A.谈判组人员数量的确定
B.谈判组成员的构成
C.谈判组成员的相互配合
D.后援力量
第1题
A. 能充分发挥每一个成员的作用,使其专业特长能覆盖合同技术要求
B. 要使每一个成员的专业知识面组合在一起能满足谈判的要求,能够回答承包商提出的各种质疑问题
C. 谈判组成员人数不宜过多,便于意见集中,谈判小组负责人便于在组内协调
D. 有合同谈判经验、良好的协调能力和沟通能力,具有一定的抗辩能力
E. 有良好的心理素质和执著的性格,了解业务,熟悉商业惯例和合同文本
第2题
A.能充分发挥每一个成员的作用,避免由于人员过多而有些人不能发挥作用或意见纷杂不易集中
B.应由熟悉设备工程承包合同条款,并参加了该项目招标文件编制的技术文件和商务人员
C.要使每一个成员的专业知识面组合在一起能满足谈判的要求
D.谈判组成员以3至5个人为宜
E.谈判小组负责人便于在组内协调
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