请举例说明，中国手机市场的市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者各有哪些品牌？

据调查，在众多手机品牌中，苹果、三星和小米最受男性买主的喜爱。在中国的手机市场上，按照男性买主所占百分比来看，这三种品牌位居前三。在苹果、三星和小米这三种手机品牌的买主中，分别有81％、69％和78％是男性。然而，最近的12个月里，男性购买手机数量排行居首位的是诺基亚。以下哪项如果为真，最有助于解释上述矛盾?( )

A．诺基亚由于其结实耐摔的特点也曾在男性买主所占的百分比排列中名列前茅，只是由于技术落后最近一年才落到了第四名

B．手机的男性买主并不能代表就是其使用者，购买手机的人与手机实际的使用者经常是不同的。此外，不可忽略的是团体购机也占了很大比例

C．某一种手机的男性买主占该种手机买主总数的百分比，与每种手机的男性买主占各种手机买主总数的百分比，是不一样的

D．购买欲望不能等同于购买行为，且大多数男性的资金不受其直接支配，因此最受男性买主喜爱和男性买主能花钱购买不是一回事

如今，中国已经成为智能手机和个人电脑的最大消费国。根据相关资料显示，到去年年底，中国智能手机市场已成为全球智能手机出货量(shipment)第一的市场。与此同时，在个人电脑销售方面，中国去年售出了8520万台，超越美国成为最大的个人电脑市场。中国在电子产品方面消费的增加充分体现了中国市场的巨大变化：财力的增加和消费者受教育程度的提高。电子产品价格的走低也被认为是吸引中国消费者的重要原因之一。

某无线电厂是国有大型企业，历史悠久，品牌认同很高，生产的收音机、彩电、手机产品质量可靠，外观时尚，功能齐全，维修服务便捷，这些特点获得了消费者的认同。其产品在国内市场上有很高的市场占有率。但是，今年来，国内市场逐渐饱和，为了企业的进一步发展，经董事会决定，该厂聘请了世界知名的管理咨询公司，对该企业进行诊断和收集研究国内外同类企业的据资料，并作了以下决策：(1)进军国际市场。近年来，国际市场不断扩大，竞争激烈，该厂可以充分发挥我国劳动力成本低的优势，大力开拓国际市场。(2)引进国外先进技术，同时根据中国国情，进一步开发新型产品。在进军国际市场时，鉴于国外消费者对本地经销商较为信任，同时本地经销商熟悉市场状况，该厂同国外许多知名分销商签订了销售协议，通过其网络销售产品，顺利实现了进军国际市场的计划。同时，该厂开发出了新型数字电视。新产品投入市场后，消费者反响不错，销量不断增加。该厂在市场上的地位进一步提高。

该企业实施的是( )战略。

A．集团化

B．相关多元化

C．多核心

D．差异化

在欧洲的智能手机市场趋于饱和之际，中国智能手机逆势增长，最新数据显示，()凭借28%的市场份额，成为欧洲市场上第二大手机供应商，超过了苹果公司的22.5%。

A.华为

B.联想

C.魅族

D.小米

案例7-1 摩托罗拉V998/V8088的产品策略

  摩托罗拉的两款手机V988和V8088是“V”系列手机的代表，这一系列手机进入市场的四年多历程表明了公司针对V988/V8088系列的产品策略特点。

  公司推出V988手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄居手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。

  V988款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无仅有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定价是13000元人民币左右。

  伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。公司通过努力，使新产品的各方面情况逐渐稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。此时，其市场价位也降到了7000～8000元。

  与此同时，摩托罗拉也在发展另一款手机——V8088。它完全是基于V998设计出来的，除了具有V998的一切功能外，还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也独具特色。与在美国设计的V998不同，V8088是在新加坡设计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司的策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。

  1999年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风。而号称“摩托罗拉网上通”的V8088恰好选择在此时推向市场，风靡一时，售价达到8000元以上，比同期的V998高出了2000元。以V998/V8088为代表的“V”系列手机属于公司四类产品特色中的“时尚型”，其市场目标是成功人士和一些追求时尚的人们。

  风光了近半年以后，随着摩托罗拉以及其他公司的一些新产品的推出，V998/V8088系列手机开始逐渐离开高端市场的位置，其市场价格都降到了4000元以下。同时，WAP上网的狂热逐渐冷却，V8088的价格也只比同期的V998高出不到1000元。价格的降低非常有效地刺激了市场，这两款手机的市场需求量大大提高。从2000年第三季度起，V998/V8088系列手机成为摩托罗拉的主打产品，其需求量在公司手机产品中名列第一。然而，伴随着V998/V8088需求的大幅度上升，又产生了一系列质量问题。在全国的许多地方，消费者手中的产品发现有倒屏、显示不全或黑屏的现象。由于问题的突发性和数量较大、地域较广，而公司的售后服务没有跟进，致使福建、浙江、四川和贵州等地出现了消费者拒绝购买V998/V8088手机的情况，这两款手机遭受了沉重打击，并可能会影响到后续的V60、V66等还在试制阶段的系列手机。因此，公司采取了断然措施，紧急招回有问题的手机，妥善处理，向消费者真诚道歉。接下来，公司经过努力，发现了产品本身缆线上的设计缺陷，及时予以纠正，终于挽回了市场，V998/V8088系列手机市场第一的位置又失而复得。此时的产品价位已经降至2000～2700元，这个大众化的价位再度刺激了消费需求，使得产品的市场需求旺盛，同时也为后续产品的研发和成长提供了有利的条件。

