品牌知名度高的品牌不需要做广告。

A. 未老先衰

B. 虚张声势

C. 盛极而衰

D. 一蹶不振

在北疆地区，白酒品牌通过交通电台进行密集的广告宣传将会迅速获得最大限度的知名度。

上述断定最可能推出以下哪项结论?

A．在北疆地区，交通电台是白酒打开市场的最重要途径。

B．在北疆地区，高知名度的白酒将拥有众多消费者。

C．在北疆地区，交通电台的广告宣传可以使白酒的信息传到每户人家。

D．在北疆地区，某一种白酒为了迅速获得最大限度的知名度，除了通过交通电台进行密集的广告宣传外，不需要利用其他宣传工具做广告。

甲卷烟厂生产的“山水”牌卷烟知名度不高，该厂认为只有把“红山”牌、“华夏”牌香 烟打下去才能赢得市场。为此，该厂将特制的 “山水”牌香烟与市场上选购的“红山”牌、“华 夏”牌香烟进行所谓的“品牌评级”，评委中有不少是该厂的经销商，其余的全部是来自本地的专业人士。事后，该厂据此在该省新闻媒体刊出大字广告：“山水”第一，“华夏”第二，“红山” 第三，此则可以判定：（ ）

A．该广告为虚假广告．

B．这种评比不具有公正性、权威性

C．该广告损害了竞争对手的商誉

D．为该厂做虚假广告的媒体构成共同侵权

下面对民族品牌发展中面临的主要问题表述正确的一项是：

A. 民族品牌发展中面临的主要问题是：广告业发展的核心虽然明确;企业在广告投入方面也少有盲目性。但我国民族品牌面临如下的困惑，一是国内企业在品牌经营方面均显得十分稚嫩，而且问题繁多;二是我国品牌常常是知名度高、忠诚度低、品质认知度低，消费者对国产品牌在品质上的整体印象很淡漠，远不及对国外品牌的认知度那么高;三是我国企业规模小，竞争力弱，市场占有率不高。企业经常采取价格促销的手段来争取市场份额，影响了消费者的品牌忠诚。虽然品牌保护意识强，但企业整体素质有待提高。此外，与我国广告业不够发达也有关系。

B. 民族品牌发展中面临的主要问题是：广告业发展的核心未能明确;企业在广告投入方面带有盲目性。我国民族品牌面临如下的困惑，一是国内企业在品牌经营方面均显得十分稚嫩，而且问题繁多;二是我国品牌常常是知名度高、忠诚度低、品质认知度低，消费者对国产品牌在品质上的整体印象很淡漠，远不及对国外品牌的认知度那么高;三是我国企业规模小，竞争力弱，市场占有率不高。企业经常采取价格促销的手段来争取市场份额，影响了消费者的品牌忠诚。而且品牌保护意识差，企业整体素质有待提高。此外，与我国广告业不够发达也有关系。

C. 民族品牌发展中面临的主要问题是：广告业发展的核心未能明确;企业在广告投入方面带有盲目性。我国民族品牌面临如下的困惑，一是国内企业在品牌经营方面均显得十分稚嫩，而且问题繁多;二是我国品牌常常是忠诚度高、知名度低、品质认知度低，消费者对国产品牌在品质上的整体印象很传统，远不及对国外品牌的知名度那么高;三是我国企业规模小，竞争力弱，市场占有率不高。企业经常采取名牌效应的手段来争取市场份额，影响了消费者的品牌忠诚。而且品牌保护意识差，企业整体素质有待提高。此外，与我国广告业不够发达也有关系。

