在谈判实践中，由于时间、精力和经费的限制，万无一失的谈判前准备，是不可能做到的。

A、明确谈判议题并确定谈判议题的排序

B、明确己方的目标、实际可用的备选方案和最优备选方案以及底线

C、初步确定谈判的规程--地点、时间和人员、程序等

D、明确对方提出的让步条件并及时反馈

A. 主观能动性，实践性

B. 按照时序采取行动

C. 具有动态性，随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少

D. 具有规范性

在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（ ）。

A．谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准

B．在工商谈判的决策准备阶段，要从总体上确定谈判目标

C．在模拟谈判中，假设的内容可以分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设；第二，对对方的假设；第三，对己方的假设

D．模拟谈判的形式主要有二种：“沙龙式”和“戏剧式”

关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是()。

A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。

B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。

C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。

D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。

下列选项中，不属于谈判的基本要素的是：()

A、谈判时间

B、谈判结果

C、谈判地点

D、谈判代表

下列属于不正确采购谈判的基本技巧是( )?

A..谈判前无需进行准备

B.只与有决定权的人谈判

C.尽量在本企业办公室谈判

D.对等原则

在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（ ）。

A．谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准

B．在工商谈判的决策准备阶段，要从总体上确定谈判目标

C．在模拟谈判中，假设的内容可以分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设；第二，对对方的假设；第三，对己方的假设

D．模拟谈判的形式主要有二种：“沙龙式”和“戏剧式”

此题为判断题(对，错)。

遵守国家法律,维护国家主权,是对涉外商务谈判的基本要求。在谈判中,谈判者必须做到: ()

A不撇开法规就项目谈项目,就合同谈合同;

B不超越法定权限确定合同中的权利和义务;

C不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想。

D平等互利,民主协商。

A.是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法

B.该战术的应用不受谈判地位的限制，在谈判前期应用较多

C.有先被动后主动、先软弱后强硬的特点

D.使用时间战术的主要做法是：用非谈判的活动耗费谈判时间，减少谈判的实际用时