量的提升。” 会后，销售经理向公司总经理提一份印制服务项目简介的报告。 ?“需要多少钱？”总经理问销售经理。 ?“预计需要3万元钱。”销售经理回答。 ?“花这3万元钱能够提高多少销售业绩？” ?“这很难估算。我觉得我们应该采取的行动来提高销量，而这是我们想出来的积极办法。” ?“我是问，你认为销量上不去是什么原因？” ?“是员工缺乏自信，因此阻碍了销售能力的发挥。” ?“那你认为花3万元就能够提高员工的自信心和销售能力吗？” ?“这。。。。” “这样吧。把你自己设想为当家人，然后设想你会怎样做？”总经理问。 如果你是总经理,你会批准这个项目吗? 为什么?