完成下列各题： 保健品竞争及其广告大战愈演愈烈。众“大腕”动辄几千万元，甚至上亿元地往广告上砸，直杀得神州大地硝烟滚滚，烽火连天。有人感叹，在这样激烈竞争的态势下，“每年没有千JLA百万广告费，别想打响一个保健品的品牌”。 A公司作为广州本地品牌，广告投入不大，崛起却异常迅猛。其行销威力何在?在A公司的市场开拓中，做得最出色的是活动营销。所谓活动营销，又称之为“事件营销”，是一种利用话题、迅速造势以达到某种营销目的的有力武器。活动营销通常借助话题甚至制造话题，吸引众多的参与者，引发媒体的争相报导和大众的口耳相传，在短时间内炒热某一事件，实现较好的传播效果和迅速提升知名度。这一工具由以往单纯仰赖广告的卓越创意而构筑的“单一诉求”，变为综合运用公关(PR)、销售促进(SP)、新闻等行销推广工具，形成“双向”的营销沟通。 A公司在活动营销中，主要策划了以下几项活动——赞助科普刊物。在科普刊物上发表了数百篇科普文章，一是普及了产品概念，将生物工程这一高新技术开发出来的“多糖”概念，循循善诱地向消费者传播。因为如果不通过高强度的传播，让广大消费者了解这一概念，市场将无法打开。而通过影视广告方式来推广不仅花费巨大，可信性也会大为降低。二是巧妙地宣传了产品的疗效。按广告法的规定，只有产品批文为“药”字号的才准许宣传疗效，而A公司的两个品牌都是“食”字号的，是不允许在广告上宣传疗效的。通过科普文章的“举例式”叙述，则打出了一个又一个巧妙的“擦边球”。 赞助文化活动。A公司除赞助过纪念何丽芬粤曲演唱会、祝贺粤乐名家何浪萍从艺65周年活动、北京人民艺术剧院赴穗演出话剧《阮玲玉》以及11岁小女孩朱洁江个人画展等临时性的文化活动外，还长期赞助由北京老艺术家组成的“世纪艺术团”(后更名A公司艺术团)的演出活动。在销势劲健的同时，产品的美誉度亦迅速提升。 销售促进又叫营业推广，A公司运用营业推广可以实现（ ）作用。

A.吸引新客户和新用户

B.利用各种营业推广手段来回报那些忠诚于本企业品牌产品的顾客

C.利用营业推广手段来补充和配合广告等其他促销策略，实现企业的营销目标

D.挤压竞争对手，采用价格战争夺市场份额

完成下列各题： 保健品竞争及其广告大战愈演愈烈。众“大腕”动辄几千万元，甚至上亿元地往广告上砸，直杀得神州大地硝烟滚滚，烽火连天。有人感叹，在这样激烈竞争的态势下，“每年没有千JLA百万广告费，别想打响一个保健品的品牌”。 A公司作为广州本地品牌，广告投入不大，崛起却异常迅猛。其行销威力何在?在A公司的市场开拓中，做得最出色的是活动营销。所谓活动营销，又称之为“事件营销”，是一种利用话题、迅速造势以达到某种营销目的的有力武器。活动营销通常借助话题甚至制造话题，吸引众多的参与者，引发媒体的争相报导和大众的口耳相传，在短时间内炒热某一事件，实现较好的传播效果和迅速提升知名度。这一工具由以往单纯仰赖广告的卓越创意而构筑的“单一诉求”，变为综合运用公关(PR)、销售促进(SP)、新闻等行销推广工具，形成“双向”的营销沟通。 A公司在活动营销中，主要策划了以下几项活动——赞助科普刊物。在科普刊物上发表了数百篇科普文章，一是普及了产品概念，将生物工程这一高新技术开发出来的“多糖”概念，循循善诱地向消费者传播。因为如果不通过高强度的传播，让广大消费者了解这一概念，市场将无法打开。而通过影视广告方式来推广不仅花费巨大，可信性也会大为降低。二是巧妙地宣传了产品的疗效。按广告法的规定，只有产品批文为“药”字号的才准许宣传疗效，而A公司的两个品牌都是“食”字号的，是不允许在广告上宣传疗效的。通过科普文章的“举例式”叙述，则打出了一个又一个巧妙的“擦边球”。 赞助文化活动。A公司除赞助过纪念何丽芬粤曲演唱会、祝贺粤乐名家何浪萍从艺65周年活动、北京人民艺术剧院赴穗演出话剧《阮玲玉》以及11岁小女孩朱洁江个人画展等临时性的文化活动外，还长期赞助由北京老艺术家组成的“世纪艺术团”(后更名A公司艺术团)的演出活动。在销势劲健的同时，产品的美誉度亦迅速提升。 销售促进又叫营业推广，A公司运用营业推广可以实现（ ）作用。