  接下来，伴随着市场的激烈竞争，这一系列的手机已定位于中低档价位，稳定在1500～1700元。这款手机轻巧且功能齐全，依然受到消费者的喜爱。此外，这一系列手机的工艺已经发展成熟，质量和服务稳定。因此，功能价位和质量等多方面的特点使得这一系列的手机仍然在市场上有比较重要的地位。

  值得关注的是，现在的手机市场竞争异常激烈，该系列的手机不断降价，2002年2月，在天津V998的市场定价为1700元，但是到了10月，就已经降至1300元了。同时，手机市场已经开始向2.5G和3G发展，新的GPRS和CDMA取代GSM是一种发展趋势。因此，尚处在GSM时代的V998/V8088系列手机相对来说也进入了产品的衰退阶段。按照公司的产品策略，这一系列手机将在一年左右的时间淡出市场。

  请问：

  分析摩托罗拉公司在产品各市场寿命周期采用的市场营销策略。

2001年，中国市场手机销量增长率高于拉美。（）

参考答案：错误

先动优势是指企业自身成为新开发市场或新产品的先驱者，以获取持久市场控制力、令竞争对手难以效仿的战略，并因此生存、盈利和发展。后动优势是指相对于行业的先进入企业，后进入者由于较晚进入行业而获得的较先动企业不具有的竞争优势，通过观察先动者的行动及效果来减少自身面临的不确定性而采取相应行动，获得更多的市场份额。

根据上述定义，下列属于先动优势的是：

A.淘宝网抢占了中国网络经济发展的先机，京东、当当等电商也竞相模仿，并占据了较大的市场份额

B.虽然金山软件公司开发的WPS软件更贴合中国人的办公习惯，但微软公司的Office软件较WPS开发更早，用户已经习惯了这种软件，不愿意再更换

C.三星公司顺应市场需求，及时转变产品战略，从而在手机市场的激烈竞争中脱颖而出

D.Symbian系统是塞班公司为手机而设计的操作系统，曾经一度受到各大手机品牌的追捧，而如今其地位已被安卓系统所取代

长期以来，中国成了洋品牌的价格高地，从奢侈品到手机、奶粉，中国消费者如待宰羔羊，备受盘剥。一些媒体混水摸鱼，“国货不争气论”、“高关税论”、“市场决定论”_________。平心而论，从某个局部看，这些________并非毫无道理，然而，恰恰外资价格歧视、价格垄断这一原因却被________在一池混水中。

填入画横线部分最恰当的一项是：

A.甚嚣尘上 论调 掩盖

B.层出不穷 评论 隐藏

C.此起彼伏 论断 埋没

D.不绝于耳 观点 淹没

根据给定资料，下列说法不正确的是：

A.2014年，三星智能手机市场出货量同比下降

B.2014年，中国智能手机市场出货量同比下降

C.2014年，九大国产手机厂商市场出货量累计同比下降

D.2014年，九大国产手机厂商海外市场出货量累计同比上升

代中期，随着手机的普及，移动通讯产业空前兴旺，控制这个市场的是两大移动服务商：中国移动和中国联通，它们赚得盆满钵盈。而过去的行业老大中国电信，则因只能从事固定电话业务而无法分到一瓢羹。 此时，曾在美国工作过的中国留学生吴鹰看到了切入的商机，他把一项由日本人发明的PHS（）; 7、可与固定电话同号。 吴鹰的UT斯达康成了PHS项目的设备供应商，他为这款子机起名叫“小灵通”。1997年12月，小灵通在浙江余杭试点开通，当地消费者被告知：同样一通电话，小灵通和GSM之间价差在10倍左右!仅仅3个月，余杭的小灵通用户数就赶上了移动和联通用户的总和。小灵通很快在浙江全境普及。 随后，中国电信在全国上百个城市同时推广小灵通，到2001年，除了北京、上海等极少数大城市外，小灵通业务全线开通，用户超过6000万。 中国电信对小灵通的强势推广，自然让设备供应商UT斯达康获得惊人成长。2000年UT斯达康在美国上市，2002年市值高达260亿元。 2005年，中国电信决定减少在小灵通上的投资，2005年UT斯达康报亏，市值缩水九成，并被纳斯达克誓告“摘牌”。2007年6月，吴鹰黯然离职。9月初，业界传出UT斯达康有可能被收购的传闻。 问题： 1、中国电信在小灵通营销过程中从市场定位角度考虑采用的哪种定位方式 2、试分析UT斯达康对市场机会的把握方式。 3、请分析1997年底中国电信在移动服务业务中的市场地位。 4、试分析中国电信在小灵通推出初期所采用的新产品价格策略