你认为案例中谁是Z公司最重要的客户？在以下选项中，选出你认为最重要或最优先的一个答案。

A、买卖关系 体验型的客户

B、战略伙伴

C、合作伙伴

D、供应关系

A、高标准的食材

B、研发能力

C、有粘性的客户资源

D、资金资源

A、消费者

B、原材料供应商

C、渠道商

D、投资方

A、第三方冷链运输企业

B、A公司

C、欧美最先进生产技术企业

D、第三方线上销售平台

本部分包括两种类型的试题：

一、片段阅读：共l0题。每道题包含一段文字，要求你从四个选项中选出最恰当的一项，你的选择必须与题干要求相符合。请开始答题：

61．在一些学术问题的讨论过程中，总有人为了引人注目而故作惊人之语，哪知道，学术界的肝火是很盛的，保不准惹恼了谁，会被群起而攻之的。殊不知，这却钻进了别人设下的“连环套”，也许人家会嬉皮笑脸地说：“小子不才，一不留神，您抬举了我。”上述这段话的意思是说( )。

A·有些人为了引人注目而故作惊人之语，殊不知，却钻进了别人设下的“连环套”

B．学术界的肝火是很盛的，但有时只是为了借机抬高自己

C·学术界对某些故作惊人之语的人群起而攻之，哪知道，人家却不把这当回事

D·有些人设下“连环套”，用故作惊人之语引来别人的批评从而抬高自己

二、选词填空。共5题。要求你从所给的四个选项中选出一个填空，使句子的意思表达得最准确。

明确了责任和权力，各负其责，出了问题，就不会互相( )，是谁的责任，一看就清楚。

A.谦让

B.推却

C.推委

D.推让

阅读短文，短文后面有若干不完整的陈述，要求你从四个选项中选出一项，来完成每一陈述。注意：供选择的答案有时可能是对短文内容的一个复述，时则满足了陈述中其它方面的要求，你的选择应与所提要求最相符合

第 31 题 清朝康熙年间江南总督张伯行自上任之始，就书一块匾悬挂于堂中自勉：“一丝一料，我之名节；一厘一毫，民之脂膏。宽一分，民受赐不止一分；取一文，我为人不值一文。谁云交际之常，廉耻实伤。倘非不义之财，此物何来?”

匾上文字主要表达的意思是（ ）。

华为公司不招以自我为中心的学生。华为长期执行基于客户需求导向的人力资源及干部管理制度。客户满意度是从总裁到各级干部的重要考核指标之一。华为的外部客户满意度是委托盖洛普公司调查的。客户需求导向和为客户服务蕴含在干部、员工的招聘、选拔、培训教育和考核评价之中，强化对客户服务贡献的关注，将干部、员工选拔培养的素质模型固化到招聘面试的模板中。华为给每一位刚进公司的员工培训时都要讲《谁杀死了合同》这个案例，因为所有的细节都有可能造成公司的崩溃。华为注重人才选拔，但是前3名的学生不考虑，因为华为不招以自我为中心的学生，华为认为他们很难做到以客户为中心。现在很多人强调技能，其实比技能更重要的是毅力，比毅力更重要的是品行。以下分析，哪一项是错误的？

A．“前 3 名的学生不考虑”，太不近人情。

B．对于现代企业员工来讲，克服自我能让你看得更远，思考得更多，更能准确地发现问题、解决问题。

C．有敏锐的观察力是件好事，对于现代企业的员工来说，最重要的是能够设身处地地理解他人，特别是当别人忙碌的时候，尽量不要去打扰人家。

D．一个人的言行举止，代表了他的内在修养。如果你是一个在企业做了很多年的老员工，可能就会慢慢习惯你所面对的工作，也会慢慢适应所有的流程和制度。

你的一个团队成员通知你，他不知道在他所从事的众多项目中哪个是最重要的，在公司中谁应该决定项目的优先排序()

A、项目经理

B、发起人

C、高级管理层

D、团队

甲公司是一家电器电子的国际大型家电公司，其产品非常优秀，可以说，在现行市场上，其在很多方面都掌握着核心技术。乙商场是国内屈指可数的大型家电连锁商店，其销售额占整个市场的十分之一。在家电行业竞争极其激烈，销售和市场占有率非常重要。在新的时期，双方约定进行谈判来订立新的合同。双方保持着长期、良好的合作关系，双方的实力相当，谁也不能忽视对方。

结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，可以采取的最优让步价 格策略是什么？