A.吸引新客户和新用户

B.利用各种营业推广手段来回报那些忠诚于本企业品牌产品的顾客

C.利用营业推广手段来补充和配合广告等其他促销策略，实现企业的营销目标

D.挤压竞争对手，采用价格战争夺市场份额

“山寨”是对仿冒产品的最新称谓，也成为近期媒体关注度最高的商业词汇。由于逃避政府管理，山寨们不缴纳增值税，同时不用花钱研发产品，没有广告、促销等费用。山寨手机一般指的是外形与知名一线品牌手机产品相似，或印上与一线品牌相近标识的手机。其中有一种高仿机，以模仿热销手机为主，外形与品牌手机几乎无异。目前，山寨手机已经大量地流人市场，掀起了强大市场冲击波，对品牌产品发出了致命一击。山寨手机生产经营者的这一行为( )。

A．损害了消费者长远利益

B．暴露了市场经济的弱点

C．体现了市场经济的一般特征

D．不利于手机市场的健康有序发展

甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一块面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造()来建立楼盘品牌。

A.生活概念

B.交通概念

C.品质概念

D.竞争概念

甲公司的代理行为属于()。A.买方独家代理

B.卖方独家代理

C.存量房代理

D.新建商品房销售代理

根据乙公司情况，甲公司制定的住宅项目价格策略可以为()。A.撇脂定价策略

B.低开高走定价策略

C.渗透定价策略

D.高开低走定价策略

为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是()。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

加多宝凉茶的广告实施

随着社会经济的不断进步和人民生活水平的不断提高，健康饮食的概念也逐渐深人人心，因此，现今茶饮料市场受到了越来越多消费者的青睐。功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，种类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展趋势，据可靠数据资料，我国功能型饮料销量由2006年的100万吨逐步上升到 2010年的240万吨，因而，整体上可以看出，加多宝凉茶市场有着非常乐观的行业环境，这就大大增加了加多宝企业的信心，为其巨额的广告投人增添了催化剂。

加多宝分别以6000万、2亿、2.5亿拿下与高端音乐选秀类节目“中国好声音”2012年、2013年和2014年的三度“联姻”权，毫无疑问，“好声音”在加多宝品牌塑造中有着无可取代的地位，借助“好声音”，加多宝已经完成了知名度普及的任务，甚至可以说加多宝在品牌宣传上最大的成果就是独家赞助了“中国好声音”，该赞助不仅将两个“正宗”品牌间的蝴蝶效应放大，更重要的是起到了与消费者深入沟通的作用，特别是2012年加多宝失去“王老吉”商标权后，并没有让颓势蔓延，而是迅速依靠“好声音”放大了其知名度。加多宝每年的广告投人是逐渐增多的，由2003年的5000万增长到2006年的2亿再到近两年的10亿以上，其在广告宣传上的投资逐年稳定上升，可见广告投人是加多宝营销策略上越来越重要的一环。加多宝的广告投资逐年增加的同时，其销售量也在迅猛增长，从 2002-2006 年，加多宝的年销售额增长比较缓慢，平均每年增长9.55亿元，从 2006 年开始，加多宝的年销售额出现大幅度上涨，在短短五年时间里从40亿元迅速增长到了2011年的180亿元，平均每年增长达到28亿元，2012年销售额一跃超过200亿元，可见“红罐凉茶加多宝”的广告投人取得了立竿见影的效果，同时也预示了加多宝企业乐观的前景。

加多宝与消费者的沟通渠道也并不只局限于电视和网络，还有大量的地铁广告和平面媒体广告，将娱乐营销和传统营销相结合，将无形与有形相结合，更多地贴近消费者的生活，不仅起到了与顾客良好沟通的作用，而且将企业的有利信息传递给了企业的投资者、债权人、供应商以及企业员工，为加多宝企业创下销售奇迹提供了保证。

从整体上来看，目前饮料行业内越来越多地推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着加多宝的竞争者将越来越多。而相对加多宝较高的成本来说，很多低成本的产品将会成为其很大的竞争对手。而加多宝企业通过耗巨额资金打造的广告效应早已深入人心，红罐装加多宝凉茶目前已经开出一片“凉茶红海”，年销售额递增迅速，做到了凉茶当中的“可口可乐”，使其成为了饮料行业中的佼佼者。

在多元化发展的大趋势下，各大食品企业都是最有可能的潜在入侵者，就拿达利案团来说，在多年的发展经营中，达利集团形成了饼干、膨化休闲食品和派类食品三大品牌的产品结构，但达利园还是成功地拓展了饮料市场，推出优先乳等产品，特别是推出的和其正凉茶给加多宝带来了很大的威胁。可见，食品企业要进入饮料行业，分享饮料市场也不是一件不可能的事.这就促进了加多宝企业危机意识的形成，使其不断运用各种广告手段加强宣传，树立良好的品牌形象，将潜在竞争者扼杀在萌芽状态，努力加强顾客的认知度，争取较高的市场份额，让潜在竞争者无机可乘。

可口可乐、康师傅、娃哈哈、农夫山泉、统一这些可谓是消费者熟知的饮料品牌，在饮料市场的份额不可小舰，且其均有各自的品牌优势，顺应着健康饮食这个大潮流，这些饮料公司也相继打着健康饮品的广告推出自己的茶饮料。这些日益增多的茶饮料势必对加多宝的凉茶市场造成一定的影响。那么，加多宝企业加强广告促销力度就成为了必然选择，随着其广告投入人的不断加大，“红罐凉茶”已经形成一种文化理念在消费者心中根深蒂固了，使得这些替代品的市场认可度并不高，消费者只认准“正宗凉茶加多宝”，可见消费者的品牌忠诚度对加多宝企业产生了积极的影响。

加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，使“预防上火”的功能不再‘高不可攀”，从而使得消费群体并不只局限于高消费人群，大众消费群体同样愿意消费。除此之外，其大量的广告投入，尤其是央视黄金时段的广告宣传使得不同喜好、不同年龄的消费人群都受到洗礼，普及儿童、青年人及中老年人，一定程度上促进其销售量的增加。尤其是2013、2014 年“过吉祥年，喝加多宝”的口号，更是顺应了人们的消费习惯，春节期间人们食用的大荤大素增多，容易上火，而加多宝顺势出现在人们眼前，形成了人们“顺手拈来”的消费习惯。这样一来，加多宝的购买者不仅遍布各个年龄层次，而且季节性消费因素减弱了，扩大了加多宝的时间消费范围，使得购买者数量增加。

(案例来源：杨洋，从加多宝凉茶看企业广告投人，市场研究，2014.7)

阅读案例，请分析下列问题：

(1)广告实施策略包括哪些内容?

(2)加多宝凉茶的广告媒介选择策略是什么?为什么?

(3)加多宝凉茶案例说明在一定程度上广告费用与销售收入的正相关关系，谈谈你对广告费用与销售收入两者关系的看法?

A、该广告为虚假广告

B、这种评比不具有公正性、权威性

C、该广告损害了竞争对手的商誉

D、为该厂做虚假广告的媒体构成共同侵权